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開(kāi)完小會(huì)。

寧學(xué)軍和曲強(qiáng)深刻意識(shí)到燃雪創(chuàng)聯(lián)推出充值卡意義重大，拿了奧莉維亞整理的會(huì)議紀(jì)要，急匆匆趕回財(cái)大。

湯普森對(duì)網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)首日的數(shù)據(jù)不再關(guān)注。

現(xiàn)在的關(guān)鍵是燃雪創(chuàng)聯(lián)充值卡覆蓋面能有多大。

又該如何推廣。

這才是燃雪創(chuàng)聯(lián)能否走出校園的關(guān)鍵。

當(dāng)前太依賴財(cái)大了。

如果無(wú)法突破‘信任半徑’。

也就是‘去地域化’。

那么根本談不上構(gòu)建更大規(guī)模的用戶基礎(chǔ)與可持續(xù)商業(yè)模式。

奧莉維亞需要安排配送演練。

她一離開(kāi)會(huì)議室，湯普森將門(mén)一關(guān)，迫不及待地說(shuō)出自己的看法。

“方，你所說(shuō)的trust Radius非常棒，由此也可以推斷，網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)首日數(shù)據(jù)失真?！?

“如果營(yíng)銷推廣活動(dòng)范圍再擴(kuò)大一倍，那么，就會(huì)得到一個(gè)完全不一樣的轉(zhuǎn)化率?！?

“財(cái)大這座學(xué)校無(wú)法移動(dòng)，而公司推出的充值卡就像是觸手，可以向四面八方延伸?！?

“我們需要怎么做，才能擺脫對(duì)財(cái)大的依賴？”

方燃一晚沒(méi)睡。

不僅僅是思考充值卡的營(yíng)銷推廣。

也全盤(pán)考量當(dāng)公司脫離財(cái)大的‘信任半徑’之后，如何構(gòu)建獨(dú)立于地域的用戶信任體系與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

湯普森所問(wèn)算是精準(zhǔn)問(wèn)到了‘命門(mén)’。

拋開(kāi)商業(yè)模式不談，燃雪創(chuàng)聯(lián)的成立依托于財(cái)大，這與后世的校內(nèi)網(wǎng)也就是人人網(wǎng)有類似的地方。

人人網(wǎng)曾經(jīng)火爆過(guò)一段時(shí)間，但無(wú)法沖出校園這一壁壘，最終因場(chǎng)景局限難以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化突破，逐漸淡出主流視野。

公司當(dāng)前依賴財(cái)大就如同是‘寄生’。

也可視為具有一定壟斷性的一個(gè)商圈。

斬?cái)唷纳?

跳出這個(gè)商圈。

依舊取得遠(yuǎn)高于業(yè)界的轉(zhuǎn)化率。

那樣的模式才是可復(fù)制。

要是燃雪創(chuàng)聯(lián)推出的充值卡僅僅只有充值這單一功能，想要斬?cái)唷纳瘜?huì)相當(dāng)困難。

但夏小雪天才構(gòu)想將‘充值卡’升級(jí)為‘一卡通’，等于是賦予了一雙‘翅膀’，可以從容地跳出商圈。

現(xiàn)在給湯普森講解這雙‘翅膀’，他會(huì)比較費(fèi)解，無(wú)法完全領(lǐng)悟，需要實(shí)例演示。

而恰恰是‘充值卡’可以升級(jí)為‘一卡通’。

原本是‘寄生’財(cái)大。

如今財(cái)大卻是一個(gè)跳板。

不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為‘太依賴’。

“老湯，想要突破‘信任半徑’，我們要做到兩點(diǎn)，一是充值卡的覆蓋范圍，二是燃雪網(wǎng)的引流?！?

“給技術(shù)部打個(gè)電話，網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)首日，除了注冊(cè)用戶、下單數(shù)量之外，瀏覽量是多少。”

“如果技術(shù)能做到，重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)財(cái)大‘信任半徑’之外，有多少瀏覽量?！?

“關(guān)注網(wǎng)站的人越多，每日瀏覽量逐步提升，這才是打破地域信任壁壘、驗(yàn)證用戶自然增長(zhǎng)潛力的核心指標(biāo)?！?

湯普森想了想。

大概明白方燃的意思了。

既然話題已經(jīng)說(shuō)開(kāi)了，趁著現(xiàn)在空閑，方燃覺(jué)得很有必要給湯普森說(shuō)透。

“老湯，我要糾正你一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知，不能因?yàn)椤湃伟霃健嬖?，?jiǎn)單地視為依賴財(cái)大?！?

“換一個(gè)思維，我們需要徹底地拿下財(cái)大以及‘信任半徑’商圈，這就算是建立基地?！?

“以基地為跳板，向周邊區(qū)域輻射擴(kuò)張，借用財(cái)大的公信力，撬動(dòng)更大市場(chǎng)?！?

“財(cái)大方圓三公里之內(nèi)，居民社區(qū)、幾所高校、商務(wù)寫(xiě)字樓、眾多的商家，以及政府行政機(jī)構(gòu)，還有一些小企業(yè)，這片區(qū)域人口數(shù)量是十萬(wàn)+級(jí)別！”

“其它的我們先不討論，中國(guó)有句俗語(yǔ)‘飯要一口一口的吃’，燃雪創(chuàng)聯(lián)推出充值卡，先將這一塊給拿下吧?！?

“出于私交，老湯，現(xiàn)在就我們兩人，我跟你說(shuō)點(diǎn)知心話，第一批投放的充值卡，無(wú)論怎么命名，財(cái)大都在前，高校對(duì)于聲譽(yù)非常注重。”

湯普森‘哦’了一聲。

兩眼一下就亮了。

公司相關(guān)部門(mén)有事做了。

這么龐大的群體需要進(jìn)行調(diào)研。

分析潛在的消費(fèi)喜好。

為網(wǎng)站后續(xù)上架的商品提供準(zhǔn)確翔實(shí)的數(shù)據(jù)。

只有網(wǎng)站商品品類豐富。

才能吸引持卡者充值消費(fèi)。

方燃繼續(xù)深入講解。

“老湯，我們當(dāng)下的目標(biāo)，要做到燃雪創(chuàng)聯(lián)的充值卡覆蓋財(cái)大，讓全校師生人手一張?！?

“你對(duì)國(guó)情還不夠了解，大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)與高校教育的公益性存在很多潛在沖突，必須通過(guò)校方認(rèn)可的合規(guī)路徑推進(jìn)?！?

“以什么名義辦理？”

“這就是關(guān)鍵！”

湯普森來(lái)中海有一段時(shí)間了。

跟不少部門(mén)打過(guò)交道。

確實(shí)如方燃所說(shuō)那樣，在高校推進(jìn)商業(yè)項(xiàng)目需要有個(gè)好的借口，避免引發(fā)爭(zhēng)議。

“方，你既然都將關(guān)鍵說(shuō)了，應(yīng)該有解決的辦法，告訴我，我會(huì)盡全力配合！”