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戈壁的風(fēng)卷著細(xì)沙掠過駝隊(duì)的銅鈴，張騫攥緊了羊皮地圖——這是他第二次出使西域，比起第一次被匈奴扣留時(shí)的倉皇，此刻腰間多了枚烏孫國王送的青銅箭鏃，皮囊里裝著西域商人教他泡的沙棗茶。隨從指著前方赤色石山發(fā)愁：“大人，這比河西走廊的鹽堿地更難走。”他卻望著巖壁上的駱駝刺笑了：“當(dāng)年堂邑父教我，戈壁里的紅柳能扎帳篷，芨芨草能編水袋，難走的路，往往藏著沒人用過的道。”

一、適應(yīng)環(huán)境：把根扎進(jìn)腳下的土

《淮南子》說“鳥生羽，獸生毛，草生芒”，萬物生存皆需順乎天時(shí)而應(yīng)乎地利。春秋時(shí)范蠡助勾踐滅吳后，見越國朝堂“可共患難不可共樂”，便攜西施泛舟五湖——從相國到陶朱公，他轉(zhuǎn)身便在定陶扎下根：“此地居天下之中，諸侯四通，貨物所交易也?！蔽羧瘴談Φ氖帜闷鹚惚P，竟悟出“旱則資舟，水則資車”的商道——不是他善變，而是懂得“人如草木，隨水土換葉，卻把根扎進(jìn)能活的地方”。

- 胡雪巖的“亂世生存法”：太平軍圍困杭州時(shí)，多數(shù)商人囤糧居奇，胡雪巖卻冒著炮火將藥材送入城，轉(zhuǎn)手換得百姓的“信義”——后來清軍收復(fù)城池，他憑這“戰(zhàn)時(shí)善舉”成了左宗棠的“紅頂商人”。他常對(duì)伙計(jì)說：“亂世像狂風(fēng)，有的樹被吹折，有的樹彎下腰，等風(fēng)過了，彎著腰的樹還能直起身子，因?yàn)樗?，風(fēng)往哪邊吹，根就往哪邊使勁?！?

- 徽商“無徽不成鎮(zhèn)”的密碼：明清時(shí)徽州地少人稠，先民背著竹簍走出大山，在江南水網(wǎng)學(xué)撐烏篷船，在閩粵沿海習(xí)通番語——《歙縣縣志》記，有徽商在廣州見西洋人喜食糖姜，便將家鄉(xiāng)的腌姜改良成“糖心姜芽”，用廣彩瓷罐封裝，竟成了十三行的搶手貨?！安皇俏覀兲焐鷷?huì)做生意，是走到哪兒，就把徽州人的勤力，變成當(dāng)?shù)氐乃聊莛B(yǎng)的苗。”

二、活用條件：把石頭磨成稱手的刀

蘇軾貶謫黃州時(shí)，面對(duì)“價(jià)賤如泥”的豬肉，寫下《豬肉頌》：“黃州好豬肉，價(jià)賤如泥土。貴者不肯吃，貧者不解煮。慢著火，少著水，火候足時(shí)它自美?！笨此谱猿埃瑓s藏著“化困境為機(jī)遇”的智慧——就像商道里的“變廢為寶”，從來不是等條件變好，而是讓條件為己所用。

- 喬致庸的“票號(hào)戈壁”：晉商走西口，見大漠中銀錢攜帶不便，便發(fā)明“匯票”——用駱駝隊(duì)的鈴鐺聲作暗號(hào)，用蒙古文、漢文、滿文三聯(lián)單防偽造，硬是在黃沙里搭起了“流動(dòng)的錢莊”。光緒年間，俄國商人在恰克圖用皮毛換茶葉，喬家票號(hào)竟能“憑票支銀，萬里不滯”，靠的不是中原的繁華，而是把“戈壁無路”變成了“商路無邊”。

- 《史記·貨殖列傳》的“活用之道”：白圭“樂觀時(shí)變，人棄我取”，見農(nóng)民嫌滯銷的稗子沒用，卻收來作馬飼料，等來年戰(zhàn)馬漲價(jià)時(shí)大賺一筆；猗頓本是魯國貧士，見陶朱公“治產(chǎn)積居”，便跑到河?xùn)|鹽池，學(xué)用“日曬法”制鹽，將“鹵堿之地”變成“財(cái)富之淵”——原來最好的條件，從來不是現(xiàn)成的坦途，而是眼里能看見“每粒沙子都能磨成珍珠”的光。

三、發(fā)揮才能：讓種子長出自己的春天

戈壁的胡楊三千年不死，因其根系能深扎二十米汲水；商道的傳奇經(jīng)久不衰，因有人能在局限中舒展天賦。明代商書《士商類要》開篇便說：“善商者，察其勢(shì)，用其長，借其力?！?