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“比如說(shuō)一家做快餐的門(mén)店，在運(yùn)營(yíng)之前為了知道自己的受眾需要怎樣的食物，于是發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查?！?

“這家店嚴(yán)格按照用戶反饋的需求，進(jìn)行食物品類(lèi)上新，結(jié)果三個(gè)月不到就倒閉了?！?

他環(huán)顧一圈，問(wèn)道：“這是為什么？”

眾人都陷入思考之中，沒(méi)有回答。

雷君自行揭開(kāi)了謎底：“在提交上去的調(diào)查問(wèn)卷中，用戶們紛紛表示自己更喜歡吃少油、少鹽、少糖的健康快餐?！?

“于是快餐店推出的菜都以健康為核心，味道方面就很淡?！?

“但實(shí)際上人們真正去吃飯時(shí)，選擇得最多的卻是旁邊主推紅燒肉、糖醋鯉魚(yú)這種重油重糖的門(mén)店。”

陳天龍、張小龍眼中同時(shí)露出恍然之色。

雷君笑了起來(lái)：

“這是因?yàn)槿藗冊(cè)谧瞿臣虑闀r(shí)，由感性與理性同時(shí)驅(qū)動(dòng)?！?

“在填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷時(shí)，用戶驅(qū)動(dòng)以理性為主導(dǎo)，他們都認(rèn)為自己應(yīng)該更注重健康。”

“可是到真正吃飯時(shí)，他們的感性就占據(jù)了上風(fēng)?！?

“也就是說(shuō)，其實(shí)很多時(shí)候，用戶他們本身并不是很了解自己的需求?！?

“想要真正制造出強(qiáng)大的產(chǎn)品，我們需要比用戶更了解用戶！”

場(chǎng)中眾人同時(shí)鼓掌。

張曉龍有些猶疑地問(wèn)道：“雷總，那《電腦軟件》這個(gè)產(chǎn)品，是真實(shí)需求嗎？”

雷君輕笑：

“這當(dāng)然是真實(shí)需求，不過(guò)現(xiàn)在它還只是小眾需求，等計(jì)算機(jī)普及以后，才會(huì)成為大眾需求?！?

陳天龍眼中驀然出現(xiàn)亮光：

“大眾需求與小眾需求之間會(huì)進(jìn)行相互轉(zhuǎn)化，那真實(shí)需求與虛假需求是否也會(huì)如此？”

“我們要看到不只是用戶當(dāng)下所提出來(lái)的需求?！?

“更要洞徹其真實(shí)的需求，乃至于其數(shù)年乃至于十年的需求！”

雷君眼神望向前方虛空，彷佛看到了很多年前，又彷佛看到了很多年后。

良久，才悠悠地嘆了一口氣：

“龍兄，你所說(shuō)的，最為大眾的真實(shí)需求，那就是商場(chǎng)上的風(fēng)口！”

“希望我們都能成功地追逐風(fēng)口！”

“甚至，制造風(fēng)口！”

陳天龍與張曉龍等人望向雷君，都從他身上感受到了一陣深深的寂寥之意。

仿佛白天大賣(mài)的銀河漢卡。

對(duì)他以及他真正要做的事情來(lái)說(shuō)，依然微不足道一般。

次日。

天龍軟件門(mén)店依然人潮洶涌，新上線的一千套銀河漢卡再次被迅速搶購(gòu)?fù)戤叀?

這種火爆情況一直持續(xù)了一個(gè)星期。

也就意味著，僅僅是七天時(shí)間，天龍軟件一個(gè)門(mén)店就已經(jīng)賣(mài)出去了七千套銀河漢卡。

同時(shí)，華北、華中、華南三大代理商也在發(fā)力。

等到十一月結(jié)束時(shí)。

天龍軟件加上三大總代理商，一共賣(mài)出了一萬(wàn)套銀河漢卡，總銷(xiāo)售額三千萬(wàn)人民幣。

“雷總，對(duì)銀河漢卡如此恐怖的銷(xiāo)售額，請(qǐng)問(wèn)您有什么感想？ ”

全程跟蹤拍攝紀(jì)錄片的央視記者王飛，正在銀河總部對(duì)雷君進(jìn)行又一次訪問(wèn)。