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“嗯嗯啊啊”好幾遍，這才舒服點。

“呼~~~~”

“這東西哪里發(fā)現(xiàn)的？”

“咱們的業(yè)務員，在晉省、豫省、還有魯省，都有見過，南邊幾個地方暫時還沒發(fā)現(xiàn)。”

肖依依拿過自己的小包包，翻出一根綠箭遞給李樂。

“謝謝?！?

李樂一邊嚼著口香糖，一邊靠在椅背上琢磨。

好一會兒才說道，“按照肖依依剛才講的，現(xiàn)在的問題就是，第一，市場上出現(xiàn)了同質化產品，第二，有假冒偽劣，第三，出現(xiàn)了竄貨。”

“怎么解決？”李樂像是問成子和肖依依，又像是在問自己。

“我先說說竄貨的。”肖依依清清嗓子。

“一般竄貨的原因有三個，一是價差，各地經(jīng)銷商之間存在和廠子的協(xié)議價格存在不同，有利可圖；二是咱們的銷售管理和銷售政策出現(xiàn)問題，三是下面有業(yè)務員和經(jīng)銷商想不勞而獲，搞低價傾銷那一套?！?

李樂捏著下巴，琢磨琢磨，“原因知道了，那就說有沒有現(xiàn)階段可行的解決辦法?！?

肖依依回道，“竄貨得區(qū)分是惡意的、自然的、還是無意的。區(qū)別對待，不能搞一刀切。針對惡意的竄貨，除了合同約定的處罰外，重新和經(jīng)銷商簽訂附加協(xié)議，把原有價格、獎勵、返點上重新調整?！?

“產品溯源，各地供貨產品，從包裝編碼上進行劃分，方便業(yè)務人員查證?！?

“單獨設立誠信獎勵，對控價和銷售區(qū)域管控好的經(jīng)銷商，從返點和價格上給予優(yōu)惠?！?

說到這，肖依依瞧了眼正低頭想事兒的李樂。

“看我干嘛，繼續(xù)啊?！?

“哦，如果是咱們自己的政策原因，比如壓貨，定銷售任務，返點獎勵政策不合理這種，還得和經(jīng)銷商多溝通，了解市場容量，劃分合理的銷售任務區(qū)間，或者重新調整經(jīng)銷商區(qū)域，別讓經(jīng)銷商覺得賣你的產品是個負擔?！?

“要是有業(yè)務員和經(jīng)銷商串通搞低價傾銷，短期套利那種，嚴格管控，及時查處，嚴格按合同辦事，扣除經(jīng)銷商押金，獎勵直到摘牌?！?

“說完了？”李樂問道。

“昂，暫時就想到這么多?！?

“但你說的這些，都有一個基礎，那就是咱們的產品好賣。原先咱們好賣，是因為有先發(fā)優(yōu)勢，先占領了市場份額，但現(xiàn)在，”

李樂指了指桌上的幾款鹵蛋，“現(xiàn)在是有了同質化產品，這種苗頭一冒出來，咱們就會從價格、品質、推廣宣傳、渠道投入等等幾個方面面臨競爭?！?

“這種根本上的問題不解決，其他的都是末節(jié)?！?

“而解決這種單品同質化的思路，你有沒有？如果沒有，或者晚了，就會是價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)最后的局面是個什么，我不說，你也應該清楚?！?

幾句話一出，瞬間讓辦公室里冷了場。

看到肖依依和成子，都開始擰起了眉毛，臉色也越來越難看。

李樂等了等，慢悠悠喝了一杯茶，這才把杯子一頓。

“行了，有什么辦法集思廣益，我先說個務虛的東西，你們再往里面添東西?！?

“嗯，你說。”成子點上根煙，拿出那個有些破爛，但是愈發(fā)厚重的合訂本子。

“我們是做食品的，但食品種類多了去了，我們怎么定位自己做的食品？”

“休閑小食品，你說過的，”肖依依回道。

“對，不以為填飽肚子為最終目的的食品。解饞，閑的沒事，不讓嘴閑著?！?

“那這里面，鹵蛋只是單一品類，是我們規(guī)劃的產品矩陣里的一種?！?

“單一品類同質化的市場應對，我們需要的辦法有幾種，一是提煉賣點，二是改進視覺，三是品牌概念，四是會講故事，講好背后的故事......”

當“李老師”上線，一場大忽悠術的降臨，讓成子手中的筆就沒有再停過，腦子一直跟著李樂旋轉跳躍，想閉著眼。

而自詡為老江湖，老銷售的肖依依，也從李樂口中，聽到了許多過去聞所未聞的理念和詞語。

從一開始的產品矩陣，劣幣市場，品類化戰(zhàn)略、消費場景，到落地、賽道、閉環(huán)、打法，再到SKU、產品聚焦、終端策略。

肖依依也拿起本子，邊記邊嘀咕，這人，咋這么江湖黑話？