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“媽，那王廠長找您說什么呀？看他那派頭，不像一般人?！?

大剛和李娟也支棱起耳朵。紅星服裝廠廠長，那在市里可是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?

趙淑芬將那張挺括的名片丟在桌上，發(fā)出輕微的聲響?！凹t星服裝廠廠長，王建國。來找我，談合作?！?

“合作？”三個(gè)年輕人幾乎同時(shí)出聲，帶著幾分不可思議。他們這些擺攤的個(gè)體戶，居然能跟國營大廠談合作？

趙淑芬嗯了一聲?！八f，廠里想搞活經(jīng)濟(jì)，缺門路，缺眼光。看上咱們家，尤其是小麗的時(shí)裝店。想讓咱們出貨源，或者新款式，他們廠里生產(chǎn)銷售。利潤分成，或者給我掛個(gè)顧問的名頭，拿顧問費(fèi)?！?

屋里靜了一瞬。

大剛先開了腔，聲音有些發(fā)緊：“媽，這……這是好事吧？跟廠里合作，不就等于有了靠山？咱們自己干，有時(shí)候確實(shí)提心吊膽?！彼涣饲靶┨毂蝗伺e報(bào)的事，那滋味可不好受。

李娟也覺得這是天上掉餡餅：“是啊媽，廠子那么大，人多勢眾，肯定比咱們單打獨(dú)斗強(qiáng)。要是能搭上這條線，以后生意不就穩(wěn)當(dāng)了？”在她看來，跟“公家”沾邊，總是光彩又安穩(wěn)。

小麗的眼睛已經(jīng)開始放光：“媽，要是廠里能生產(chǎn)咱們那些衣服，產(chǎn)量不就上去了？咱們也不用辛辛苦苦跑廣州了！而且，廠里出的貨，聽著就正規(guī)！以后是不是能開更大的店，像百貨大樓那樣？”

孩子們的反應(yīng)，不出趙淑芬所料。對“大廠”、“公家”的敬畏與向往，是這個(gè)時(shí)代大多數(shù)人的本能。

趙淑芬端起搪瓷缸子，啜了口涼白開。“聽著確實(shí)不錯(cuò)。廠子的名頭，生產(chǎn)能力，銷售渠道，這些都是咱們拍馬也趕不上的。”

她話鋒陡然一轉(zhuǎn)，眼神銳利起來：“但是，跟他們攪和在一起，風(fēng)險(xiǎn)更大。他們是老虎，咱們現(xiàn)在頂多算只兔子。老虎餓了，兔子能有好下場？”

“他們有他們的規(guī)矩，咱們有咱們的活法。集體企業(yè)，人多嘴雜，條條框框能把人勒死。咱們個(gè)體戶，船小好調(diào)頭，說干就干，說變就變。這兩股道上的車，想并到一處去，難！”

趙淑芬的聲音更沉了些：“他們看上的是咱們的貨源和眼光。一旦合作，咱們這點(diǎn)吃飯的本事就得亮給他們看。要是合作到一半，他們翻臉不認(rèn)人，或者學(xué)會(huì)了咱們的門道就一腳把咱們踢開，咱們辛辛苦苦打下的這點(diǎn)家底，怕是連骨頭渣子都剩不下?！?

她沒明說寡婦門前是非多，但那份沉甸甸的戒備，壓得幾個(gè)孩子喘不過氣。

“不會(huì)吧媽？”小麗臉上的興奮褪了些，“他不是說互利共贏嗎？”

“生意場上的漂亮話，聽聽就算了?！壁w淑芬指尖在名片上點(diǎn)了點(diǎn)，“他給的條件是誘人，顧問費(fèi)、分成、干股……可他為什么這么著急？一個(gè)堂堂大廠，真就一點(diǎn)門路都摸不到？還是想拿咱們當(dāng)墊腳石，踩著咱們的肩膀往上爬，省下他們自己摸索的力氣和本錢？”

她目光轉(zhuǎn)向大剛：“大剛，你那電器鋪，最近有沒有人旁敲側(cè)擊打聽配件從哪兒來的？”

大剛立刻點(diǎn)頭：“有！好幾個(gè)修家電的同行都拐彎抹角地問。還有供銷社的采購員，也問我能不能幫他們弄點(diǎn)進(jìn)口零件。我都含糊過去了，只說是托外地的親戚朋友帶的。”

趙淑芬嘴角微不可察地牽了牽?！斑@就對了。咱們手里的貨源，是咱們的命根子，是別人眼饞的稀罕物。想分一杯羹的人多著呢，但怎么分，分多少，得咱們自己說了算，不能被人牽著鼻子走?！?