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揚(yáng)州樞紐的燈火徹夜未熄，映照出林遠(yuǎn)忙碌的身影。他佇立在樞紐高處，俯瞰著碼頭穿梭的船只與往來(lái)搬運(yùn)貨物的伙計(jì)，內(nèi)心卻如暴風(fēng)雨前的海面，暗流涌動(dòng)。劉慶福帶來(lái)的消息如同一記重錘，徽商胡文遠(yuǎn)在漕運(yùn)衙門(mén)靠山的支持下，聯(lián)合數(shù)家實(shí)力雄厚的同行，準(zhǔn)備在運(yùn)價(jià)上發(fā)起一場(chǎng)致命的突襲，意圖將天元鏢局剛建立的“中心樞紐 - 支線”體系扼殺在搖籃之中。

“掌柜，據(jù)可靠消息，胡文遠(yuǎn)他們商議，要將揚(yáng)州至南京的運(yùn)價(jià)壓低四成，蘇州至杭州的運(yùn)價(jià)壓低三成半，而且這只是個(gè)開(kāi)頭，后續(xù)還準(zhǔn)備全面降價(jià)，誓要把我們的生意搶光?！眲c福眉頭緊鎖，焦慮溢于言表。

林遠(yuǎn)緩緩轉(zhuǎn)過(guò)身，神色凝重，“他們這是要破釜沉舟，用低價(jià)把商戶都吸引過(guò)去。不過(guò)，運(yùn)價(jià)不是他們想降就能一直降的，背后肯定有漕運(yùn)衙門(mén)在撐腰，減免稅費(fèi)之類(lèi)的，才讓他們有底氣這么干?！?

蘇婉娘秀眉緊蹙，手中折扇輕輕敲擊著掌心，“掌柜，咱們的新體系投入巨大，成本還沒(méi)收回，根本沒(méi)法跟著他們無(wú)底線降價(jià)?？梢遣唤祪r(jià)，商戶們?yōu)榱耸″X(qián)，肯定會(huì)倒向徽商那邊，這可如何是好？”

馬奎緊握拳頭，關(guān)節(jié)泛白，“怕什么！大不了跟他們拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破，我?guī)闲值軅?，去他們的碼頭鬧一鬧，看他們還怎么低價(jià)攬貨！”

“不可魯莽行事?！绷诌h(yuǎn)擺了擺手，“如今形勢(shì)復(fù)雜，胡文遠(yuǎn)背后有官場(chǎng)勢(shì)力，咱們不能硬來(lái)。而且，物流靠的是長(zhǎng)久穩(wěn)定，不是打打殺殺就能解決問(wèn)題。我們得從長(zhǎng)計(jì)議，找到應(yīng)對(duì)之策?！?

眾人陷入沉思，議事廳內(nèi)氣氛壓抑得讓人喘不過(guò)氣。突然，林遠(yuǎn)目光一閃，腦海中浮現(xiàn)出一個(gè)大膽的想法。

“我們不能單純地在運(yùn)價(jià)上跟他們競(jìng)爭(zhēng)，得另辟蹊徑。從明天起，蘇婉娘你去統(tǒng)計(jì)我們各條線路的實(shí)際成本，精確到每一文錢(qián)，包括運(yùn)輸成本、人力成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等等。劉慶福，你帶著人密切關(guān)注徽商那邊的動(dòng)向，他們每一次運(yùn)價(jià)調(diào)整、每一筆生意成交，都要詳細(xì)記錄下來(lái)。馬奎，你加強(qiáng)鏢局的安保力量，我擔(dān)心他們?cè)诘蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，會(huì)使出一些下三濫的手段來(lái)破壞我們的設(shè)施或者搶奪貨物?！?

