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搞定了阿豪那家最潮的檔口，趙淑芬沒(méi)歇腳，緊接著奔向下一處目標(biāo)，那家以經(jīng)典款聞名的“穩(wěn)贏制衣”。

這家老板娘身形豐腴，臉上總掛著笑，一團(tuán)和氣。

趙淑芬進(jìn)了門，不像對(duì)阿豪那般強(qiáng)調(diào)“潮”與“爆款”，她拿起一件襯衫，指尖先捻了捻料子，再湊近細(xì)看領(lǐng)口、袖口和紐扣的縫制。

她輕輕拉了拉衣襟的走線。

“老板娘，您這兒的貨，看著質(zhì)量是真扎實(shí)?！壁w淑芬的目光從衣服上挪開(kāi)，看向胖老板娘，“我們北方人買衣裳，圖個(gè)結(jié)實(shí)耐穿。這襯衫，是的確良的吧？下水后縮不縮？穿久了起球不？”

胖老板娘一聽(tīng)這問(wèn)話的門道，臉上的笑意更深幾分，知道來(lái)了懂行的。

“大姐，您可真會(huì)看！咱家做的就是回頭客的生意，質(zhì)量您放一百個(gè)心！”她拍了拍胸脯，“這料子，頂好的的確良，保證不起球不縮水，還好打理！您瞅瞅這線腳，都是雙股的，牢靠著呢！”

趙淑芬又問(wèn)起批量和價(jià)錢。這家的價(jià)格比阿豪那邊稍低，但起批量要得多些。

她還是老法子，先表明自己是頭回合作，想少拿點(diǎn)回北方試試水，探探市場(chǎng)反應(yīng)。

“要是賣得好，我肯定長(zhǎng)期跟您這兒拿，量只會(huì)越來(lái)越大?！壁w淑芬語(yǔ)氣誠(chéng)懇，“我們北方市場(chǎng)大著呢，一旦打開(kāi)了銷路，您這兒就多一個(gè)穩(wěn)當(dāng)?shù)拇笾黝?。?

胖老板娘打量著趙淑芬，看她那股子認(rèn)真勁兒，又聽(tīng)她把話說(shuō)得實(shí)在，尤其對(duì)自家貨品質(zhì)量的關(guān)注，正中下懷。這老太太雖然眼下拿貨不多，但瞧著是個(gè)有后勁的。

最終，她也松了口，給了趙淑芬一個(gè)比散客優(yōu)惠不少的價(jià)，還同意她先少量拿貨試銷。

最后一家，是那間堆滿“外貿(mào)尾單”的檔口。

這兒的環(huán)境就差得多了，貨品胡亂堆著，空氣里一股子塵封舊物的味道。老板是個(gè)精瘦的中年男人，悶葫蘆似的，只顧埋頭整理腳下的東西。

趙淑芬清楚，這種地方水深，但真能淘著好東西，利潤(rùn)也頂高。

她沒(méi)急著問(wèn)價(jià)，只是耐著性子，彎腰在一堆堆衣服里翻找。憑著上輩子的記憶和這些天練出的眼力，她像個(gè)尋寶的，在一片雜亂中挑揀。

有些衣服，款式不算頂時(shí)髦，可那面料、那做工，卻是實(shí)打?qū)嵉暮?。有的還能看見(jiàn)被剪了一半或改頭換面的外國(guó)牌子標(biāo)簽。這些，八成就是正經(jīng)的外貿(mào)尾貨，因?yàn)楦鞣N緣由沒(méi)出去，轉(zhuǎn)了內(nèi)銷。

她挑出幾件質(zhì)地精良、款式也還算大方的連衣裙、襯衫和薄毛衣，又拿起一條牛仔褲，褲子拉鏈?zhǔn)屈S銅的YKK，國(guó)內(nèi)那時(shí)極少見(jiàn)，牛仔布也厚實(shí)挺括，墜手得很。

“老板，這些，給個(gè)實(shí)誠(chéng)價(jià)？”趙淑芬指了指腳邊那幾件。

瘦老板這才抬起頭，目光在她挑出的貨上掃過(guò)，一絲不易察覺(jué)的訝異閃過(guò)。這老太太，挑的都不是擺在明面上的便宜貨，反倒是些壓在底下、質(zhì)量確實(shí)過(guò)硬的?？磥?lái)不是個(gè)棒槌。

他報(bào)了個(gè)價(jià)，比前兩家都低，但對(duì)其中幾件他自認(rèn)金貴的，價(jià)錢咬得很緊。

趙淑芬沒(méi)多費(fèi)口舌，她明白這種地方的規(guī)矩更直接。

“這些都是我自個(gè)兒瞧上的，想帶回去穿或者送人，量也不大，老板您看能不能再給勻勻？”她沒(méi)再提什么長(zhǎng)期合作，這種尾單貨，貨源本就不穩(wěn)，講究的是一錘子買賣。

幾句來(lái)回，趙淑芬最終以一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的價(jià)格，拿下了這批性價(jià)比極高的“外貿(mào)尖貨”。她心里清楚，這些東西運(yùn)回去，哪怕照著吊牌價(jià)賣，賺頭也相當(dāng)可觀。