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在大家的共同努力下，包打聽(tīng)僅用了一年多的時(shí)間，就發(fā)展了接近兩千萬(wàn)用戶，成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)App大軍中的新生力量。

為了讓公司能夠有持久的發(fā)展動(dòng)力，我決定逐步將我的股份分給大家。

具體的做法我們主要參考化為公司的做法，成立職工委員會(huì)，代表員工持有公司股份。

我的股份逐漸減少的速度要與公司的成長(zhǎng)成正比。

也就是說(shuō)，公司成長(zhǎng)越快，我的股份減少的速度就越快。

最終，我所持有的股份肯定要減少到百分之十一下。

如果公司能發(fā)展成為向化為公司一樣的規(guī)模，我肯定愿意把我持有的公司股份減少到百分之一以下。

空口無(wú)憑，我們可以先按照公司的營(yíng)收增長(zhǎng)率來(lái)計(jì)算我的股份減少的比率。

在最近三年，如果公司的營(yíng)業(yè)收入每增長(zhǎng)百分之十，我的股份就減少百分之五。

我減少的股份，就劃撥給職工持股委員會(huì)。

職工持股委員會(huì)也效仿化為的機(jī)制，采取低價(jià)向員工出售的方式和獎(jiǎng)勵(lì)的方式相結(jié)合。

出售給員工股份所獲得的款項(xiàng)并不歸我個(gè)人，而是進(jìn)入公司的賬號(hào)，用于公司經(jīng)營(yíng)。

如此，公司就會(huì)逐漸變成大家的公司，大家就會(huì)成為公司的股東。

當(dāng)然，我們也會(huì)效仿化為公司，建立一套股份出售、分紅及退出的機(jī)制。

以保障大家可進(jìn)、可退！

姜思宇

20xx年3月6日。

姜思宇把這封郵件發(fā)給大家后，便開(kāi)始組織高層商討具體的職工入股細(xì)則。

他先拿出來(lái)百分之十的股份，作為職工持股委員會(huì)第一批分配股份的資源。

這天，那個(gè)安全專(zhuān)家田野來(lái)找姜思宇，說(shuō)他剛給打聽(tīng)打聽(tīng)App做了安全咨詢，現(xiàn)在曹曉月是宏偉的副總，主管研發(fā)這一塊。田野建議姜思宇說(shuō)，他們的代碼必須要嚴(yán)格保密，否則以后會(huì)不停被剽竊。

隨著網(wǎng)站規(guī)模的擴(kuò)大，以后大部分研發(fā)人員都只能接觸到一小部分代碼，只有最核心的人員可以解除到全部的代碼。

姜思宇說(shuō)，這一次曹曉月帶走的就是全部的代碼，她等于用包打聽(tīng)的代碼換來(lái)了在宏偉公司的股權(quán)和副總的地位。

姜思宇聽(tīng)了田野的警告后，感到后背直發(fā)涼。

這天，法務(wù)部的劉律師來(lái)找姜思宇，說(shuō)市衛(wèi)生局檢驗(yàn)科的一個(gè)姓馮的科長(zhǎng)起訴包打聽(tīng)，因?yàn)樵蹅兊囊粋€(gè)網(wǎng)管人員把他家的地址告訴了一個(gè)跟他有仇的個(gè)體戶，那個(gè)個(gè)體戶沖到他家，把他家砸了一個(gè)稀巴爛。

姜思宇就問(wèn)劉律師，這個(gè)馮科長(zhǎng)怎么知道是咱們的人把他家的地址泄露出去的呢？

劉律師說(shuō)，那個(gè)個(gè)體戶被抓起來(lái)后，向警察交代的，他說(shuō)有一個(gè)自稱(chēng)是風(fēng)中夜的人，回答了他的問(wèn)題，把馮科長(zhǎng)家的地址告訴了他。