眾人領(lǐng)命而去，林遠(yuǎn)獨(dú)自一人在樞紐內(nèi)踱步。他深知，這一場(chǎng)商戰(zhàn)不僅僅關(guān)乎天元鏢局的生死存亡，更是關(guān)乎整個(gè)物流體系的未來(lái)走向。徽商此次聯(lián)手壓低運(yùn)價(jià)，看似是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)則背后隱藏著更深層次的陰謀。他們企圖利用傳統(tǒng)商幫的雄厚財(cái)力和官場(chǎng)人脈，將新興的物流模式扼殺，繼續(xù)維持他們?cè)谏虡I(yè)運(yùn)輸領(lǐng)域的壟斷地位。

次日清晨，揚(yáng)州城的碼頭一片繁忙景象。天元鏢局的伙計(jì)們依舊有條不紊地裝卸貨物，而不遠(yuǎn)處徽商的貨棧前，卻聚集了一群商戶，正在與徽商的管事激烈地討價(jià)還價(jià)。

“你們這價(jià)格雖說(shuō)比天元鏢局低了些，可這服務(wù)能不能保證？之前聽(tīng)說(shuō)你們運(yùn)的茶葉都受潮了，這要是我們的貨物出了問(wèn)題，你們能賠得起嗎？”一位經(jīng)營(yíng)茶葉生意的中年商戶滿臉擔(dān)憂地說(shuō)道。

徽商管事滿臉堆笑，連忙解釋道：“李老板，您就放一百個(gè)心！我們這次聯(lián)合幾家大商戶，就是為了徹底整頓運(yùn)輸市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。之前那都是個(gè)別意外，現(xiàn)在我們專(zhuān)門(mén)安排了經(jīng)驗(yàn)豐富的鏢師押運(yùn)，還購(gòu)置了全新的防潮防雨設(shè)備，貨物安全絕對(duì)有保障！”

另一邊，蘇婉娘正在賬房?jī)?nèi)對(duì)著一摞摞賬本愁眉不展。每一筆賬目都經(jīng)過(guò)她仔細(xì)核算，天元鏢局的成本結(jié)構(gòu)復(fù)雜，想要在不影響服務(wù)質(zhì)量的前提下降低成本，談何容易。

“婉娘，怎么樣，成本核算得如何了？”林遠(yuǎn)走進(jìn)賬房，輕聲問(wèn)道。

蘇婉娘抬起頭，眼中滿是疲憊，“掌柜，太難了。咱們的運(yùn)輸成本中，人力成本占了大頭，畢竟我們對(duì)伙計(jì)的要求高，薪酬也不能太低。而且，為了保證貨物安全和運(yùn)輸效率，我們?cè)谲?chē)輛、船只的維護(hù)上也花費(fèi)不少。另外，各個(gè)樞紐和分撥點(diǎn)的建設(shè)投入，也需要長(zhǎng)期分?jǐn)偝杀?。按照目前的情況，就算我們削減一些不必要的開(kāi)支，也最多只能降低一成的成本，根本沒(méi)法跟徽商的降價(jià)幅度相比。”

林遠(yuǎn)微微點(diǎn)頭，“我料到會(huì)是這樣。不過(guò)，成本不是我們唯一的突破口。你再仔細(xì)算算，我們?cè)谀男┉h(huán)節(jié)可以提高效率，從而間接降低成本。比如，貨物的分揀速度能不能再加快一些，運(yùn)輸路線能不能進(jìn)一步優(yōu)化，減少空駛里程?！?

與此同時(shí)，劉慶福帶著幾個(gè)手下匆匆趕來(lái)?！罢乒?，有新情況！徽商那邊為了吸引更多商戶，推出了一項(xiàng)‘先運(yùn)后付’的政策，只要商戶跟他們簽訂半年以上的運(yùn)輸合同，就可以在貨物送達(dá)目的地后一個(gè)月內(nèi)再支付運(yùn)費(fèi)。這一招可太狠了，不少小商戶都心動(dòng)了?！?

林遠(yuǎn)的臉色愈發(fā)凝重，“這是要徹底斷我們的生路啊。他們利用雄厚的資金實(shí)力，給商戶提供資金周轉(zhuǎn)的便利，進(jìn)一步擠壓我們的市場(chǎng)份額。看來(lái)，我們也得在服務(wù)上做文章，推出更有吸引力的政策?！?

