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漕運(yùn)衙門的公告如同一場及時雨，澆滅了徽商低價競爭的囂張氣焰，卻也讓揚(yáng)州的物流市場暫時陷入了一種微妙的平衡。天元鏢局雖在這場商戰(zhàn)中取得了階段性勝利，但林遠(yuǎn)深知，市場競爭如逆水行舟，不進(jìn)則退。

在天元鏢局的議事廳內(nèi)，林遠(yuǎn)召集眾人，商議著下一步的發(fā)展策略。他的目光掃過每一個人，神情嚴(yán)肅而堅定?！斑@次我們能戰(zhàn)勝徽商，靠的不僅僅是運(yùn)氣，更是我們的創(chuàng)新和努力。但這只是個開始，我們不能滿足于現(xiàn)狀。如今市場逐漸恢復(fù)平靜，我們要抓住這個機(jī)會，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的優(yōu)勢?！?

蘇婉娘微微點(diǎn)頭，手中折扇輕輕晃動，“掌柜所言極是。不過，經(jīng)過這場商戰(zhàn)，我們的資金也有些緊張，而且市場上的商戶們經(jīng)過這一番折騰，對價格和服務(wù)更加敏感了，我們該如何出招，才能吸引更多的商戶，又不至于讓我們的利潤受損呢？”

林遠(yuǎn)微微一笑，眼中閃過一絲自信的光芒?！拔乙恢痹谒伎歼@個問題，也從我們以往的生意往來中發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律。我打算借鑒現(xiàn)代商業(yè)中的一種促銷手段，推出‘滿額包郵’活動。”

“滿額包郵？這是什么意思？”馬奎一臉疑惑地?fù)狭藫项^。

林遠(yuǎn)耐心解釋道：“簡單來說，就是商戶在我們這里發(fā)貨，只要貨物價值達(dá)到一定金額，我們就免除其運(yùn)費(fèi)。這樣一來，對于那些大宗貨物的商戶來說，能節(jié)省一筆不小的開支，他們自然會更傾向于選擇我們。而且，通過設(shè)置滿額條件，我們可以引導(dǎo)商戶增加發(fā)貨量，提高我們的業(yè)務(wù)量，從而實(shí)現(xiàn)薄利多銷?！?

劉慶福眼中一亮，“掌柜，這主意聽起來不錯！可這滿額的標(biāo)準(zhǔn)怎么定呢？定得太高，商戶達(dá)不到，起不到吸引作用；定得太低，我們又可能賺不到錢，甚至還會虧本?！?

林遠(yuǎn)沉思片刻，“這確實(shí)是個關(guān)鍵問題。蘇婉娘，你這幾天辛苦一下，統(tǒng)計一下我們以往不同類型商戶的發(fā)貨金額分布情況，以及每條線路的平均運(yùn)費(fèi)成本。然后，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，結(jié)合我們的利潤目標(biāo)，制定出一個合理的滿額標(biāo)準(zhǔn)。另外，針對不同的線路和貨物類型，我們可以設(shè)置不同的滿額條件，以適應(yīng)市場的多樣性。”

蘇婉娘應(yīng)道：“好的，掌柜，我這就去辦?！?

接下來的幾天，蘇婉娘帶領(lǐng)著賬房的伙計們，日夜奮戰(zhàn)，對天元鏢局的賬目進(jìn)行了詳細(xì)的梳理和分析。經(jīng)過反復(fù)核算和論證，她終于確定了“滿額包郵”活動的具體方案。

在天元鏢局的大廳內(nèi)，林遠(yuǎn)再次召集眾人，宣布了這個方案?！案鶕?jù)蘇婉娘的統(tǒng)計分析，我們決定將揚(yáng)州至南京、蘇州至杭州等主要線路的滿額標(biāo)準(zhǔn)定為五百兩銀子。也就是說，商戶在這些線路上發(fā)貨，只要貨物價值達(dá)到五百兩，就可以享受免費(fèi)運(yùn)輸服務(wù)。對于一些偏遠(yuǎn)線路，由于運(yùn)輸成本較高，滿額標(biāo)準(zhǔn)則定為八百兩。同時，我們還將根據(jù)貨物的重量、體積等因素，對滿額條件進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。比如，對于一些體積大、重量輕的貨物，滿額標(biāo)準(zhǔn)可以相對降低一些；而對于那些貴重、體積小的貨物，滿額標(biāo)準(zhǔn)則可以適當(dāng)提高?！?