警察經(jīng)過(guò)調(diào)查，這個(gè)網(wǎng)名叫風(fēng)中夜的人，是我們的一個(gè)研發(fā)人員。

我們這個(gè)研發(fā)人員是根據(jù)馮科長(zhǎng)登陸的地址來(lái)逆推出他家的地址的。

姜思宇一聽(tīng)，這可是這個(gè)研發(fā)人員的個(gè)人行為，跟我們公司無(wú)關(guān)。

于是他讓劉律師回復(fù)馮科長(zhǎng)，這是那個(gè)研發(fā)人員的個(gè)人行為，他們公司不承擔(dān)責(zé)任。

不過(guò)通過(guò)這件事使姜思宇認(rèn)識(shí)到，搞這個(gè)App的運(yùn)營(yíng)涉及的到各方面的問(wèn)題太多了。

如果不嚴(yán)格管理，早晚要出大事。

于是他又把田野請(qǐng)來(lái)，把那個(gè)馮科長(zhǎng)狀告他們泄露個(gè)人隱私的案子對(duì)田野講了。

他想讓田野幫他出出主意，怎么能把公司的信息保密管理搞好。

田野建議姜思宇學(xué)習(xí)一下國(guó)家頒布的等級(jí)保護(hù)管理標(biāo)準(zhǔn)，他他也認(rèn)為他們應(yīng)該符合三級(jí)信息安全等級(jí)保護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗麄兊氖掷镉写罅康目蛻魝€(gè)人信息，一旦泄露，會(huì)造成一定的社會(huì)不良影響。

這天，翁茯苓來(lái)找姜思宇，說(shuō)現(xiàn)在打聽(tīng)打聽(tīng)開(kāi)始對(duì)注冊(cè)用戶返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，已經(jīng)持續(xù)兩周了，他們?cè)谶@期間注冊(cè)用戶增長(zhǎng)了五百多萬(wàn)。

“我們要不要也搞一下返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，否則很快就會(huì)被他超越了！”翁茯苓顯得有些焦急地說(shuō)。

“好吧！返現(xiàn)就返現(xiàn)！我們返多少？”姜思宇問(wèn)。

“新注冊(cè)用戶返現(xiàn)八元！”翁茯苓說(shuō)。

“好！那咱們反十元。”姜思宇說(shuō)。

他心想，如果增加一千萬(wàn)用戶，他需要補(bǔ)貼一億。

但是如果真能增加一千萬(wàn)用戶，他肯定也就能過(guò)盈虧平衡點(diǎn)了。

干就完了！反正我手里還有兩億多現(xiàn)金。

不拼就得被對(duì)手干死，拼一把就有可能活下來(lái)，所以，只能拼了！

一個(gè)月后，姜思宇砸進(jìn)去一億補(bǔ)貼，拉來(lái)了一千多萬(wàn)用戶，總用戶答道了三千二百多萬(wàn)。

而打聽(tīng)打聽(tīng)還是只有一千五百多萬(wàn)用戶，還是沒(méi)有到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。

這天，翁茯苓來(lái)找姜思宇，說(shuō)打聽(tīng)打聽(tīng)那邊開(kāi)始給每個(gè)新注冊(cè)用戶補(bǔ)貼十二元了！

姜思宇馬上就讓翁茯苓把包打聽(tīng)的新注冊(cè)用戶補(bǔ)貼增加到十五元！

他知道，雖然他這樣補(bǔ)貼會(huì)用盡他手里的最后一個(gè)多億的現(xiàn)金，但是他現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始盈利了，他不怕！

除非對(duì)方在跟他搞幾輪補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)。

如果對(duì)方再次加碼補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)，他就只好去銀行貸款了！

一個(gè)月后，他的用戶達(dá)到了四千多萬(wàn)，而打聽(tīng)打聽(tīng)只達(dá)到了一千八百萬(wàn)，還是沒(méi)有渡過(guò)盈虧平衡點(diǎn)。

