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趙淑芬也不繞彎子，直接走到幾件衣服前。她指著一件印花復(fù)雜、顏色暗沉的襯衫：“這件，印花太碎了，顏色也不夠亮堂，咱們北方那邊，年輕人喜歡顏色鮮亮、圖案大方點(diǎn)的。這件，估計(jì)不好走?！?

又指著一條喇叭褲：“這條喇叭褲，版型有點(diǎn)老氣了。未來(lái)的喇叭褲，褲腿得更大，腰線得更高，這才顯得腿長(zhǎng)?！?

阿豪聽得有些意外。這個(gè)老太太說(shuō)的，跟他對(duì)一些款式的銷售預(yù)期確實(shí)有偏差。他家的貨雖然新潮，但也不是每款都爆。

趙淑芬看他聽進(jìn)去了，趁熱打鐵。她走到幾件她看中的款式前，語(yǔ)氣帶著肯定：“但像這件黃色連衣裙，還有這幾款純色或者簡(jiǎn)單幾何圖案的襯衫，特別是那種大喇叭褲，阿豪老板，我敢說(shuō)，這些款，未來(lái)絕對(duì)是爆款！”

阿豪來(lái)了興趣，放下煙，坐直了身子?！按蠼隳鷳{什么這么肯定？”

“憑感覺，也憑我這把年紀(jì)看人的眼光?！壁w淑芬淺淺一笑，又添了句，“你看啊，現(xiàn)在大家日子越來(lái)越好，誰(shuí)不想穿得精神點(diǎn)？年輕人更喜歡跟別人不一樣。這種亮色的連衣裙，以前哪有？一穿出去，回頭率肯定高！還有這喇叭褲，顯得腿長(zhǎng)，走路帶風(fēng)，多時(shí)髦！這可比那些老氣的褲子強(qiáng)多了！”

她略微停頓，壓低聲音，帶著點(diǎn)“內(nèi)部消息”的口吻：“而且，我聽說(shuō)上面政策越來(lái)越松，以后個(gè)體戶會(huì)越來(lái)越多，大家手里錢多了，肯定更舍得在穿衣打扮上花錢。誰(shuí)先抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能賺大錢！”

阿豪被趙淑芬這番話說(shuō)得一愣一愣的。他雖然年輕精明，但更多是憑著對(duì)南方沿海潮流的敏感度在做生意，像趙淑芬這樣結(jié)合政策、地域特點(diǎn)和未來(lái)趨勢(shì)來(lái)分析的，他還是頭一回聽。

“大姐，您這眼光…厲害！”阿豪由衷地贊嘆了一句，態(tài)度徹底變了。

“不敢當(dāng)，就是瞎琢磨?！壁w淑芬謙虛了一下，知道時(shí)機(jī)到了，開始談?wù)隆！鞍⒑览习?，我這次來(lái)呢，是想從你這兒拿點(diǎn)貨回我們北方紅星市試試水。我實(shí)話跟您說(shuō)，我本錢不多，剛開始做，量肯定不大。但我看中你家貨了，要是這次回去賣得好，我以后肯定長(zhǎng)期在你這兒拿貨，量也肯定會(huì)越來(lái)越大！”

她又補(bǔ)充：“當(dāng)然，我也是真心想做生意，價(jià)格上，您得給我點(diǎn)優(yōu)惠。我在別家也看了，大概心里有數(shù)?！彼擅畹匕凳咀约赫莆樟舜说氐男星?，不是任人宰割的菜鳥。

阿豪沉吟片刻。他看得出來(lái)，這個(gè)老太太不像那些只會(huì)死砍價(jià)的散客。她有眼光，有想法，而且說(shuō)話敞亮。雖然剛開始量不大，但如果真能打開北方市場(chǎng)，那潛力可是巨大的。而且，他心里也對(duì)趙淑芬預(yù)測(cè)的“爆款”有點(diǎn)好奇，想看看是不是真有那么神。

“大姐，您爽快，我也爽快。”阿豪開口，“散客的價(jià)格肯定不行，您量小，我也不能給您大客戶的價(jià)。這樣吧，您先挑幾款您看好的，每款先拿個(gè)二十件試試。價(jià)格上，我給您比散客優(yōu)惠兩塊錢！如果下次您來(lái)，量能翻一番，價(jià)格還能再談！”

趙淑芬心里一算，每件優(yōu)惠兩塊錢，雖然不多，但考慮到她要拿的量，加起來(lái)也是一筆不小的節(jié)省了。更重要的是，這是她用智慧和眼光換來(lái)的“開門紅”，證明她的策略是有效的。

“行！阿豪老板痛快！”趙淑芬當(dāng)即拍板，“那我就先拿這幾款您說(shuō)的‘爆款’回去試試！”

她立刻開始挑選，重點(diǎn)是那件黃色連衣裙、幾款印花和純色雪紡襯衫，以及她預(yù)測(cè)會(huì)大火的喇叭褲。

她沒有貪多，每款只拿了二十件。

貨款兩清，趙淑芬看著打包好的幾大包衣服，心里盤算著，接下來(lái)，該去“穩(wěn)贏制衣”和那個(gè)外貿(mào)尾單的攤子看看了。