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孫姐隨手接過，放在一邊，冷漠地說：“先放著吧，我這會兒忙?！?

趁著戴愛玲和孫姐交流的間隙，我在店里的柜臺轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)他們的洗發(fā)水區(qū)沒有具備去屑功能的產(chǎn)品。于是，我湊上前，客氣地說道：“孫姐您好，我看您店里的洗發(fā)水好像沒有去屑功能的，現(xiàn)在很多顧客都有去屑的需求呢。我們 mc 新推出的去屑洗發(fā)水效果特別好，很多用過的顧客都反饋不錯?！?

孫姐抬起頭，白了我一眼，沒好氣地說：“我店里的洗發(fā)水夠多了，不缺你們這一款?！?

我連忙接著說：“孫姐，我們這款去屑洗發(fā)水不僅效果顯著，而且現(xiàn)在進貨還有優(yōu)惠政策。您可以先進一部分試試，賣得好再補貨。”

孫姐皺了皺眉頭，有些不耐煩地說道：“別跟我說這些，我心里有數(shù)?！?

戴愛玲趕緊在一旁幫腔：“孫姐，這次優(yōu)惠真的很劃算。您就試試嘛，這款產(chǎn)品在別的店賣得特別好，像你們這么大的店，應(yīng)該更好賣?！?

孫姐沉默了一會兒，有點不情愿地說：“那行，就先進一點點去屑洗發(fā)水，多了可不行?！?

不過，對于化妝品，孫姐還是態(tài)度堅決地擺擺手：“化妝品就別跟我說了，不進?！?

出了門店，馮總對我說：“陸然，這次你表現(xiàn)不錯，能仔細(xì)觀察，抓住機會勇敢推銷。繼續(xù)加油！”

我這次的表現(xiàn)因為得到馮總的認(rèn)可而感到十分高興。

就這樣我們一天下來，走訪了十多家店鋪，有的店鋪比較順利，老板愿意鋪貨，也認(rèn)可我們的新產(chǎn)品，但同樣也有店鋪直接將我們拒之門外的，總體算下來，還是認(rèn)可的更多。

晚上回到代理商那里，馮總給我們開了會，大家聚在一起交流成果。張華他們那兩組也都收獲滿滿。

而在這次精彩的案例分享環(huán)節(jié)中，馮總面帶微笑，目光親切地望向眾人，然后特意從眾多案例當(dāng)中挑選出了一個極具代表性且令人印象深刻的例子——那便是我在孫姐所經(jīng)營的那家店鋪里，成功將一款去屑洗發(fā)水推銷出去的經(jīng)歷。他手持著相關(guān)資料，聲情并茂地向在場的所有人詳細(xì)講述起這個案例來。隨著馮總的娓娓道來，我仿佛又重新回到了當(dāng)時那個充滿挑戰(zhàn)與機遇的場景之中。當(dāng)聽到最后馮總對我的表現(xiàn)給予高度贊揚時，一股強烈的自豪感涌上心頭，使得我整個人都變得自信滿滿起來，就好像全身都被注入了無窮無盡的力量一般。

最后，馮總滿意地說：“今天大家都辛苦了，我們明天還要繼續(xù)走訪，后面大家繼續(xù)加油！”

我們四個人拖著疲憊不堪的身軀緩緩地從代理商那里走了出來，仿佛全身的骨頭都被抽走一般，軟綿綿的沒有一絲力氣。張華有氣無力地開口道：“要不咱們一塊兒出去吃個飯吧，還是老樣子 AA 制。今兒個實在累得夠嗆，就別喝酒啦！回去可得早點兒歇息。”聽到這話，我們紛紛點頭表示贊同。

于是，我們在旅店周圍尋覓著合適的飯館，不多時便發(fā)現(xiàn)了一家規(guī)模中等、環(huán)境還算不錯的飯店。走進店里，我們隨意地點了四道菜和一道湯，外加每人一碗白花花的米飯。飯菜上桌后，大家再也顧不得什么形象，立刻風(fēng)卷殘云般地大吃特吃起來。只見張華以迅雷不及掩耳之勢，轉(zhuǎn)眼間就將碗里的米飯一掃而空。然后，他抬起頭來，看著我們問道：“你們誰還要加米飯啊？JZ市的飯店加米飯都是免費的喲！”話音剛落，除了李娜擺手示意不需要之外，我們另外三個人趕忙叫來了服務(wù)員，請她再給各自添上一碗香噴噴的米飯。

等到大家都吃得飽飽的，肚子像吹氣球似的鼓了起來，張華站起身來前去結(jié)賬。過了片刻，他走回來告訴我們總共花費多少，并且微笑著說：“算下來每個人平均也就十五塊多一點兒，你們就給我十五塊錢就行啦?！备锻赍X之后，我們心滿意足地離開了飯店，慢慢悠悠地朝著旅店走去。

回到旅店房間，我迫不及待地沖進衛(wèi)生間開始洗漱。一番清潔過后，我舒舒服服地躺到了柔軟的大床上，腦海中不由自主地回憶起這一整天的工作經(jīng)歷。仔細(xì)想想，今天自己好像并沒有使出太多力，大部分門店實際上都是由戴愛玲一個人談的，我的心里不禁涌起一股愧疚之情，暗暗下定決心，在接下來的日子里一定要多多承擔(dān)推銷產(chǎn)品的工作，不能總是依賴別人，要努力為團隊貢獻更多的力量才行。