為了應(yīng)付打聽(tīng)打聽(tīng)接下來(lái)可能發(fā)起的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，姜思宇帶著公司的介紹材料和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，去銀行申請(qǐng)貸款。

結(jié)果銀行說(shuō)姜思宇的App盈利能力不夠，不給他貸款。

這時(shí)候，田野給姜思宇支了一招，建議他去上海、深圳或者燕京找風(fēng)投。

找風(fēng)頭，這對(duì)姜思宇來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)新挑戰(zhàn)。

他以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)，搞風(fēng)投的那些大佬都牛逼得很，動(dòng)不動(dòng)就把創(chuàng)業(yè)者罵的狗血噴頭。

他其實(shí)倒不是怕挨罵，他主要是琢磨，從風(fēng)投那里拿錢(qián)，是不是跟他原來(lái)的職工入股計(jì)劃矛盾呢？

因?yàn)樗膽?zhàn)略是模仿華為公司，通過(guò)職工持股來(lái)激勵(lì)員工，但是如果引進(jìn)了風(fēng)投，風(fēng)投肯定會(huì)逼著他上市，如果他上市的話，會(huì)不會(huì)影響他的職工持股計(jì)劃呢？

為了搞清楚這個(gè)問(wèn)題，他召集了一些骨干開(kāi)了一個(gè)會(huì)。

“我覺(jué)得引入風(fēng)投肯定會(huì)影響員工持股，因?yàn)閱T工持股是吧員工跟企業(yè)捆綁的做法，而風(fēng)投在上市后會(huì)找時(shí)機(jī)離場(chǎng)，這樣公司就變成了風(fēng)投套現(xiàn)的工具，也就是說(shuō)，風(fēng)投的追求的事短期利益，而持股的員工追求的是長(zhǎng)期利益，這兩種利益是矛盾的，肯定會(huì)爆發(fā)出來(lái)?！币粋€(gè)高管說(shuō)。

“是呀，化為公司就沒(méi)有引入風(fēng)投，我們寧肯從銀行貸款，也始終沒(méi)有讓外人摻和企業(yè)的管理?！绷硗庖粋€(gè)高管說(shuō)。

“我覺(jué)得公司可以向員工借貸！”翁茯苓舉手發(fā)言。

“高利貸！”姜思宇一臉狐疑地看著翁茯苓。

“對(duì)，我的一個(gè)朋友就把自己的房子抵押給銀行，貸出來(lái)一百五十萬(wàn)，然后把這一百五十萬(wàn)借給公司，公司給他的利息是百分之二十二。他就賺利息差?！蔽誊蜍哒f(shuō)。

“這樣也挺好，因?yàn)閱T工如果把家底都交給了公司，這也是一種深度捆綁，無(wú)非是公司償還利息的壓力大一些?！币粋€(gè)高管說(shuō)。

姜思宇一想，這樣其實(shí)也對(duì)，向員工借錢(qián)，償還的利息就相當(dāng)于給員工的福利，還能把員工更深地與公司捆綁，這確實(shí)一舉多得的好主意。

“行！那就這么辦！”

姜思宇馬上安排財(cái)務(wù)部起草向職工借貸的章程，號(hào)召大家都去銀行辦理抵押貸款，人后把從銀行借來(lái)的錢(qián)高息貸給公司。

經(jīng)過(guò)與財(cái)務(wù)部反復(fù)商量，姜思宇決定給員工的利息是百分之二十一。

向員工借貸的公告在公司發(fā)出后，非常出乎他的意料，有意向參與的員工竟然達(dá)到了八十多人，估計(jì)能籌集的自己可以達(dá)到七千多萬(wàn)。

這個(gè)結(jié)果卻是完全出乎他的意料。

如果真的能搞到七千多萬(wàn)，他就不擔(dān)心對(duì)手再次發(fā)起一輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)了，因?yàn)樗F(xiàn)在還有一部分利潤(rùn)進(jìn)賬，而且呈現(xiàn)出快速增加的趨勢(shì)。

