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遵義和大方這兩個(gè)地方的臭豆腐確實(shí)名氣不小。

但這兩個(gè)地方是不一樣的產(chǎn)品。

大方有臭豆腐，遵義有板橋豆腐。

板橋豆腐直接上手撕開(kāi)就能吃，也可以用來(lái)涼拌。但臭豆腐必須經(jīng)過(guò)油炸，現(xiàn)在大家吃法也都千奇百怪，我看到有人還架放在火上烤，在口感上雖然有一定差異，但都好吃。

聽(tīng)到這位司機(jī)大哥說(shuō)到這兒我放心了一些，與此同時(shí)心里也油生起一些小點(diǎn)子：一會(huì)兒去看市場(chǎng)的時(shí)候順道逛一逛那些開(kāi)烙鍋的店，看看能不能找?guī)准胰撕献鳌?

這種烙鍋店開(kāi)在人流量大的地方，生意好的情況下，臭豆腐的銷(xiāo)量也不會(huì)少的。

尤其這邊還有大學(xué)城環(huán)繞，碰到周末學(xué)生多，還有那些小年輕出來(lái)約會(huì)什么的……

一家老小其樂(lè)融融出來(lái)吃頓夜宵……

再加上這個(gè)老哥說(shuō)他們的拆遷款基本都已經(jīng)確定，而且很快就會(huì)發(fā)放。這樣一來(lái)大家兜里有錢(qián)，什么東西不好干？

市場(chǎng)肯定是活的，主要就看產(chǎn)品，看人怎么銷(xiāo)售了。

快下車(chē)時(shí)王浩給我回了個(gè)信息：【不用擔(dān)心，不是什么不好的藥，是我買(mǎi)的那種中藥?！?

看到這信息，我懸著的心也終于塵埃落定，原來(lái)和我想的差不多。

于是我給他回：【那就好。你在干嘛呢？該不會(huì)賴(lài)床吧？】

這信息剛發(fā)過(guò)去他那邊就打電話(huà)過(guò)來(lái)了，他只“喂”了一聲。

然后那邊就是其他人的聲音，有些凌亂，基本都是對(duì)話(huà)聲。這些流程好像跟買(mǎi)賣(mài)有關(guān)。

直到他說(shuō)了一句“怎么樣？這個(gè)崗查的如何？可還滿(mǎn)意？”

我一下子反應(yīng)過(guò)來(lái)：原來(lái)他這個(gè)電話(huà)是在回應(yīng)我剛剛問(wèn)他是不是在偷懶的問(wèn)題！

這個(gè)男人……怎么一下子變得這么幼稚？

不過(guò)聽(tīng)到他的聲音是另外一種驚喜。能讓我更舒心，更有干勁。

正好碰到下車(chē)，我讓司機(jī)靠邊停下。

他在那邊問(wèn)：“你在哪兒？”

“我現(xiàn)在在花溪步行街。正站在一座小橋上?！?

“去花溪了？”

“嗯。剛剛在車(chē)上和司機(jī)師傅聊了不少，對(duì)這邊大致有點(diǎn)了解。”我說(shuō)：“你有時(shí)間嗎？我想和你詳細(xì)談?wù)??！?

“稍等一下?！?

然后就聽(tīng)到他在那邊吩咐一些什么。

大概兩分鐘左右他回來(lái)。

“說(shuō)吧，我聽(tīng)著?！?

我知道他忙，所以不浪費(fèi)時(shí)間，把司機(jī)剛剛和我說(shuō)的那些大致和他說(shuō)一遍。

緊接著就說(shuō)出我自己心中那個(gè)想法：“賣(mài)歸賣(mài)，但是能夠和這些夜宵店合作，我覺(jué)得也是一個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)售發(fā)展，反正前期咱們要投入，也得考慮回流。而且夜宵店還有一個(gè)好處，不用我們?nèi)斯やN(xiāo)售，只需要前期和他們談好所有的事宜即可。

我們先貨后錢(qián)，他們覺(jué)得可以且賣(mài)得不錯(cuò)，到時(shí)候再換回先錢(qián)后貨。你覺(jué)得這個(gè)想法如何？”

“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題?？磥?lái)你現(xiàn)在越來(lái)越靈活了，坐個(gè)出租車(chē)都能給你坐出靈感來(lái)，這勢(shì)頭還真不容小覷?！?

他毫無(wú)保留的夸獎(jiǎng)。就差直接說(shuō)“真不愧是我王浩帶出來(lái)的人”，我能聽(tīng)到那口氣里的傲。我自然是受用的，誰(shuí)不喜歡夸獎(jiǎng)？就連不會(huì)說(shuō)話(huà)，但是剛剛能聽(tīng)懂人說(shuō)話(huà)的小孩都能聽(tīng)得懂夸獎(jiǎng)和貶低呢！

于是我心頭動(dòng)力更足，一顆心好像帶齒狀的草從表面刮過(guò)一般，心癢又麻，心里也跟著“嘶”了一聲，但也只是片刻失神，我另一只拳頭拽緊，緩過(guò)來(lái)后直接道：“那一會(huì)兒我先去辦?！?

“可以。這種小店鋪貨不用太多，壓力不大?！蓖鹾普f(shuō)：“但你得和他們說(shuō)清楚，后續(xù)如果銷(xiāo)量賣(mài)得不錯(cuò)，就得讓他們先給錢(qián)再給貨。

先小人后君子?！?