眾人聽后，紛紛點(diǎn)頭表示贊同。馬奎興奮地說道：“掌柜，這方案聽起來太棒了！要是商戶們知道我們有這么優(yōu)惠的政策，肯定會蜂擁而至。到時候，我們的生意肯定會更上一層樓！”

林遠(yuǎn)笑了笑，“先別高興得太早。方案雖好，但實(shí)施起來并不容易。我們還需要做好宣傳工作，讓更多的商戶了解我們的活動。劉慶福，你負(fù)責(zé)安排人手，制作宣傳海報和傳單，在揚(yáng)州、蘇州、南京等各大城市的碼頭、貨棧、商戶聚集地等地進(jìn)行張貼和發(fā)放。另外，你還要派一些口才好的伙計，去跟那些大客戶面對面溝通，詳細(xì)介紹我們的活動內(nèi)容和優(yōu)勢?！?

劉慶福領(lǐng)命道：“放心吧，掌柜，我一定把宣傳工作做得漂漂亮亮的！”

與此同時，林遠(yuǎn)還對鏢局的內(nèi)部運(yùn)作進(jìn)行了一系列的調(diào)整和優(yōu)化，以確?！皾M額包郵”活動能夠順利實(shí)施。他加強(qiáng)了對貨物運(yùn)輸過程的監(jiān)控，確保貨物能夠安全、準(zhǔn)時地送達(dá)目的地；增加了人手，提高了貨物的分揀和裝卸效率，避免因業(yè)務(wù)量增加而導(dǎo)致的延誤和混亂；還與一些供應(yīng)商協(xié)商，降低了運(yùn)輸工具和包裝材料的采購成本，以進(jìn)一步控制運(yùn)營成本。

一切準(zhǔn)備就緒后，天元鏢局的“滿額包郵”活動正式啟動。一時間，揚(yáng)州城的大街小巷都貼滿了天元鏢局的宣傳海報，上面醒目的“滿額包郵，限時優(yōu)惠”幾個大字吸引了眾多商戶的目光。劉慶福派出的伙計們也四處奔走，向商戶們詳細(xì)介紹著活動的內(nèi)容和優(yōu)勢。

“張老板，您看，我們天元鏢局這次推出的‘滿額包郵’活動可真是太劃算了！您平時往南京發(fā)貨，每次運(yùn)費(fèi)都要幾十兩銀子。要是參加我們的活動，只要您的貨物價值達(dá)到五百兩，這運(yùn)費(fèi)就全免了！您想想，這能給您省下多少錢?。　币晃换镉嬚谙蛞晃唤?jīng)營布匹生意的張老板推銷著活動。

張老板聽后，心動不已，但還是有些猶豫?！斑@活動聽起來確實(shí)不錯，可我擔(dān)心你們的服務(wù)質(zhì)量會不會因?yàn)闃I(yè)務(wù)量增加而下降??？之前徽商搞低價競爭的時候，就因?yàn)榉?wù)跟不上，好多商戶都吃了虧?！?

伙計連忙解釋道：“張老板，您就放一百個心吧！我們天元鏢局向來注重服務(wù)質(zhì)量，這次為了確?；顒禹樌M(jìn)行，我們特意加強(qiáng)了內(nèi)部管理，增加了人手，還對運(yùn)輸過程進(jìn)行了全程監(jiān)控。您的貨物交給我們，絕對安全、準(zhǔn)時送達(dá)！而且，我們還有‘全程保價，延誤賠償’的服務(wù)承諾，要是貨物在運(yùn)輸過程中出了問題，我們一定會按照合同約定進(jìn)行賠償?shù)??！?

在伙計的耐心勸說下，張老板終于下定決心，“行，那我就試試。正好我這幾天有一批價值六百多兩的布匹要運(yùn)往南京，就交給你們了?！?

像張老板這樣被“滿額包郵”活動吸引的商戶不在少數(shù)。短短幾天時間，天元鏢局的業(yè)務(wù)量就出現(xiàn)了大幅增長，倉庫里堆滿了等待運(yùn)輸?shù)呢浳铮a頭上的船只和車輛也來來往往，一片繁忙景象。

然而，隨著業(yè)務(wù)量的急劇增加，一些新的問題也接踵而至。首先是人手不足的問題。盡管林遠(yuǎn)已經(jīng)提前增加了人手，但面對突如其來的業(yè)務(wù)高峰，還是顯得有些捉襟見肘。貨物的分揀和裝卸速度明顯變慢，導(dǎo)致一些貨物積壓在倉庫，無法及時發(fā)出。