干就完了！

在姜思宇的包打聽(tīng)用戶達(dá)到五千萬(wàn)的時(shí)候，他們召開(kāi)了一次全員大會(huì)。

他在會(huì)上再一次強(qiáng)調(diào)了他們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，就是要學(xué)習(xí)化為公司，讓員工持股。而且他當(dāng)場(chǎng)宣布，他再拿出來(lái)百分之十的股份轉(zhuǎn)入員工持股委員會(huì)。

有一些員工在看到公司的經(jīng)營(yíng)狀況正在快速上升后，竟然向用房子的抵押貸款來(lái)購(gòu)買(mǎi)公司的股份，不過(guò)他們給每一個(gè)員工的額度有限，普通員工一年最多只有三十萬(wàn)的額度，中層干部每年有五十萬(wàn)的額度，只有高管才有一百萬(wàn)的額度。

所以普通員工用房子抵押貸款，也只能借給公司賺利息差。

這天，翁茯苓又找到姜思宇，說(shuō)打聽(tīng)打聽(tīng)瘋了，又發(fā)起了一輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)，這一次他們給每個(gè)新注冊(cè)用戶補(bǔ)貼十六塊。

姜思宇馬上就決定，跟他們拼了，我們要給每一個(gè)新注冊(cè)的用戶補(bǔ)貼十八塊！

反正他手里現(xiàn)在有八千多萬(wàn)現(xiàn)金，他就不信對(duì)手的錢(qián)包里永遠(yuǎn)有錢(qián)。

姜思宇又讓廣告部的人調(diào)整一下收費(fèi)策略，如果提前預(yù)支現(xiàn)金，他們可以把廣告費(fèi)打九折。

他是想讓廣告費(fèi)回流的速度盡量快一些，一邊手里有更多的資金跟對(duì)手打補(bǔ)貼戰(zhàn)！

這天，財(cái)務(wù)部的主管來(lái)找姜思宇，說(shuō)公司的賬上馬上就沒(méi)錢(qián)了！如果在繼續(xù)補(bǔ)貼，恐怕這個(gè)月的工資都發(fā)不出去了。

姜思宇一想，如果這個(gè)時(shí)候他們宣布停止補(bǔ)貼，那就等于這一輪的補(bǔ)貼大戰(zhàn)打敗了！

這樣很可能就鼓舞了對(duì)手士氣！

他絕對(duì)不能再這個(gè)時(shí)候讓對(duì)手士氣高漲！

他讓財(cái)務(wù)主管不要管薪水的事情，繼續(xù)補(bǔ)貼！

等到了發(fā)薪日的前一天，財(cái)務(wù)主管問(wèn)姜思宇怎么辦？現(xiàn)在賬上的錢(qián)只夠給大家閥一半的工資，而且只要發(fā)了這一半的工資，就沒(méi)有錢(qián)補(bǔ)貼了。

姜思宇立刻給廣告部的人打電話，讓他們向廣告的客戶傳達(dá)優(yōu)惠政策，凡是提前預(yù)支兩個(gè)月的廣告費(fèi)，他們給打八折。

同時(shí)，他讓財(cái)務(wù)部的主管線停止發(fā)這個(gè)月的薪水。

他立刻召集了一個(gè)中高層會(huì)議，讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)挨個(gè)找手下人談，爭(zhēng)取得到大家的諒解。

結(jié)果，基本上所有的員工都能理解延遲發(fā)薪，大部分員工都說(shuō)，可以容忍公司三個(gè)月不發(fā)薪水。

就在他們馬上就要彈盡糧絕之時(shí)，突然傳來(lái)了大好消息！

打聽(tīng)打聽(tīng)app宣布，停止補(bǔ)貼計(jì)劃了！

他們終于勝利了！

md，還敢跟我玩？！