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“那，能不能先勸說家長延期？”有人問道。

“是這樣的，市場營銷部門，可以針對這些，考慮制定一下相關(guān)話術(shù)和策略，引導家長不要一上來就要求退費，先引導延期，而延期的學生，可以在復課后，提供相關(guān)的優(yōu)惠，比如下一學期的贈課、贈送名師集訓營，或者一些現(xiàn)金物質(zhì)的禮物等等。但如果家長強烈要求，不能以任何理由拒絕?！?

王伍想了想，又說道，“我覺得，退費現(xiàn)象，應該在新開校區(qū)和新生之間比較多，老生因為對咱們的教學質(zhì)量和水平，有了一定的認可，應該會選擇延期的比較多?！?

“好的，王總，我明白了，回去，我們部門開個會，研究一下具體方案?！?

“行，那我繼續(xù)說。針對支出。如果出現(xiàn)停課，房租需要嘗試和房東協(xié)商。即使不能免租，也要嘗試朝著減免或者分期的方向去談，為自己贏得更多時間籌碼.....總之，從支出成本里節(jié)省費用?！?

“當然，員工這一塊兒，我們幾個股東沒有想著摳大家，所以決定，停課期間，專職教師和后臺管理人員基礎薪資不變，另外每人每月發(fā)放200元的績效補貼，兼職教師，每人每個月發(fā)放基本生活費500元。”

“呼~~~~~”

此話一出，眾人都長舒一口氣。這下算是心中有了底。

不過再想想，這么操作，倒也不奇怪。長樂教育一直在行業(yè)里有著門檻高，待遇好，老板不摳門的名聲，雖然招人是要求高，想進來很難。但只要公司說到做到，只要你不出問題，答應你的條件都能兌現(xiàn)，而且，偶爾還有意外驚喜。就比如，李·甩手掌柜·樂這個神出鬼沒的老板，就喜歡找個理由發(fā)點小錢。但聽說紅總卻隔三差五的被老板扣薪水。這已經(jīng)成了公司里，茶余飯后的小“緋聞”。

瞧見眾人臉上一松，王伍看了眼李樂，李樂做了個心疼的表情。王伍笑了笑，“針對招生還有其他的，讓李總給大家說說吧。”

或許是有了承諾，眾人再看不怎么熟悉的李樂時候，臉上多了些笑意。

李樂擺擺手道，“機構(gòu)面臨最大的問題就是現(xiàn)金流，小孩子都懂的問題。我這邊再給大家吃個定心丸。都說未雨綢繆，為了應對可能出現(xiàn)的停課帶來的現(xiàn)金流緊張，我這邊決定啟動一下一直給長樂教育準備的備用資金?！?

“備用資金？”財務郭經(jīng)理看了看小紅，小紅眼皮一翻，示意自己也不知道。

“不多，三百萬，刀。”

“三百萬？”郭經(jīng)理聽了，點點頭，喃喃道，“三百萬，也成，要是真停課時間長了，還能多撐一段時間。就是刀也能，啥？啥刀？”

“三百萬刀樂?！?

“我滴媽耶，那豈不是，兩千五百......”小紅掰掰手指頭，

“怎么樣？夠了吧？”

其他人都覺得薪資有了保障高興，可因為位置問題，對公司現(xiàn)金流依舊一臉愁容的財務經(jīng)理，終于掛了喜色，不住地點頭，心里已經(jīng)哼著“夠夠夠，啊來啊來啊來”。

會議室里也因為這三百萬刀，“嗡”聲四起。

“李總，問個問題。”小紅湊過去，低聲問道。

“說?！?

“你哪來的錢？”

“攢的?！?

“不是軟的？”

“去去去，我是那樣的人么？”

“噫~~~~~”小紅眨眨眼，心道，按照這人的摳搜，肯定不能白拿這錢，試探道，“就是，這錢？以后？白給？”

李樂嘴一撇，“想什么呢？這錢，用多少，以后，從長樂教育的收益里還?！?

“嘁，我就知道！”

“你知道個屁，繼續(xù)?！?

李樂敲敲桌子，“但問題是，現(xiàn)金流背后反應了什么問題，這個才是我們真正應該關(guān)心的。大家都想得到的問題，沒有價值。我們來個逆向思考，如果這次你的機構(gòu)活下來了，你會做點什么？”

“有些事，其實是一劑催化劑，加速了機構(gòu)現(xiàn)代化運營的進程，即使沒有這些，未來能夠存活的，也是口碑好、高效規(guī)范、利潤科學的機構(gòu)。”

“所以這次是危機并存，肯定會倒下一批，存活下來的將迎來新的機遇，而行業(yè)將面臨又一次洗牌篩選。應試壓力還在，家長學生，并不會減少教育方面的投資。思考活下去會做什么調(diào)整，我們的思路也就更加清晰。任何時候，公司都會遇到困難，越是好的公司越有憂患意識并擅長思考?！?

“行了，紅總，接下來的會，你來主持吧，具體方案和措施，回頭發(fā)我一份。還有像消毒、測溫這種，該買的買，該用的用。我進了一批口罩和消毒液，過幾天會發(fā)到各個校區(qū)，當做福利發(fā)給員工還有學生家長。老王，有個事兒你跟我來一趟。”

“行?！蓖跷楦隽碎T。

“誒誒誒.....這人?！毙〖t看兩人出門，嘟囔一句，轉(zhuǎn)過頭，看著眾人，“看到了吧，這叫什么，這叫實力。我們的目標不是眼下這一畝三分地，我們的目標是上可額.....呸，上市?。　?

。。。。。。

李樂在長樂教育的辦公室，依舊簡單的只有桌椅。

“那個，老王，你等一下，我先打個電話?！?

“成，你先打。”

李樂手插兜，到了窗口，撥號，“文哥，第二批那幾個貨柜到了吧？嗯，拉空了好，N95？成，按照我說的，還是老規(guī)矩，用貨車，直接找人，編個假名，隨便......”