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陳洛秋話一說(shuō)完。

眾人你看看我，我看看你。

秦蘭、秦可聽何肥一說(shuō)才知道，原來(lái)陳洛秋家里面是開家具廠的，難怪做起生意來(lái)頭頭是道，敢情是家族傳承。

不過(guò)她們這還真是高看陳建華了，陳洛秋的這些本領(lǐng)和陳建華半毛錢關(guān)系都沒(méi)有。

秦可問(wèn)陳洛秋：“為什么要我們?nèi)ベu家具??！你們家廠子沒(méi)有銷售嗎？”

陳洛秋跟眾人解釋道：“最近廠里出了點(diǎn)事，確實(shí)人手不夠，但我找你們不僅僅是因?yàn)槿耸植粔虻脑?，更多是我想去嘗試一種新的銷售方式。”

“什么新的銷售方式？”秦可聽陳洛秋說(shuō)完，立即問(wèn)道。

“直銷?！标惵迩镅院?jiǎn)意賅，接著又說(shuō)：“傳統(tǒng)的銷售模式通常是產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家出發(fā)，經(jīng)過(guò)各個(gè)省級(jí)代理商分發(fā)到各級(jí)經(jīng)銷商手中。就像一個(gè)鏈條一樣，一環(huán)扣一環(huán)，通過(guò)這種層層傳遞和分銷的方式，最后才抵達(dá)消費(fèi)者的手中?！?

他稍微停頓了一下，讓大家有時(shí)間思考這個(gè)問(wèn)題。

接著，他又深入解釋道：“在這個(gè)過(guò)程中，每一個(gè)層級(jí)都需要獲取一定的利潤(rùn)空間，從而導(dǎo)致成本逐漸累加。而且，像物流、倉(cāng)儲(chǔ)等中間環(huán)節(jié)也會(huì)增加額外的費(fèi)用。所有這些因素加起來(lái)，使得消費(fèi)者不得不支付更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買商品?！?

“不過(guò)這些其實(shí)都還不是最為關(guān)鍵的問(wèn)題，現(xiàn)在最麻煩的是，很多經(jīng)銷商不推我們家產(chǎn)品，他們更愿意去銷售那些劣質(zhì)、廉價(jià)但利潤(rùn)更豐厚的產(chǎn)品?！?

說(shuō)完后，陳洛秋看著眾人，似乎在等待他們對(duì)這段話的理解和反應(yīng)。

良久。

像是想通了什么，秦蘭問(wèn)道：“所以你的意思是，跳過(guò)經(jīng)銷商，直接廠家直銷？”

陳洛秋看著說(shuō)話的秦蘭，微微一笑，心想：“在深城待過(guò)幾年是不一樣，比這幫高中生有見識(shí)多了”。

“對(duì)，就是廠家直銷。果然還是蘭姐姐見多識(shí)廣?！?

秦蘭小臉一紅，有些不好意思。

“但是這樣的話，安裝和售后怎么辦呢？”

這次問(wèn)話的還是秦蘭，這里面也只有秦蘭有這樣的見識(shí)。

一下子就問(wèn)到了直銷模式的核心難點(diǎn)。

陳洛秋心里清楚，即便在后世直銷模式盛行的情況下，安裝和售后依然是這個(gè)模式中最容易被消費(fèi)者詬病的地方。

“還是蘭姐姐聰明，一下就想到了直銷模式的痛點(diǎn)?！标惵迩锟粗靥m，先拍了一個(gè)彩虹屁，“安裝和售后確實(shí)是一個(gè)比較頭疼的地方，不過(guò)我們現(xiàn)在只在市內(nèi)嘗試，安裝和售后都會(huì)由工廠直接負(fù)責(zé)。未來(lái)，我們會(huì)通過(guò)直營(yíng)店的方式來(lái)統(tǒng)一負(fù)責(zé)銷售、安裝以及售后。”

其余幾人聽他又借機(jī)拍秦蘭馬屁，心里一陣鄙視。

“你直接說(shuō)需要我們做什么？”何肥已經(jīng)看不下去了，直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)陳洛秋。

陳洛秋撇撇嘴，心想這幫人大概率是聽不懂，有點(diǎn)不耐煩了。

便也不再?gòu)U話，對(duì)他們說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，跟之前擺地?cái)傄粯樱銈冐?fù)責(zé)賣貨就好。其他的事情交給我?！?

“晚點(diǎn)我會(huì)發(fā)一些資料給你們，回家好好記一下?！?

幾人紛紛點(diǎn)頭同意。

關(guān)于陳洛秋家里的情況，何肥和猴子其實(shí)也聽說(shuō)了一些。

現(xiàn)在兄弟需要幫忙，兩人當(dāng)然義不容辭。

...

唐一鳴的退出，把廠里幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅和市場(chǎng)銷售人員也一并帶走了。

陳建華最近忙得快要裂開，展銷會(huì)的事，他根本顧不上。

好在幾個(gè)徒弟能力都比較強(qiáng)，幫他分擔(dān)不少，不過(guò)徒弟們也都是搞技術(shù)的，對(duì)營(yíng)銷一竅不通。

市場(chǎng)部目前就只剩王宏才一個(gè)人。

這次展銷會(huì)的事也自然落到了他的頭上。

王宏才以前都是跟在唐一鳴身后跑腿的，還從來(lái)沒(méi)有獨(dú)當(dāng)一面的負(fù)責(zé)過(guò)一次完整的活動(dòng)。

這次陳建華點(diǎn)名讓他負(fù)責(zé)，也算是對(duì)他的一個(gè)考驗(yàn)。

就在王宏才沒(méi)什么頭緒的時(shí)候。

陳洛秋主動(dòng)找到了他，把自己對(duì)這次展銷會(huì)的一些想法告訴了王宏才，并讓他幫忙準(zhǔn)備了幾樣?xùn)|西。

王宏才雖然覺(jué)得陳洛秋是在瞎搞，但也樂(lè)得陳洛秋加入進(jìn)來(lái)。

畢竟是老板的兒子，出了問(wèn)題可找不到他的頭上。

...

周六。