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水喝了三杯，滔滔不絕說了一個小時的李樂，又一次有了那種站在臺上，靠著一張屁屁踢，張口戰(zhàn)略，閉口規(guī)劃，豪情滿懷，揮斥方遒的感覺。

雖然只有兩個聽眾，但是從兩人眼里表現出來的從迷惘，到沉思，再到肯定以及堅定的目光，李樂依舊滿懷欣慰。

“我剛才說的，有人會覺得都是務虛的東西，屬于嘴把式，沒有直接和銷售、市場掛鉤，但是，沒有務虛的東西，你連方向都找不到，這就是一個戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的辯證關系?！?

“鹵蛋只是我們在企業(yè)的初始階段營銷出來的單一品類的爆款產品，目的是用來吸引客戶群體，創(chuàng)造消費習慣，支撐品牌?！?

“而當品牌建立了自己的用戶基數, 形成品牌忠誠度的時候,品牌就可以支撐產品溢價。那么，我們的有沒有在消費群體中形成品牌呢？”

肖依依想了想，舉手道，“應該有吧，畢竟現在人們一想到鹵蛋這種吃的，就會想到小蜜蜂。你看看其他家的產品也知道，這什么小黃蜂、大馬蜂，大蜜蜜的，包裝到名稱，都是模仿我們的?！?

李樂笑了笑，“所以我剛才下了個結論，對于小食品類的產品，雖然首發(fā)品牌會有一定優(yōu)勢，但在低門檻、受眾廣的特性下，并不能夠形成高準入的壁壘?！?

“只要一家品牌從新品類里獲益，其他商家就會一擁而上，來分食這塊蛋糕?！?

“但是首發(fā)品牌在掌握了先發(fā)優(yōu)勢，攫取到了這塊市場最大的一塊份額和紅利之后，也掌握的一個主動權，自我調整的主動權。”

“產品是有周期的，產品需要更新迭代，適應環(huán)境、市場和消費者?！?

因為剛才一直抽煙，被攆到窗口的成子，插話道，“所以你說的，要聚焦產品賣點，什么視覺，講故事？”

李樂往椅背上一靠，翹起二郎腿，晃悠著道，“這些都有具體的辦法來做，我用咱們的鹵蛋來舉個例子。”

“FAb法則,屬性、作用、益處。FAb對應的是Feature、Adva......呃，單詞你們不用記，你們也記不住，太長。也就是從這個東西是什么，能干什么，好處在哪里來提煉單一產品的賣點?！?

成子和肖依依聽到這話，還想抗議一下，可一想到和這位的學歷差，又都閉上了嘴。

“大家都一樣，為什么買你的？我們可以從鹵蛋的含有成分，原料來源、生產工藝、營養(yǎng)等來提煉產品特性。比如我們的蛋，是純天然無公害，生產工藝著重在全流程自動化，少人為接觸，極其注重食品安全、營養(yǎng)么，爛大街的玩意兒，都吃上真空包裝的玩意兒了，還講究啥營養(yǎng)？”

肖依依舉起胖手反對，“那也得說，憑什么不說，人家都吹，我們也得吹。”

“行吧，不過吹點不一樣的，別總弄些維生素從A到E,有沒有，有多大，大家都不是瞎子。”

肖依依“嗯”了聲，又覺得哪里不對，沒來及細琢磨，又聽李樂白活道，

“分析產品優(yōu)點，這是將上述的產品特點轉化為消費者能接受或喜歡的地方的過程。例如，鹵蛋的咸辣程度，口感可能會吸引那些追求零食口味的人?！?

“再來，就是和競品的差異化，其實剛才說的那幾點，已經和其他競品拉開差異了?！?

“然后再用獨特的包裝設計達到和其他產品的視覺差異，不過你們也看到了。”

李樂一探身，把放在桌上的其他產品捏在手里晃了晃，“都是模仿我們的包裝，這就說明問題了?！?

