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第二天一早，我簡(jiǎn)單收拾一番，便直接趕往火車站。當(dāng)我到達(dá)檢票口附近的候車室時(shí)，馮總和張華他們都已經(jīng)在那等候了。

“馮總，早上好！”我走上前，打了個(gè)招呼。

馮總微微點(diǎn)頭，說(shuō)道：“來(lái)了，準(zhǔn)備一下，馬上檢票上車了?！?

上了火車，找到座位坐下。發(fā)現(xiàn)我們四個(gè)新人的座位是挨著的。起初大家都有些拘謹(jǐn)，沒(méi)什么說(shuō)的，隨著火車的前行，心情漸漸放松了。

李娜看著窗外，不禁感慨：“聽(tīng)說(shuō) JZ 市風(fēng)景不錯(cuò)，可惜咱們這次是來(lái)工作，沒(méi)機(jī)會(huì)游玩?！?

張華笑著說(shuō)：“JZ 市我以前來(lái)過(guò)好幾次了，是有些值得去的景點(diǎn)。像廣濟(jì)寺，筆架山啦，還有個(gè)遼沈戰(zhàn)役紀(jì)念館，都應(yīng)該去看看，不過(guò)咱們還是先把工作干好，估計(jì)這次是沒(méi)時(shí)間?！?

我望著窗外不斷后退的景色，心中暗自鼓勁：一定要在這次出差中有出色表現(xiàn)，不辜負(fù)公司的期望。

火車一路疾馳，車廂里的我們也開(kāi)始交流起對(duì)此次出差的想法和期待。

張華經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富些，說(shuō)道：“2005 年了，市場(chǎng)變化快，咱們這次到 JZ 市，得好好把握機(jī)會(huì)，做出點(diǎn)成績(jī)。我之前在其他城市做過(guò)類似的市場(chǎng)開(kāi)拓工作，那時(shí)候可真是困難重重，但也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。”

李娜點(diǎn)頭應(yīng)和：“是啊，也不曉得我們的產(chǎn)品在這邊認(rèn)可度咋樣。我之前在一家小公司干過(guò)銷售，也是日化產(chǎn)品，不過(guò)規(guī)?？杀炔簧显蹅儸F(xiàn)在?！?

王強(qiáng)沉默片刻后，也開(kāi)口：“我之前一直做保健品銷售，這是我第一次接觸日化行業(yè)的工作。也得從頭開(kāi)始了?！?

大家你一言我一語(yǔ)，時(shí)間在交流中飛逝。經(jīng)過(guò)三個(gè)多小時(shí)，我們終于抵達(dá)了 JZ 市。

走出火車站，馮總對(duì)我們說(shuō)：“我先去提前訂好的酒店放行李，你們幾個(gè)找個(gè)合適的地方安頓下來(lái)，隨后咱們?cè)诖砩棠桥雒?。?

于是，我們四人開(kāi)始在尋找價(jià)格實(shí)惠的住處，最后在一條老街上找到一家小旅館。

“就這兒吧，四十塊錢一天算便宜了，這個(gè)地方離代理商那距離也不算遠(yuǎn)。你們覺(jué)得呢？”張華說(shuō)道。

“咱們主要是工作，能睡就行。我覺(jué)得可以。”李娜回答道。

大家沒(méi)有異議，辦好入住手續(xù)，放下行李，我們又打了輛出租車，按照公司提供的代理商地址趕過(guò)去。到了指定地點(diǎn)，正好馮總也剛從出租車下來(lái)。

我們一行人緊緊地跟隨著馮總的腳步，懷揣著期待與緊張的心情，朝著目的地走去。終于，一扇寬敞而氣派的大門出現(xiàn)在眼前，門緩緩打開(kāi)，一位中等身材的中年男子面帶微笑地迎了出來(lái)。

只見(jiàn)這位男子雙目炯炯有神，挺直的鼻梁下，寬闊的嘴巴微微上揚(yáng)，透露出親切和自信。他身著一套黑色t恤，步伐穩(wěn)健有力，舉手投足間都散發(fā)出一種成功人士特有的氣質(zhì)。

經(jīng)過(guò)介紹，我們得知原來(lái)他就是我們此次要拜訪的對(duì)象——JZ 市的代理商陳建國(guó)。他不僅是我們公司旗下 mc 品牌的代理商，同時(shí)還代理著其他眾多知名的日化產(chǎn)品品牌，在當(dāng)?shù)匾彩怯忻刑?hào)的人物。

然而，盡管業(yè)務(wù)繁忙，當(dāng)他見(jiàn)到馮總時(shí)，臉上依然洋溢著無(wú)比的熱情。他快步走上前來(lái)，緊緊握住了馮總的手。

“歡迎馮總啊，好久沒(méi)見(jiàn)了，一路辛苦啦！”陳建國(guó)熱情地說(shuō)道。

“陳總，讓你久等了?！瘪T總也客氣地回答道。

進(jìn)到辦公室后，馮總直奔主題：“陳總啊，這次來(lái)主要想詳細(xì)了解這邊的市場(chǎng)狀況，我們這次還來(lái)了這么多精英，想把我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率上提升提升?！?

陳建國(guó)面露一絲為難地說(shuō)道：“馮總啊，不瞞你說(shuō)，JZ 市的化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈啊，咱們的產(chǎn)品雖說(shuō)有些特點(diǎn)，但在推廣和銷售上還是碰到不少難題。首先，這邊的化妝品門店對(duì)小品牌的接受度不高，他們更傾向于那些已經(jīng)有一定知名度的牌子。咱們的鋪貨范圍是還不夠廣，好多小街巷的門店確實(shí)有覆蓋不到的，我們的業(yè)務(wù)人員精力有限，你知道代理的這么多品牌不可能全照顧到。還有就是你們產(chǎn)品的促銷手段也有點(diǎn)單一，你們的贈(zèng)品和試用裝還是太少了。”

馮總思考片刻，說(shuō)道：“陳總，針對(duì)這些狀況，我有幾個(gè)想法。我們加大在本地的宣傳力度，比如可以給門店換新的牌匾、搞試用活動(dòng)。對(duì)于鋪貨，我們?cè)倥ν卣挂恍┬碌拈T店，尤其是那些位置稍偏但有潛力的。促銷方面，咱們多想些新花樣，比如買一送一，或者搭配銷售。而且我們這次帶來(lái)了一些新的贈(zèng)品和試用裝的方案，您看看?！闭f(shuō)著，馮總拿出了相關(guān)的資料遞給陳建國(guó)。

張華也發(fā)表了看法：“我覺(jué)得可以根據(jù)不同門店的位置和客戶群體，定制不同的鋪貨和促銷方案。就像我之前工作的地方，根據(jù)社區(qū)店和商業(yè)街店的不同特點(diǎn)，制定不同的策略，效果還不錯(cuò)?！?

李娜補(bǔ)充道：“對(duì)，還可以和門店老板加強(qiáng)溝通，給他們更多的激勵(lì)政策。我之前的公司會(huì)給銷售業(yè)績(jī)好的門店提供額外的返點(diǎn)，這樣能大大提高他們的積極性?！?