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元宵節(jié)過后。

學(xué)生們開始陸續(xù)返校。

燃雪網(wǎng)的訂單逐步回升至寒假前的八成左右水平。

身穿暗紅色前后印有‘財大·燃雪創(chuàng)聯(lián)’配送服的配送員，每到飯點又穿梭在財大周邊的大街小巷。

網(wǎng)站也悄然升級。

軟硬件投入約10萬。

年運維成本增至約20萬。

新增燃雪網(wǎng)bbS論壇。

已可承受日均5萬瀏覽量且bbS論壇同時支持2000人在線。

之所以沒有一步到位，直接推出類似搜狐、新浪、網(wǎng)易那樣的門戶級論壇。

一是基于現(xiàn)有技術(shù)團隊力量還是差了不少，自有論壇研發(fā)需要時間，采購中高端硬件也是一筆不小開支。

互聯(lián)網(wǎng)泡沫即將破滅，席卷全球互聯(lián)網(wǎng)公司寒流來襲，正等著撿漏。

在這個關(guān)鍵節(jié)骨眼，網(wǎng)站只能根據(jù)實際需求‘打補丁’。

另一原因，燃雪創(chuàng)聯(lián)依舊是套著互聯(lián)網(wǎng)的皮，做著實體生意，通過線下引流反哺燃雪網(wǎng)，現(xiàn)階段無需在網(wǎng)上大規(guī)模宣傳引流。

本著務(wù)實的原則。

網(wǎng)站夠用就行。

曲強提議很不錯，活動名字一換，由財大一家高校變成其它高校學(xué)生都能參與。

不過以燃雪網(wǎng)當(dāng)下的影響力，僅限于財大周邊的幾所高校，再遠一些就沒什么知名度了。

想要覆蓋全中海高校不現(xiàn)實。

燃雪創(chuàng)聯(lián)模特大賽正在緊鑼密鼓籌備。

市場部尚未談下一家有影響力的服裝品牌。

經(jīng)過全面調(diào)研。

高校學(xué)生購買服裝，對品牌依賴度低，女生略高于男生，大部分學(xué)生生活費每個月300到500這個區(qū)間。

非常注重性價比。

購物渠道以批發(fā)市場、街邊小店為主，知名連鎖品牌為輔。

且與某家知名連鎖品牌有過接觸。

對于網(wǎng)上打廣告并沒有興趣。

針對學(xué)生已經(jīng)給出88折，再降低折扣力度會壓縮利潤，不留絲毫余地的拒絕合作。

方燃根據(jù)市場部的反饋調(diào)研，全面叫停與連鎖品牌服裝的洽談，燃雪網(wǎng)尚未有知名度。

也未推出服裝類‘到店服務(wù)’。

連鎖品牌服裝依舊是傳統(tǒng)思維，對互聯(lián)網(wǎng)廣告接受度極低，更傾向線下促銷。

談下去只是浪費時間資源。

隨之將重點放在財大周邊的服裝店，核心則是直接跳至七浦路批發(fā)市場。

千禧年年初。

七浦路已形成商戶超7000家、12個大型商廈的規(guī)?；袌黾海奉惾?、高性價比，成為長三角服裝批發(fā)行業(yè)的核心樞紐。

不僅僅是學(xué)生，社區(qū)居民、商務(wù)寫字樓的白領(lǐng)，都將七浦路視為‘平價穿搭圣地’。

論品類遠超連鎖品牌。

且涵蓋了各個年齡層穿搭需求。

采用‘蛙跳戰(zhàn)術(shù)’的好處在于，燃雪創(chuàng)聯(lián)將會突破財大信任半徑，燃雪網(wǎng)‘到店服務(wù)’業(yè)務(wù)逐步覆蓋中海。

即使七浦路批發(fā)市場距離財大較遠。

財大周邊的網(wǎng)站注冊用戶購物頻次不高。

但中海其它區(qū)域的網(wǎng)站用戶能夠通過燃雪網(wǎng)的‘到店服務(wù)’，以龐大的客戶群體彌補財大周邊客戶的低頻購物。

正因為七浦路批發(fā)市場商戶太多。

一家一家商戶去談太慢。

光科普什么是‘到店服務(wù)’市場部的地推人員嘴皮子都得磨破。

不需要也不可能全覆蓋。

先找?guī)准抑虖B打個樣板。

以‘燃雪網(wǎng)獨家推薦商鋪’掛牌 + 集中流量扶持，快速驗證 ‘線上引流——線下成交’模式可行性。

大戶室的大戶葛勤再次發(fā)揮‘聞人’的人脈優(yōu)勢，由她牽線搭橋，再加上湯普森的洋面孔，以及財大背書。

很快就談妥新七浦、豪浦、超飛捷三家知名商廈入駐燃雪網(wǎng)‘到店服務(wù)’。

商廈商戶與網(wǎng)站合作免一個月廣告費，‘獨家穿搭供貨+返點提成’模式，主打‘百元內(nèi)全套搭配’。

雖說商戶以批發(fā)走量為主，但零售也是大頭，免一個月廣告費，單店月營業(yè)額≤5萬元按8%抽傭，單店月成交額＞5萬元超出部分抽傭降至5%。

衣服零售向來高利潤。

即使是百元內(nèi)全套搭配依舊有30%左右的毛利率，扣除抽傭后單套凈賺20-25元。

而且又不用送貨上門，等著顧客過來就行了，衣服賣出去才抽傭。

真有點像是‘天上掉餡餅’。

商鋪位置差一些的商戶特別積極。

商戶批量簽約現(xiàn)場。

連專賣文胸、內(nèi)褲、襪子的商戶都爭著要簽約，讓市場部的職員很是頭疼。

這個……這個沒法讓模特穿戴?。?

夏小雪當(dāng)場拍板。

簽！

女生對內(nèi)衣穿搭的需求更高，開辟‘私密穿搭專區(qū)’，用戶匿名測評+用戶UGc圖文的形式展示，避開模特穿戴的敏感問題。

各種準(zhǔn)備活動完畢。

時間一晃來到二月底。

燃雪創(chuàng)聯(lián)與中海銀行合作發(fā)行的聯(lián)名卡批量制作完成，首批3萬張。

其中2.2萬張給已經(jīng)辦理財大校園卡和燃雪卡的網(wǎng)站注冊用戶換卡，剩余8000張預(yù)備給新用戶。

再次大規(guī)模換卡。