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在 JZ 市的日子里，我們又馬不停蹄地走訪了 5 天門店。每天清晨，天色還只是微微泛白，我們就已經(jīng)早早出發(fā)。一家店接著一家店地拜訪、溝通、推銷，仿佛是在重復(fù)播放的影片，但每一次的畫面又有著細(xì)微的不同。這 5 天依舊是馮總帶著我，由戴愛玲陪同我們一起走訪。

戴愛玲不愧是經(jīng)驗(yàn)豐富、能力出眾的業(yè)務(wù)員，她每次走訪門店與店家交流時(shí)總是能迅速找到切入點(diǎn)。無論是從產(chǎn)品的獨(dú)特成分，還是到消費(fèi)者的潛在需求，她都能巧妙地將我們的產(chǎn)品特點(diǎn)一一展現(xiàn)，讓店家們眼前一亮。而我，如同一個(gè)虛心的學(xué)徒，在一旁認(rèn)真觀察學(xué)習(xí)，努力提升自己的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。

每天，我們迎著朝陽(yáng)出門，那初升的陽(yáng)光仿佛是為我們注入的新希望。伴著晚霞?xì)w來時(shí)，每個(gè)人的臉上都寫滿了疲憊，但眼神中卻閃爍著滿足的光芒。盡管工作重復(fù)而辛苦，但每一次與店主的交流，每一個(gè)新的想法碰撞，每一個(gè)可能的合作機(jī)會(huì)，都如同星星之火，讓我們內(nèi)心充滿動(dòng)力。

在這 5 天里，我們遇到了各種各樣的店主。有的店主熱情好客，一見到我們就像迎接久違的朋友，對(duì)我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，甚至主動(dòng)詢問更多的細(xì)節(jié)和優(yōu)惠政策；有的店主則態(tài)度冷淡，對(duì)我們的介紹只是敷衍地聽聽，需要我們花費(fèi)更多的心思去揣摩他們的需求，用更具說服力的話語(yǔ)去打動(dòng)他們；還有那種直接把我們拒之門外，令大家面面相覷、尷尬不已的。但無論面對(duì)怎樣的情況，戴愛玲總是能沉著應(yīng)對(duì)。她用專業(yè)的知識(shí)解答店主們的疑問，用熱情的態(tài)度消除他們的顧慮，仿佛有一種神奇的魔力，能夠化解各種難題。

我也從最初面對(duì)店主時(shí)的緊張生澀，逐漸變得自信和熟練。我有時(shí)也能主動(dòng)地與店主交流，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并且能夠根據(jù)店主的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整策略。從最初的結(jié)結(jié)巴巴，到后來的流暢自如，我能感覺到自己在一點(diǎn)點(diǎn)地進(jìn)步，這讓我內(nèi)心充滿了成就感。

每天中午的午飯，都由馮總帶著我們吃。每次走進(jìn)餐館，馮總總是大方地點(diǎn)上一桌豐盛的菜肴，讓我們?cè)诿β档墓ぷ髦心芟硎艿狡痰拿牢逗头潘?。而每次結(jié)賬也都是馮總來買單。這讓我跟戴愛玲心里始終覺得過意不去，暗暗想著下次一定要找機(jī)會(huì)回請(qǐng)馮總一頓大餐，以表達(dá)我們對(duì)他的感激之情。但馮總每次都說：“我是你們領(lǐng)導(dǎo)，吃飯買單是應(yīng)該的。”想想也是，如果我們執(zhí)意買單，反而可能會(huì)顯得有些不分主次。

由于這幾天的緊密工作接觸，我跟戴愛玲也算熟絡(luò)起來。在相處的過程中，我發(fā)現(xiàn)她有很多優(yōu)點(diǎn)。她性格開朗，無論面對(duì)多大的壓力和困難，總能用笑容和樂觀的態(tài)度去面對(duì)；心思細(xì)膩，能敏銳地捕捉到店主們細(xì)微的表情變化，從而調(diào)整推銷的策略；有上進(jìn)心，總是在不斷學(xué)習(xí)和提升自己的業(yè)務(wù)知識(shí)；還特別節(jié)儉，從不亂花錢，對(duì)每一分錢都精打細(xì)算。另外，她也挺耐看的，初看時(shí)或許并不驚艷，但接觸時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)覺得她越看越漂亮。她家也是農(nóng)村的，由于家里條件不好，讀完高中就選擇了出來工作賺錢?？吹剿砩线@么多閃光點(diǎn)，我對(duì)她的好感度也增加了不少。她則更羨慕我能上大學(xué)，畢業(yè)后再出來工作。我們還相互留了手機(jī)號(hào)，也加了對(duì)方為 qq 好友，我還說她有機(jī)會(huì)來省城一定聯(lián)系我，我一定盡地主之誼，她也滿口答應(yīng)了。

