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“我先拿的?！?

“你拿的？”王伍一聽，披著衣服爬下來，坐到李樂床邊上，“那這錢，你......”

“行了，別瞎琢磨?！崩顦吠鶋吪擦伺?。

梁燦仰起身子，問道，“怎么還要你掏錢？”

“就是，不得讓那犢子出？”

李樂把和王德喜定的合同說了說，幾人一陣沉默。

“要不，我那還有?！?

“我這也有點?！苯鸪烧芤慌拇舶?，“哎，摳搜的玩意兒，你呢？”

“就，就還有點壓歲錢，三四百行不行？”張昭嘟囔一句。

“算了，用不到你們，我這夠?！?

來的路上，李樂就算過了賬，傳單、海報、小禮品這些物料加上小蜜蜂的人工，扒拉扒拉，有個五六千就差不多。

自己手里三個存折，付清梅給的，李晉喬給的，還有去年成子還的錢，怎么著都夠了。

“不是，你哪來的錢？”

“我家有礦。”

“嘁~~~~~”

“愛信不信！”李樂一扯王伍，“你和沈小勇這周末去一趟西城的天意市場，買點玩具和文具過來。這個當(dāng)禮品送的?！?

王伍點點頭，“嗯，不過買什么樣的？買多少？”

“這個我回頭給你個單子，你按照單子采買就成，就買些中學(xué)生喜歡玩，和用得上的?！?

“管！”

等王伍爬上去，李樂招呼道，“給你們找來的小蜜蜂們說好，下周四開始干。三天時間。下周三去姓王的那里做話術(shù)培訓(xùn)。”

“培訓(xùn)？”

“什么話術(shù)培訓(xùn)？”

“誰培訓(xùn)?！?

“我啊，李老師。國際著名成功勵志學(xué)大師程安之的親傳弟子！”

。。。。。。

從第二天開始，311的幾個人就開始忙活。

李樂跑到市區(qū)，找文印店的老板重新下單。

好說歹說，老板才同意把原來定的宣傳冊改成宣傳單頁。又訂了五六套x展架和噴繪，文印店老板的臉上這才不算難看。

王伍和沈小勇去買禮品，張昭幾個除了確認(rèn)聯(lián)系的老鄉(xiāng)同學(xué)，還得拿著地圖，以中關(guān)村為中心，方圓十公里范圍內(nèi)劃定要發(fā)放傳單的學(xué)校、小區(qū)、商超。

翹課在所難免。牧馬人用來撐場面，再加上借來的總不如小奧拓開著順手大膽。這些天都是用它載著人，在市區(qū)和昌平園之間來回，算是出了大力氣。

而對李樂說的家里有礦，幾人也開始了半信半疑。

終于到了周三，答應(yīng)李樂不暴露關(guān)系，張昭三人才以招生團(tuán)隊蜂頭的身份，坐進(jìn)了啟明教育的一間教室里。

“各位，如果推廣的過程中，遇到家長說我們不需要，該怎么接下去？”

李樂一手掐著腰，一手捏著馬克筆，看向臺下的眾人。

“我們可以這么說，我只占用您一分鐘的時間，畢竟孩子的教育是至關(guān)重要的。如果您有空，可以帶著孩子來我們學(xué)?？纯?，參觀的同時，我們有經(jīng)驗豐富的老師會通過溝通，判斷孩子學(xué)習(xí)存在哪一方面的問題?！?

“是興趣、方法還是習(xí)慣？即便最后不在我們這里補(bǔ)課也沒關(guān)系，至少更加清楚孩子的不足，方便知道以后該怎么去學(xué)?！?

“這樣，是不是效果會比硬邦邦的告訴他們五十八元的小課包優(yōu)惠，要更能讓人接受？”

瞧見下面人紛紛點頭，李樂又開始提問，“如果有家長問我們課程為什么這么便宜怎么回應(yīng)？”

“.....課程價格低，一是因為我們學(xué)校十周年慶，特別拿出來感恩回饋......上課之外我們的專職老師還提供免費的全科答疑，只上一科，就能享受到全科的幫助.....”

看到戴著眼鏡，打扮老成許多的的李樂，在臺上給來二十幾個學(xué)生和王德喜手下的銷售人員，做著所謂的話術(shù)培訓(xùn)，張昭幾人頓時感慨，艸，咋這么能瞎幾把扯呢？”

不過第二天推廣正式開始之后，啟明教育財務(wù)室里，家長們紛至沓來交錢的場景，讓人見識到了這瞎幾把扯的威力。