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早上 8 點(diǎn)半，我們準(zhǔn)時(shí)來(lái)到代理商陳建國(guó)那里。今天，實(shí)戰(zhàn)之旅即將開(kāi)啟，我們要走訪各個(gè)化妝品門店。

代理商陳建國(guó)對(duì)于此次與我方的合作展現(xiàn)出了極高的積極性和誠(chéng)意。為了確保工作能夠順利推進(jìn)，他精心挑選并派遣了三位能力出眾、經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員全程陪同我們開(kāi)展店鋪?zhàn)咴L活動(dòng)。

這三位業(yè)務(wù)員平日里就頻繁穿梭于各家店鋪之間，他們的日常工作職責(zé)主要包括對(duì)陳建國(guó)所代理的全部產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨以及及時(shí)補(bǔ)貨等重要環(huán)節(jié)。然而，這一次情況有所不同，陳建國(guó)特別向這三名業(yè)務(wù)員著重強(qiáng)調(diào)，在本次走訪店鋪的過(guò)程中，務(wù)必將協(xié)助我們大力推銷 mc 品牌的產(chǎn)品作為重中之重。毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的安排無(wú)疑體現(xiàn)了陳建國(guó)對(duì)我們的鼎力支持。

要知道，站在代理商的立場(chǎng)上來(lái)看，陳建國(guó)可不僅僅只是獨(dú)家代理著我們的 mc 品牌而已，他同時(shí)還肩負(fù)著眾多其他公司品牌產(chǎn)品的代理業(yè)務(wù)。在這種情況下，他仍然能夠給予我們?nèi)绱酥蟮闹С至Χ?，?shí)在是難能可貴，這也使得馮總感到格外滿意。畢竟，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，任何一份真誠(chéng)的支持都顯得彌足珍貴。有了陳建國(guó)及其團(tuán)隊(duì)的全力相助，我們安心了不少。

馮總經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單思考，做了明確分工。由業(yè)務(wù)員李新帶著張華走訪 JZ 市的東南片區(qū)，業(yè)務(wù)員尚可帶著李娜和王強(qiáng)一組走訪西部片區(qū)，而由戴愛(ài)玲帶著馮總和我走訪北部片區(qū)。

戴愛(ài)玲是一個(gè)身材高挑、面容清秀的女子。她留著利落的短發(fā)，額前的劉海整齊地梳向一側(cè)，露出光潔的額頭和明亮的眼睛。她身穿一套簡(jiǎn)約的職業(yè)裝，白色的襯衫搭配黑色的闊腿褲，腰間系著一條細(xì)細(xì)的黑色皮帶，腳上穿著一雙灰色的運(yùn)動(dòng)鞋，整個(gè)人顯得干練而精神。

我們?nèi)耸紫葋?lái)到一家位于鬧市街角的化妝品店。這家店裝修簡(jiǎn)約但不失溫馨，店老板是一位四十歲左右的女性，姓林。她身材微胖，穿著一件寬松的印花連衣裙，臉上化著淡淡的妝，笑容親切溫和。從她的穿著和神態(tài)能看出，她是一個(gè)隨和且注重生活品質(zhì)的人。

一進(jìn)店，戴愛(ài)玲滿臉笑容地和店主打招呼：“林姐，您好呀！”然后轉(zhuǎn)向店主介紹道，“這是 mc 品牌總部的負(fù)責(zé)人馮總，特意下來(lái)走訪門店，想了解他們產(chǎn)品的銷售情況?！?

林老板熱情地回應(yīng)：“馮總，歡迎歡迎！”

戴愛(ài)玲緊接著關(guān)心地問(wèn)道：“林姐，咱們上次進(jìn)的那批貨銷售情況怎么樣？”

林老板微微皺眉：“不是太理想啊，可能是最近同類型的產(chǎn)品太多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈?！?

戴愛(ài)玲點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起一款新產(chǎn)品說(shuō)道：“林姐，這是mc公司新推出的洗發(fā)水，配方升級(jí)了，去屑效果特別好。您看看要不要進(jìn)點(diǎn)貨試試？”

林老板接過(guò)產(chǎn)品，看了看，有些猶豫：“我先看看，現(xiàn)在店里的洗發(fā)水庫(kù)存還有不少呢。說(shuō)實(shí)話，我們店里去屑的洗發(fā)水pR牌子的賣的最好，你們mc的有點(diǎn)不太好賣，用戶不太認(rèn)?！?

戴愛(ài)玲趕忙解釋：“林姐，這款洗發(fā)水在別的店反響不錯(cuò)，所以我才向您強(qiáng)力推薦的，而且賣mc的利潤(rùn)更大一些。另外咱們現(xiàn)在進(jìn)貨還有優(yōu)惠活動(dòng)，您看要不也進(jìn)點(diǎn)吧?！?

馮總也說(shuō)道：“林老板，我們這次來(lái)也是想聽(tīng)聽(tīng)您對(duì)mc產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋意見(jiàn)，看看怎樣能更好地提升銷售。另外小戴說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，這款產(chǎn)品是公司新研發(fā)換代產(chǎn)品，去屑效果更好，我保證客戶用了都會(huì)成為回頭客。”

林老板猶豫了一會(huì)兒：“要不先少進(jìn)一點(diǎn)，看看效果。”

“那太好了，林姐。下次我把貨給你帶過(guò)來(lái)。另外咱們的mc護(hù)膚套裝賣得怎么樣？”戴愛(ài)玲又問(wèn)道。

“那個(gè)套裝賣得還可以，四五十歲的女性買得挺多的。要不那個(gè)套裝再給我補(bǔ)五套吧?！绷掷习寤氐馈?

“好嘞，林姐。我發(fā)現(xiàn)還是你支持我工作，就你對(duì)我最好了?！贝鲪?ài)玲直接伸手抱了一下林老板。

我大跌眼鏡，原來(lái)做銷售還可以這樣，我真是學(xué)到了。

從這家店出來(lái)，我們又走進(jìn)一家裝修精致、頗具時(shí)尚感的化妝品店。店老板是一位三十出頭的男子，姓周。他身材修長(zhǎng)，穿著一身潮流的休閑裝，戴著一副黑框眼鏡，看起來(lái)很有個(gè)性。