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有了之前對(duì)她的了解，現(xiàn)在我對(duì)她這番言論也不意外。

王浩口頭上已經(jīng)和我說過，即便不能真正意義上解決問題，就當(dāng)嘮嘮嗑也可以。

我簡單把買過來的花籃和水果收拾過，又把桌子上放的抽紙和卷紙重新規(guī)放。這才坐在旁邊的一個(gè)凳子上和她說那些事。

“那你現(xiàn)在是怎么想的？”她問：“想每個(gè)區(qū)域都搞一個(gè)點(diǎn)，還是只搞一兩個(gè)點(diǎn)？”

她這話一說出來我整個(gè)人瞬間狠狠定住。

仿佛任督二脈突然被打通，之前讓我苦惱的事兒也都在這一剎那全都明了……

原來我一直苦思的、理不通順的就是：我還不清楚自己要怎么設(shè)點(diǎn)的問題。

在出租車司機(jī)那兒我得到的信息有點(diǎn)凌亂，從市區(qū)到郊區(qū)、還有下面的地級(jí)市、周邊隸屬于貴陽的縣城……

看似每個(gè)地方都有市場，但實(shí)則全都混在一塊兒是容易迷惑人的。我首先要明確自己能承受的點(diǎn)有幾個(gè)，然后再從這些地方中挑選出最有優(yōu)勢之地設(shè)我的賣點(diǎn)。

這才能保證少出亂子。

我在心里竊喜，幸好她多了一句嘴問我，不然我還真不和她說工作上的事兒。

“以我現(xiàn)在的情況最多能承受兩個(gè)點(diǎn)，只能加兩個(gè)人的工資進(jìn)來?！蔽覍?shí)話實(shí)說。

“不過加上我總共有三個(gè)勞動(dòng)力?！蔽以傺a(bǔ)充。

李小霞輕點(diǎn)的點(diǎn)頭：“你能確定下來最好，現(xiàn)在既然有了目標(biāo)就只需要挑選地段。近一兩年我沒怎么關(guān)注外面的情況，市區(qū)人流量自然最大，嗯~~我覺得你沒必要完全放棄市區(qū)這一帶的人流量。這邊包容力度大，別看現(xiàn)在很多人在貴陽租房，租客多半也都是貴州地區(qū)的人，你那個(gè)產(chǎn)品我嘗過，味道確實(shí)無話可說，既然產(chǎn)品自身過硬，你又打算設(shè)兩個(gè)點(diǎn)，那我建議你這其中一個(gè)點(diǎn)就設(shè)在市區(qū)。

另外一個(gè)點(diǎn)可以設(shè)在郊區(qū)。人工這方面最好是就近找，一來方便人家回家，各自都少麻煩，這第二個(gè)嘛……郊區(qū)那邊的人工可以稍微在工資上往下壓一壓，還有提成的問題，你產(chǎn)品的提成是怎么規(guī)劃的？”

我一五一十和她說。

她點(diǎn)頭：“那個(gè)是在超市給基本工資的前提上你給出來的提成，現(xiàn)在是你得把超市那一部分工資一并給出去再加提成，在前期壓力過大，這個(gè)方式不可取。再有，既然你選擇屏蔽掉那兩個(gè)地方，那就不用去想他們會(huì)把工資拿出來對(duì)照。

基本工資按照正常的價(jià)格給，可以在提成上矮下來。”

“會(huì)不會(huì)沒人接？”

“不至于。做生意的人就是講究一個(gè)緣分。無論是找老板還是找員工都一樣，崗位這么多也不是每個(gè)人都能勝任，但也不是每個(gè)人都會(huì)嫌棄。

那些嫌棄工資的人也不一定好好干。先把話放出去找一找再說?！?

我在心里把這些全都一字不落的記著并消化著。

“姐，那你覺得這個(gè)提成應(yīng)該給多少？怎么給？市區(qū)和郊區(qū)提成給一樣的還是綜合情況來？”

“市區(qū)人多，提成可以相對(duì)矮一點(diǎn)，如果產(chǎn)品賣得好，可以以鼓勵(lì)的形式慢慢往上加。郊區(qū)也不用太高。

市區(qū)小的可以壓到一毛，大瓶的那種兩毛五就行。

郊區(qū)那邊小的兩毛，大的三毛。你看這樣如何？”

“回頭我做個(gè)數(shù)據(jù)綜合對(duì)照對(duì)照，到時(shí)候再精準(zhǔn)?！蔽艺f。

“可以?！?

