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《開(kāi)源節(jié)流茶話錄》

場(chǎng)景：姑蘇“問(wèn)渠茶寮”，秋雨敲窗，三人圍爐

「年輕人的困惑」

林晚舟（指尖叩著賬本，抬頭望向?qū)γ妫褐芟壬?，我這創(chuàng)業(yè)剛滿一年，營(yíng)收漲了三成，可賬上現(xiàn)金流反而比年初還緊——您說(shuō)怪不怪？開(kāi)源節(jié)流喊了無(wú)數(shù)遍，怎么開(kāi)源像“開(kāi)了個(gè)漏底的桶”，節(jié)流又像“捆住了手腳”？

周明謙（摩挲著手中的《荀子》刻本，笑）：先別急。兩千年前荀子就說(shuō)“節(jié)其流，開(kāi)其源”，這話聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)則藏著陰陽(yáng)平衡的智慧。小陳，你當(dāng)年在平遙票號(hào)學(xué)賬，見(jiàn)過(guò)老掌柜怎么講“收支經(jīng)”？

陳叔平（往爐中添了塊欖炭，火光映得鏡片發(fā)亮）：巧了，我?guī)煾赋Ｕf(shuō)“開(kāi)源如挖井，節(jié)流如修渠”——井挖歪了，水再旺也會(huì)漏；渠不修，井再好也蓄不住。就說(shuō)咱晉商吧，當(dāng)年票號(hào)開(kāi)分號(hào)，可不是隨便選地方的……

「開(kāi)源：從陶朱公到沈萬(wàn)三的破局路」

周明謙（翻開(kāi)《史記·貨殖列傳》）：晚舟你看，陶朱公三散三聚，靠的可不是死攢錢。他懂“時(shí)用則知物”——算準(zhǔn)天時(shí)地利，旱時(shí)囤船、澇時(shí)囤車，這叫“開(kāi)時(shí)勢(shì)之源”。好比你們做互聯(lián)網(wǎng)，盯著用戶痛點(diǎn)就是“找泉眼”，但得先想清楚：這泉眼是季節(jié)性的雨水，還是常年的活水？

林晚舟（點(diǎn)頭）：可現(xiàn)在市場(chǎng)變化太快，生怕開(kāi)源變成“瞎折騰”。上周我們跟風(fēng)做直播，砸了不少錢，轉(zhuǎn)化率卻低得可憐……

陳叔平（接過(guò)話茬）：這就像沈萬(wàn)三當(dāng)年“陸運(yùn)改海運(yùn)”——開(kāi)源不是盲目擴(kuò)張，是“換賽道算總賬”。他算準(zhǔn)元朝氣運(yùn)在海上，把江南糧食經(jīng)海路運(yùn)到大都，看似冒風(fēng)險(xiǎn)，卻避開(kāi)了運(yùn)河漕幫的盤剝，成本降了六成。你們年輕人說(shuō)的“賽道選擇”，說(shuō)白了跟古人“擇地鑿井”一個(gè)理：先看“地勢(shì)”（市場(chǎng)趨勢(shì)），再算“水量”（用戶剛需），最后估“挖井成本”（投入產(chǎn)出比）。

周明謙（指了指窗外的運(yùn)河）：還有個(gè)“開(kāi)源忌諱”——?jiǎng)e學(xué)明末礦監(jiān)稅使，見(jiàn)錢就搶，把好好的工商生態(tài)挖成了荒漠?！秴问洗呵铩吩缯f(shuō)“竭澤而漁，明年無(wú)魚”，開(kāi)源得留余裕，比如你們給用戶讓利、給團(tuán)隊(duì)分股，看似“分出去”，實(shí)則是“種下梧桐樹(shù)”，引來(lái)長(zhǎng)久的“鳳凰源”。

「節(jié)流：從《治家格言》到晉商號(hào)規(guī)的細(xì)功夫」

林晚舟（皺眉）：可節(jié)流也難啊，該省的省了，不該省的好像也省了，團(tuán)隊(duì)士氣都受影響……

陳叔平（從袖中掏出本泛黃的《晉商號(hào)規(guī)》）：你看這一條——“掌柜月銀二十兩，伙計(jì)算賬筆墨錢月支三錢，均需附賬冊(cè)批注”。當(dāng)年票號(hào)節(jié)流，不是克扣開(kāi)銷，是“把錢花在明處”。比如我們給伙計(jì)設(shè)“頂身股”，看似多了分紅，實(shí)則讓他們把商號(hào)當(dāng)自家事，偷奸?；膿p耗反而降了九成——這叫“節(jié)無(wú)用之流，開(kāi)人心之源”。

周明謙（撫掌）：說(shuō)得好！就像《朱子治家格言》講“一粥一飯當(dāng)思來(lái)處”，節(jié)流的本質(zhì)不是“苦行僧式省錢”，是“敬畏資源”。北宋司馬光寫《訓(xùn)儉示康》，自家宴客“果止于梨栗棗柿，肴止于脯醢菜羹”，但他修《資治通鑒》時(shí)，皇上撥的經(jīng)費(fèi)分文不差用在史料采集上——這才是“該省省，該花花”的真節(jié)流。