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《錢谷論衡：在歷史智慧里找“努力賺錢”的真義》

場景：長安“貨殖酒肆”，暮色四合，三客圍案

「少年的困惑：為何我越拼越窮？」

張恪（攥著汗?jié)竦馁~本，抬頭望向鄰座）：先生，我每日卯時起酉時歇，擺攤賣綢布，腳底板磨出三層繭，可賺的錢總跟不上開銷——都說“天道酬勤”，怎么到我這兒，勤苦反成了“窮忙”？

老者（指節(jié)叩了叩案上的《史記·貨殖列傳》，蒼髯微動）：小子，先別急著喊冤。兩千年前太史公寫陶朱公“能擇人而任時”，這“擇”與“任”里藏著的，可比“起早貪黑”要緊得多。你且說說，你賣的綢布，是杭州的云錦，還是鄉(xiāng)野的粗繒？

張?。〒项^）：自然是粗繒，云錦太貴，小本買賣不敢囤……

賈商（往銅盆里彈了枚五銖錢，叮當作響）：問題就在這兒了。我祖上做茶馬生意，傳下句話“貨分九等，利差十倍”——你賣粗繒，賺的是“汗珠子摔八瓣”的辛苦錢；人家賣云錦，賺的是“識貨懂行”的認知錢。就像漢代桑弘羊說“以末致財，用本守之”，這“末”是商道，“本”是根本，你光使蠻力，沒摸到“本”??！

「努力之基：先磨斧，再砍柴」

老者（展開一幅《齊民要術》殘卷）：張恪你看，賈思勰寫“耕而不耢，不如作暴”——種地光賣力氣不行，得懂翻土耢平的技術。戰(zhàn)國白圭“樂觀時變，人棄我取”，靠的不是瞎忙活，是把天下糧產(chǎn)豐歉算得比星象還準。你賣綢布，可曾想過：周邊人家缺什么？你的布比別家好在哪兒？

張?。ǖ皖^攪弄茶盞）：沒細想過，就看別人賣啥我賣啥……

賈商（敲了敲張恪的賬本）：這便是“盲勤”了。我早年在揚州學商，掌柜先讓我背了三年《士商類要》，從“辨別生絲粗細”到“計算漕運水腳”，樣樣學精了才讓碰賬房。就像《論語》說“工欲善其事，必先利其器”，你連“器”都沒磨好，光靠跑腿，能賺幾個子？當年沈萬三從挑夫做起，卻留心記下了江南水路碼頭的利弊，后來才能抓住海運商機，這叫“努力要帶腦子”。

「順勢而為：借時勢之力，而非空耗蠻力」

老者（指了指窗外的絲綢之路商隊）：你瞧那駝隊，滿載的胡玉蜀錦，為何能賣上高價？不是商人們比你勤快，是他們踩中了“漢武通西域”的時勢?！吨芤住分v“變通者，趨時者也”，賺錢的關鍵在“趨時”——春秋管仲相齊，設“輕重九府”調(diào)控物價，本質(zhì)是算準了“農(nóng)商互需”的時勢；北宋交子誕生，商人們借“貨幣流通”的時勢，把銅錢換成了一紙千金的信用。