“那你覺(jué)得需不需要寫(xiě)一份協(xié)議什么的作為備用，到時(shí)他們覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)就更改為先錢(qián)后貨？”

“這個(gè)沒(méi)必要?！?

他一下子就給我否定了。

“嗯？為什么？”

“首先，這是零碎的市場(chǎng)，沒(méi)必要搭框架，以免束縛自己。也不是固定和幾家合作，只是找?guī)准易鳛樵圏c(diǎn)，如果到時(shí)賣(mài)得好，難不成你還不讓其他家進(jìn)貨了？

再者，零售市場(chǎng)講究人情世故，也講究人與人之間的信賴(lài)度，你得先學(xué)會(huì)相信人。

最后就是產(chǎn)品自身過(guò)硬的問(wèn)題。只要你把東西做好，他們好賣(mài)你就不愁銷(xiāo)。最好賣(mài)的東西不用擬定協(xié)議他們也會(huì)上趕著買(mǎi)?！?

他總是能抓住重心，說(shuō)的我心服口服。我心里也已經(jīng)有一個(gè)定位和規(guī)劃。

“放心吧，我明白。那你記得好好吃飯，好好休息，我先去忙，一會(huì)兒空了我再聯(lián)系你?！?

他在那邊沉默大概一兩秒后，我聽(tīng)到一抹笑聲。

我有點(diǎn)納悶：“怎么了？”

“沒(méi)事，去忙吧?！?

我雖然覺(jué)得云里霧里，但現(xiàn)在確實(shí)挺緊急，所以沒(méi)時(shí)間考慮這么多。這電話(huà)掛斷后，馬不停蹄便扎根生活市場(chǎng)。

直到中午和三四家家夜宵店談上話(huà)。

他們開(kāi)門(mén)時(shí)間晚，而且?guī)缀醵际抢先碎_(kāi)門(mén)。

一打聽(tīng)人家都說(shuō)：“哦，這個(gè)你得和我兒子他們商量，我們沒(méi)有管這些。做不了主?！?

“老伯，那請(qǐng)問(wèn)一下你兒子和兒媳婦在哪兒呢？能不能幫我找一找他們？我和他們談?！?

“這個(gè)呀……嗐！說(shuō)來(lái)也是懶！昨天晚上3點(diǎn)就收攤，現(xiàn)在都還在睡覺(jué)沒(méi)起來(lái)呢！

哪家媳婦兒這么懶？”

現(xiàn)在是中午十二點(diǎn)。

他們老一輩對(duì)時(shí)間的觀念以及勤勞吃苦這一點(diǎn)年輕人不是不明白，只是很多事情和以前不一樣了，形式上發(fā)生變動(dòng)，他們不容易看得見(jiàn)而已。

而且這樣說(shuō)說(shuō)他兒子就好，說(shuō)他兒媳婦兒真是……有點(diǎn)越界。尤其還是個(gè)男性，是公公這樣的角色。

很多家庭矛盾也是因?yàn)橄乱庾R(shí)的偏心和思想意識(shí)上的差異造成的。

但我也沒(méi)必要在這兒和人家祥聊，清官難斷家務(wù)事，何況我還不是官，只問(wèn)他能不能幫我叫人。

他一聽(tīng)是生意方面的，只覺(jué)得有錢(qián)賺，反正挺積極。

上樓叫人去了。

趁著這個(gè)時(shí)間我環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)夜宵店不少，很多家都還沒(méi)開(kāi)門(mén)。

有賣(mài)羊肉粉和牛肉粉之類(lèi)的、還有炒菜、有一家沙縣、再遠(yuǎn)一點(diǎn)，隱隱約約好像能看到有一家牛排開(kāi)著。

不過(guò)我得走到馬路對(duì)面去。

走馬路寬而大，而且沒(méi)有斑馬線，只能從地下通道繞過(guò)去。

算了，下次路過(guò)再進(jìn)去嘗一嘗味道吧，我看他們家那個(gè)招牌感覺(jué)喜歡。在這種市井小地有點(diǎn)派頭和氛圍。

一會(huì)兒就去吃沙縣。

心中剛好有這個(gè)定論，老人家就把他兒子兒媳婦兒叫下來(lái)了。

兩個(gè)人看到我，人還有點(diǎn)懵。

那個(gè)男的把眼一戳，睜眼看我。很快回過(guò)神，定睛，一邊往我這邊走一邊問(wèn)：“美女，你是？”

“你好，我是過(guò)來(lái)找你們談點(diǎn)事兒的?！?

“談事？哦，那你這邊先坐著我馬上……”

男的話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，只到一半他老婆突然伸手、伸一條腿攔著他，不讓他靠近。

他雖然有點(diǎn)愣神，但他老婆一個(gè)眼神放過(guò)去，他瞬間反應(yīng)過(guò)來(lái)，敢怒不敢言，刺頭刺腦的用一只手搭在后腦勺上，嘿嘿兩聲后去洗手間了。

他老婆看過(guò)來(lái)。

女人面對(duì)女人時(shí)相對(duì)沉穩(wěn)一些，剛剛她那一系列的舉動(dòng)我也能理解?？吹贸鰜?lái)，這個(gè)家應(yīng)該是她說(shuō)了算，所以和她談挺好的。