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在結(jié)束了充實(shí)的培訓(xùn)后，我拖著疲憊的身子乘上了返回出租屋的公交車。車上人不算多，我找了個(gè)靠窗的位置坐下，手里緊緊握著今天的培訓(xùn)資料。按照培訓(xùn)經(jīng)理的要求，我開始低聲背誦著重點(diǎn)產(chǎn)品的介紹，心里想著一定要盡快熟悉這些內(nèi)容，為即將開始的工作做好充分準(zhǔn)備。

公交車緩緩前行，窗外的街景不斷后退，我的思緒卻完全沉浸在那些產(chǎn)品知識里。終于，公交車到站，我下了車，快步走向出租屋。

回到出租屋，我先把培訓(xùn)資料小心地放在自己的床上，然后洗了洗手，準(zhǔn)備下樓去吃點(diǎn)東西。這時(shí)，睡在臥室里的老段正好推門進(jìn)來。

我看見他，禮貌地打了個(gè)招呼：“段哥，你也剛下班回來呀？”

老段笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“是啊，剛回來。”

他看我一副要出門的樣子，問道：“吃飯沒？沒吃的話一起出去吃點(diǎn)？”

我稍作猶豫，想著能和老段多交流交流也是好事，便應(yīng)道：“還沒呢，那就一起吧?！?

我們來到了附近的一家小餐館，坐下后，老段熟練地點(diǎn)了三個(gè)菜和兩瓶啤酒。

菜很快就上桌了，啤酒也打開了。他給自己倒上一杯，又給我倒了一杯，舉起酒杯，對我說：“來，兄弟，走一個(gè)?！?

我拿起杯子，和他輕輕碰了一下，喝了一口。

放下酒杯，老段問道：“兄弟，你剛工作，是做啥的呀？”

我回答道：“段哥，我在一家日化品公司做市場經(jīng)理，剛?cè)肼?，還在培訓(xùn)呢?！?

老段點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不錯(cuò)不錯(cuò)?！?

“段哥，你做的什么工作呀？”我好奇地問道。

“我是做大型機(jī)械設(shè)備銷售的?！?

我好奇地問：“段哥，這行好做不？”

老段苦笑了一下，“不好做啊，平時(shí)沒啥銷售業(yè)績，壓力大得很。但要是做成一單，就能提成好幾萬呢?！?

我驚訝地說：“那這提成很可觀啊?！?

老段接著說：“是可觀，可單子不好談啊。兄弟，你不知道，這行競爭激烈，客戶要求又高。我之前跟進(jìn)一個(gè)大客戶，花了好幾個(gè)月的時(shí)間，投標(biāo)方案改了又改，最后還是沒成。那時(shí)候，客戶公司的老總根本不理我，我連面都見不著。我給他打電話，他不是在開會(huì)就是在忙別的，郵件也不回。我去他們公司找他，前臺都不讓我進(jìn)去。那段時(shí)間真是煎熬啊，晚上都睡不著覺，滿腦子都是這個(gè)單子?！?

我問道：“段哥，你這邊的銷售這么難做呀，那有做成的案例嗎？”

老段喝了口啤酒，興致勃勃地說：“有。有一家公司，他們招標(biāo)的產(chǎn)品總價(jià)差不多一千萬。我開始和那家公司老總溝通，人家根本不搭理我。我給他發(fā)的信息，他看都不看。后來啊，我就想辦法從他們公司基層員工入手。我天天往客戶公司跑，先和前臺的小姑娘還有業(yè)務(wù)人員混熟，給他們買水買吃的。這些人一高興，就跟我透露了不少有用的信息。他們告訴我，那老總喜歡打乒乓球，而且水平還不錯(cuò)。巧了，我也喜歡打乒乓球。我就找機(jī)會(huì)參加了他們公司組織的乒乓球活動(dòng)，這才和老總搭上了話?！?