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180萬美元。

對(duì)于普通人來說。

那是天文數(shù)字。

可對(duì)于一家初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司而言。

即使是千禧年前后。

也根本經(jīng)不起大規(guī)模試錯(cuò)或長期虧損的消耗。

因此。

少犯錯(cuò)不犯錯(cuò)。

短期內(nèi)找到可持續(xù)的盈利模式實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，是活下去的唯一出路。

且在全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫即將破滅之際。

未來資本紛紛撤離。

外界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)前景普遍悲觀，能活著已是最大勝利。

這就是方燃給燃雪創(chuàng)聯(lián)定下不大舉燒錢搶占市場，以茍著活下去為首要目標(biāo)的原因。

可即使想要茍著，不賺錢不行啊，光是公司日常運(yùn)營成本就能拖垮燃雪創(chuàng)聯(lián)。

因而。

網(wǎng)上下單配送到家業(yè)務(wù)。

不管誰有什么提議。

配送范圍限于1公里內(nèi)。

商品品類也少得可憐。

但能保證盈利。

即使利潤微薄，多少也能覆蓋公司財(cái)大大四實(shí)習(xí)生的基本工資與基礎(chǔ)辦公開銷。

而團(tuán)購和預(yù)制菜。

則是真正可以賺錢，且具有持續(xù)性的拳頭項(xiàng)目。

運(yùn)作好了。

為燃雪創(chuàng)聯(lián)的充值卡業(yè)務(wù)帶來大批具有黏性的活躍用戶，極大補(bǔ)充公司現(xiàn)金流，還一舉提升知名度。

讓燃雪創(chuàng)聯(lián)首次進(jìn)入大眾視野。

有助于公司在市場中樹立品牌形象，為后續(xù)拓展業(yè)務(wù)、吸引人才和投資等創(chuàng)造有利條件。

為何要將財(cái)大推在臺(tái)前，燃雪創(chuàng)聯(lián)隱在幕后，這個(gè)就是借用財(cái)大的公信力。

如果一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司弄出團(tuán)購和預(yù)制菜項(xiàng)目，大眾難免心存疑慮；而借財(cái)大這塊金字招牌，能快速打消消費(fèi)者顧慮，讓業(yè)務(wù)迅速打開局面。

太想進(jìn)步的曲處長非常急迫。

也倒逼著方燃不斷做出調(diào)整優(yōu)化。

飯后。

方燃下定決心。

燃雪創(chuàng)聯(lián)團(tuán)購其它商品品類全部取消，先專注財(cái)大千禧元旦套餐專場團(tuán)購。

從星期一開始。

公司上下全力推廣充值卡業(yè)務(wù)。

給網(wǎng)站已注冊且下單消費(fèi)的用戶免費(fèi)發(fā)放燃雪創(chuàng)聯(lián)充值卡。

周一下午兩點(diǎn)。

燃雪創(chuàng)聯(lián)可謂傾巢出動(dòng)。

財(cái)大周邊各居民區(qū)正門、商務(wù)寫字樓大堂、學(xué)校門口擺設(shè)宣傳攤位。

兼職的配送員們?nèi)烤幗M轉(zhuǎn)為地推，以財(cái)大為中心沿街掃蕩，不放過每一家個(gè)體商鋪。

財(cái)大兼職配送員們都像是打了雞血般亢奮，按照方燃方總經(jīng)理在動(dòng)員大會(huì)上強(qiáng)調(diào)那樣，“免費(fèi)啊，免費(fèi)要是都不能讓商家辦卡試試，以后也別說是從財(cái)大畢業(yè)！”

而且。

財(cái)大霸霸可不小氣。

實(shí)行階梯式推卡獎(jiǎng)勵(lì)。

三人一組，按照小組計(jì)算，單日開卡并成功充值滿15張，小組獎(jiǎng)勵(lì)60元；滿30張，小組獎(jiǎng)勵(lì)150元！

還能獲得財(cái)大認(rèn)可的1個(gè)實(shí)踐學(xué)分。

若一周內(nèi)累計(jì)開卡并充值達(dá)標(biāo)量位居全公司前三，整組直接獲得燃雪創(chuàng)聯(lián)的實(shí)習(xí) offer，表現(xiàn)優(yōu)異者畢業(yè)后可優(yōu)先錄用。

更讓人佩服之處。

針對(duì)當(dāng)前個(gè)體商鋪普遍無電腦。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也不熟悉。

財(cái)大霸霸竟然能想出用類似超市購物優(yōu)惠海報(bào)的紙質(zhì)傳單，將團(tuán)購套餐優(yōu)惠、充值卡使用說明等內(nèi)容圖文并茂呈現(xiàn)，方便商家快速理解。

一旦開卡充值。

依舊使用紙質(zhì)傳單代替網(wǎng)站活動(dòng)頁面。

只需要在團(tuán)購套餐下面打個(gè)勾。

填上卡號(hào)。

即代表下單成功。

每天將有地推小組的組員，在幾個(gè)固定時(shí)間段，上門收集填好的傳單，統(tǒng)一錄入網(wǎng)站系統(tǒng)完成訂單處理，確定充值卡扣費(fèi)，再給商家一張團(tuán)購提貨單。

憑單就可去食堂自提。

全程下來。

個(gè)體商家不需要去找電腦。

就像財(cái)大霸霸在動(dòng)員大會(huì)上所說那樣。

“同學(xué)們，當(dāng)前電腦普及率極低，個(gè)體商鋪經(jīng)營者文化程度也不高，這是我們?nèi)佳﹦?chuàng)聯(lián)所面臨的困難?！?

“但只要思想不滑坡，辦法總比困難多！”

“一張張紙質(zhì)顯示器是時(shí)代的印記，更是我們用智慧架起商家與互聯(lián)網(wǎng)之間橋梁的憑證！”

“大家要堅(jiān)信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步，越來越多的個(gè)體商鋪會(huì)有電腦?！?

“現(xiàn)在土一點(diǎn)累一點(diǎn)繁瑣一點(diǎn)不怕，最怕的是面對(duì)困難連嘗試克服的勇氣都沒有。”

“如今，我們是在互聯(lián)網(wǎng)的荒漠中艱辛播種，而來日，將會(huì)收獲一片枝繁葉茂、碩果累累的商業(yè)綠洲！”

在財(cái)大霸霸物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神鼓舞雙重刺激下，燃雪創(chuàng)聯(lián)地推小組組員們像一群餓得嗷嗷叫的野狼，穿梭在財(cái)大周邊的大街小巷。

組員們套著背后印有‘財(cái)大’字樣的紅馬甲，白色的‘財(cái)大’兩字下面則是‘免費(fèi)開卡立享優(yōu)惠’，胸前印著‘燃雪創(chuàng)聯(lián)?千禧元旦團(tuán)購’醒目大字，隨身攜帶學(xué)生證。