5 天的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，JZ 市所有的門店我們幾乎都走訪完了。這一天上午，我們?cè)诖砩剃惪偟霓k公室對(duì)工作進(jìn)行了總結(jié)。

馮總首先發(fā)言：“這幾天大家都辛苦了，通過我們的努力，在 JZ 市取得了一定的成果。但我們不能滿足于此，還要繼續(xù)努力，不斷提升 mc 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率?！彼穆曇舫练€(wěn)而有力，充滿了對(duì)未來的期許。

李娜接著說道：“這次走訪讓我對(duì)市場(chǎng)有了更深入的了解，也發(fā)現(xiàn)了一些之前沒有注意到的問題。比如，部分門店對(duì)售后服務(wù)的需求比較高，我們?cè)谶@方面還需要加強(qiáng)?！彼哪樕蠋еJ(rèn)真的神情，顯然對(duì)工作進(jìn)行了深入的思考。

我也分享了自己的感受：“這是我第一次參與這樣深入的市場(chǎng)走訪，學(xué)到了很多東西。我發(fā)現(xiàn)與店主建立良好的關(guān)系非常重要，這能為我們的產(chǎn)品推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?

大家你一言我一語(yǔ)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的工作提供參考。我們一起探討著如何改進(jìn)產(chǎn)品推廣策略，如何更好地滿足客戶需求，如何提升銷售業(yè)績(jī)。每個(gè)人都積極發(fā)言，會(huì)議室里充滿了熱烈的討論聲。

我們提前買好了回省城的火車票，發(fā)車時(shí)間在下午四點(diǎn)半。中午簡(jiǎn)單吃了點(diǎn)兒，就回到旅店退了房，然后又拖著行李在代理商那里等著。下午那幾個(gè)小時(shí)我們就沒什么事了，大家都你一言我一語(yǔ)地閑聊著。而陳建國(guó)的那三個(gè)業(yè)務(wù)員并沒閑著，他們?cè)谡碇@幾天的客戶和需要鋪貨的產(chǎn)品，戴愛玲也在其中。

我走到戴愛玲的桌前，問她：“戴愛玲，需要我?guī)湍阋黄鹫韱?？?

她看了我一眼，眼神中充滿了笑意地說：“不用，這些我在走訪的時(shí)候就記在本子里了，抄到表格里就行了。你忙了這么多天，應(yīng)該也挺累的，多休息一會(huì)兒吧?！闭f完她又接著埋首整理數(shù)據(jù)，認(rèn)真地填著表格。

我想想也確實(shí)幫不上什么忙，就說：“那好吧，你忙吧，我就不打擾你工作了。”

我又走回到三個(gè)同事那里，聽他們有一句沒一句地聊著。張華在講述著他之前遇到的一個(gè)難纏客戶，是如何被他的耐心和智慧所折服；李娜則在抱怨著這幾天的奔波讓她的腳都磨出了水泡；王強(qiáng)偶爾插上一兩句，大多時(shí)候只是靜靜地聽著。有時(shí)候感覺自己也插不上話，就沒多說什么。

大概三點(diǎn)半，我們拖著行李，準(zhǔn)備從代理商這里打車前往火車站。

陳建國(guó)和他的三個(gè)業(yè)務(wù)員都走出來送我們，大家的臉上帶著幾分疲憊，卻也洋溢著完成工作的滿足。

陳建國(guó)笑著說：“馮總，這次合作很愉快，期待下次咱們能有更好的成績(jī)。”他的笑容中帶著真誠(chéng)和期待。

馮總回應(yīng)道：“老陳，多虧了您這邊的支持，咱們保持聯(lián)系?！?