經(jīng)過(guò)幾天幾夜的商議和籌備，天元鏢局推出了“全程保價(jià)，延誤賠償”的服務(wù)承諾。只要商戶選擇天元鏢局的物流服務(wù)，鏢局將對(duì)貨物進(jìn)行全額保價(jià)，一旦貨物在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)損壞、丟失等情況，將按照貨物的實(shí)際價(jià)值進(jìn)行賠償。而且，如果貨物未能在承諾的時(shí)間內(nèi)送達(dá)目的地，每延誤一天，鏢局將按照運(yùn)費(fèi)的一定比例對(duì)商戶進(jìn)行賠償。

消息一經(jīng)傳出，在商戶中引起了軒然大波。一些原本打算倒向徽商的商戶開(kāi)始猶豫起來(lái)，他們雖然被徽商的低價(jià)所吸引，但天元鏢局的服務(wù)承諾卻讓他們更加安心。畢竟，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，貨物的安全和準(zhǔn)時(shí)送達(dá)才是最重要的。

然而，徽商并沒(méi)有就此罷休。胡文遠(yuǎn)得知天元鏢局的新政策后，冷笑一聲，“林遠(yuǎn)，你以為靠這些花里胡哨的服務(wù)就能留住商戶？我倒要看看，你能撐多久。”于是，徽商進(jìn)一步加大了降價(jià)力度，部分熱門(mén)線路的運(yùn)價(jià)甚至降到了成本價(jià)以下，擺明了要跟天元鏢局拼個(gè)你死我活。

面對(duì)徽商的瘋狂反撲，天元鏢局的業(yè)務(wù)量還是受到了一定的影響。一些貪圖便宜的小商戶紛紛轉(zhuǎn)向徽商，而一些長(zhǎng)期合作的大客戶也開(kāi)始動(dòng)搖，對(duì)天元鏢局的未來(lái)表示擔(dān)憂。

“林掌柜，不是我們不想繼續(xù)跟你們合作，實(shí)在是徽商那邊的價(jià)格太誘人了。我們小本生意，每一文錢(qián)都要精打細(xì)算。”一位經(jīng)營(yíng)絲綢生意的老商戶滿臉無(wú)奈地說(shuō)道。

林遠(yuǎn)微笑著安撫道：“陳老板，我理解您的難處。但您不妨算一筆賬，您的絲綢都是貴重物品，一旦在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)損壞或者延誤，損失的可不僅僅是那一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)差價(jià)。我們天元鏢局的服務(wù)質(zhì)量您是清楚的，這么多年來(lái)，可曾讓您的貨物出過(guò)差錯(cuò)？而且，我們的‘中心樞紐 - 支線’體系剛剛建成，未來(lái)的潛力巨大，隨著效率的提升和成本的進(jìn)一步優(yōu)化，我們有信心在價(jià)格上也能給您一個(gè)滿意的答復(fù)?！?

在林遠(yuǎn)的耐心勸說(shuō)下，陳老板最終還是決定再觀望一段時(shí)間，暫時(shí)沒(méi)有跟徽商簽訂運(yùn)輸合同。但這樣的情況并非個(gè)例，越來(lái)越多的商戶處于觀望狀態(tài)，整個(gè)揚(yáng)州的物流市場(chǎng)陷入了一片混亂。

隨著商戰(zhàn)的白熱化，雙方的競(jìng)爭(zhēng)逐漸從價(jià)格和服務(wù)層面延伸到了情報(bào)戰(zhàn)和人才戰(zhàn)?；丈滩幌е亟?，四處打聽(tīng)天元鏢局的成本結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式等核心機(jī)密，企圖找出其弱點(diǎn)，給予致命一擊。而天元鏢局也不甘示弱，林遠(yuǎn)安排劉慶福加強(qiáng)了情報(bào)收集工作，在徽商內(nèi)部安插眼線，及時(shí)掌握他們的一舉一動(dòng)。