“姐，謝謝你能跟我說這么多?！蔽摇一盍诉@么多年，身邊出現(xiàn)過這么多人，即便是我的家人也不像……也不像她和王浩這般對(duì)我。

家里人只會(huì)給予我打擊，他們覺得出生在那種家庭就應(yīng)該一輩子甘愿平庸，只要有口飯吃餓不死就行。

我這些宏偉藍(lán)圖如果靠著他們鼓勵(lì)或是給意見，他們只會(huì)說：比你有能力的人多了去了，人家都做不成的，難不成你還能做得成？好好過自己的日子，餓不死就行，別想著飛上枝頭當(dāng)鳳凰。我看你就是膽子大本事小。

這是我媽曾經(jīng)和我說的原話。我想到這些心里劃過一絲淺淺的自嘲。

“說什么呢？有什么謝不謝的？只要你能答應(yīng)考慮我說的那個(gè)，我在所不辭。”

李小霞說。

她的手往我手背上一搭，估計(jì)是發(fā)現(xiàn)我的表情越發(fā)凝重，所以她的語氣和聲音都刻意變得輕快了：“先考慮考慮，時(shí)間還早，也不用那么著急。

你也不要覺得有壓力?！?

我有點(diǎn)不知如何是好。其實(shí)我想和她說現(xiàn)在我們兩個(gè)都忙，情況根本不明朗，也不適合要孩子。

我這成天東奔西走的，就這高強(qiáng)度的工作狀態(tài)對(duì)孩子也不會(huì)好。

說難聽點(diǎn)兒，我和王浩現(xiàn)在連面兒都見不上，怎么要孩子？

但我面對(duì)她這些話又說不出口。

我怕辜負(fù)她的期望，我也不想讓她失望難受。

其實(shí)她口頭上說著王浩是一個(gè)固執(zhí)專一的人，所以他把感情看得很重。沒有人可以輕易走進(jìn)他心里，但一旦在他心里占據(jù)一定的位置，他就會(huì)竭盡所能，刀山火海都愿意赴。

李小霞又何嘗不是？

那個(gè)孩子的離開幾乎要了王浩半條命，又何嘗不是要了李曉霞半條命？

她這么急著想看到我和王浩有一個(gè)孩子，其實(shí)從某方面來說，也是希望她和王浩再有一個(gè)孩子。

只是這些她都沒辦法完成了。所以只能把希望寄托在她人身上。

我在心里啜了一口氣。

另外一只手搭上來，放在她的手背上，用力一摁，像學(xué)生和老師做保證似的說：“姐，放心吧，我會(huì)好好考慮。咱們來日方長，不著急。”

雖然對(duì)一個(gè)拖著病的人，我告訴她“來日方長，不著急”這種話多多少少是有點(diǎn)兒說不過去。

但她現(xiàn)在的盼頭不就是這個(gè)嗎？

我得讓她活在盼頭里，這樣興許能讓她拖的時(shí)間更久一點(diǎn)吧。

時(shí)間不早她催我走。

我站起身：“好，那我先去忙了，姐，有什么事你打電話給我就行?！?

“好，去吧?！?

“嗯！ 拜拜，過后再來看你?！?

她對(duì)我眨眨眼點(diǎn)點(diǎn)頭。

我心頭一硬，扭頭往門外走，剛走到門口聽到她在背后喊，我于是駐足回首。

“馬上就到秋天，貴陽早晚溫差很大，出門在外記得帶一件外套，別受涼了。

把孩子也看好?！?

她這話說的我心頭突然一沉一痛，好像被盾刀抵了一下。

我又在心里拖了一口長氣。

“好，我知道了，姐，你也照顧好自己。”

說完我就再也受不了，趕緊埋頭離開。低著頭一個(gè)勁兒悶著往前走。