“回頭，我再求曾老師幫忙，在原有的基礎上重新給添加點cI、VI、mI的元素進去，總之長的好看總是會占點便宜?！?

成子插話道，“哥，這什么I是啥意思？”

“呃，就是.......”

李樂嘟囔半天，憋出幾個字，“回頭告訴你。”

“哦?！?

成子擰著眉頭，對李樂真懂假懂表示懷疑。

“嗯哼！”李樂臉皮多厚，一點小尷尬，眨眨就過去了，清了清嗓子，繼續(xù)道。

“在提煉出賣點之后，要將這些賣點有技巧性的表達出來，通過硬廣軟廣作為載體，講出你的故事?！?

“通過講故事，確保你的賣點能夠打動目標市場的潛在消費者。就比如褲衩子兄弟的老板砸冰箱，能洗山藥蛋的洗衣機，闊樂的秘方，開封菜的白胡子老大爺，賣涼粉冷面最后成了賣辣椒醬的老阿媽?！?

“那些故事都是真的吧?！背勺訙愡^來，問道。

“你覺得呢？”李樂一翻白眼，“那些故事里的老板，要么打小沒爹沒媽，靠自己白手起家，要么莫欺少年窮，莫欺中年窮，要么就是妻離子散后，浪子回頭金不換。寫的跟都市重生小說套路一樣?！?

“那不就是灌水？”成子嘀咕道。

“哎，我可沒招你啊，找碼字的去?！崩顦芬粩[手，“所以每一個品牌故事之后，都有無數的日常更新和新的劇情，在潛移默化的刷新和鞏固著消費者的記憶。”

“簡單、違背常理的意外、具體直觀的表述、建立信任、尊重事實的基礎上，用情感去毒害受眾，這幾個要素里保留兩個到三個來寫品牌故事，再加點代入感，讓人從故事中看到自己。就是一篇好故事的基礎?！?

李樂自言自語道，“把握住最基本的消費誘因：男女關系、貪婪和恐懼，再升華一點就是那些不能吃的自尊自信、親情愛情。艸，真特么麻煩?！?

“你說啥？”正在學著成子，刷刷記著的肖依依問道。

“沒啥，我給自己說的?！?

水了這么多，李樂有些口干舌燥，拿起杯子，小口喝著，等這倆緩緩勁兒。

“大李總，所以說，今后的計劃，一是鹵蛋這個單一品類的升級更新和擴大變更宣傳的力度和渠道，和競品拉開差距，繼續(xù)擴大品牌的知名度。”

“再有，就是你說的產品矩陣，利用品牌和現有銷售渠道，建立新的產品線，以形成又一個爆品，讓品牌和產品相互推進。”

“對，產品的誕生是為了被銷售，品牌是為了降低營銷難度，產品和品牌是相互依存的關系?！?

聽到肖依依這么問，李樂知道，這位喜歡穿帶著蕾絲邊邊這種帶著零碎兒衣服的企鵝姐姐，是差不多把自己講得東西搞明白了。

又扭頭，看了眼有蹲在地上抽煙琢磨的成子，心道，回頭指不定還得補課。

這兩天和錢吉春那邊聊，又和成子這邊聊，覺得有些頭暈腦脹，可都是自找的。

哎，李樂雙手撓頭。

“哥，你說的這個單品升級更新額明白意思，就是讓其他家跟在屁股后面模仿唄。那這個新產品線，就是辣條？”

“嗯。找了幾家試銷，效果還行吧？我在班里同學那邊都見到過。”

成子一笑，抓過桌上的報表，翻了幾頁，指給李樂看了，“倆月，冀省和燕京，兩家經銷商，七十六萬。存貨都沒了，還等著呢。”

看到數字，李樂也是一愣，這玩意兒，果然，屬于小食品里核武器級別的。

“那你說的逐步加大推廣，就是打廣告？報紙、電視？”

李樂咋吧咋吧嘴，“其實吧，成子，你自己就是個很好的故事。”