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楊開皺了皺眉頭，雙手交叉在胸前思考著。

楊文接著說：“不過，也有比較特殊的情況。在公交站附近的報童小陽，他那里的銷量忽高忽低。他說上班高峰期等車的人多的時候，銷量就會大增，因為好多人會買報紙來看消磨時間。過了上班時間，等車的人相對少一些，銷量就比較一般。總體來說，公交站銷量還是挺不錯的。”

楊開輕輕敲著桌面，片刻之后說道：“楊經(jīng)理，那你針對報童這邊的情況，有什么想法嗎？”

楊文思索了一下回答道：“我覺得對于學(xué)校附近的報童，我們可以給他們提供一些小贈品，像印有今日時報標(biāo)志的書簽之類的，讓他們送給購買報紙的顧客，這樣可以增加顧客的好感度，也許還能進一步提高銷量。

對于商業(yè)街的報童，我們可以考慮改變一下售賣策略。比如，讓報童穿上特制的帶有今日時報廣告的服裝，吸引路人的注意力。同時，可以和商業(yè)街的商家合作，在他們的店鋪里放置一些今日時報的宣傳資料。

至于公交站附近的報童，我們可以根據(jù)公交時刻表和上下班高峰期，在乘客等待時間較長的時候，加大報紙的供應(yīng)量?！?

聽完兩人的匯報，楊開思考了一會。他先是看向李錢來，說道：“李總你的想法非常不錯，讓送報的工作人員多和那些零售點的老板拉拉關(guān)系，這一點很關(guān)鍵。讓他們主動推銷我們今日時報，必要時候可以給他們多讓利。

我們現(xiàn)在的主要目標(biāo)就是讓他們主動推銷我們的報紙，先把知名度打開，這樣銷量也會增加，利潤自然就會上去。

薄利多銷這個策略在我們剛起步的時候非常適用。還有，做好回訪工作也很重要，這樣能及時了解銷售情況，及時補貨，避免缺貨影響銷量?！?

李錢來聽到楊開的肯定，臉上露出自信的笑容，回答道：“楊先生，您放心，我會盡快安排下去的，讓送報人員明白這些工作的重要性。”

接著，楊開把目光轉(zhuǎn)向楊文，說道：“你的想法也不錯。你需要總結(jié)一下哪些地方銷量比較好，哪個時段銷量好，然后讓報童精準(zhǔn)叫賣。

這就像是打仗要先摸清地形和敵人的作息一樣重要。而且，你提出和那些商販合作，讓他們幫我們推銷報紙，這是個很好的思路。我們要充分利用一切可以利用的資源?！?

楊文認(rèn)真地聽著，不時點頭。

楊開繼續(xù)說道：“目前報童的人數(shù)還是有些少，多招一些人是必要的。讓報童們跑遠一點，一人一個區(qū)域，先把今日時報的名氣打開。

灣仔區(qū)和東區(qū)那邊都是高學(xué)歷人才，都是讀書人，讓報童在那邊多跑跑，那里的潛在讀者很多。

另外就是按照你的想法，讓那些報童平時把自己收拾干凈一些，給他們配備一些專門的背包，上面印上今日時報幾個字，這確實是一種變相的廣告和宣傳。

你也把那些報童的身高體重等等做個記錄，我讓人給他們做一些制服，統(tǒng)一起來，印上今日時報，這可都是移動廣告啊，走到哪里都能給我們的報紙做宣傳?！?

楊文連忙回答：“我會盡快把這些事情落實的。我覺得我們還可以在制服上設(shè)計一些小亮點，比如在領(lǐng)口或者袖口處印上今日時報的標(biāo)志或者一些經(jīng)典的報紙板塊名稱，這樣更能吸引人們的注意力?！?

楊開聽了，眼前一亮，說道：“這個想法很好，你就按照這個思路去做。我們要在每一個細(xì)節(jié)上都做到盡善盡美?！?

李錢來也補充道：“楊先生，我覺得我們還可以在零售點設(shè)置一些小展示區(qū)，把今日時報的一些精彩內(nèi)容做成海報展示出來，吸引顧客的眼球。”

楊開點頭稱贊：“這個提議也很不錯。我們要全方位地進行宣傳推廣。現(xiàn)在我們的今日時報就像是一艘剛剛起航的船，雖然面臨著風(fēng)浪，但只要我們齊心協(xié)力，一定能夠駛向成功的彼岸?！?

接下來，三人又在辦公室商量起細(xì)節(jié)。

楊開坐在辦公桌前，拿起一支筆，在本子上隨意畫著一些線條，像是在整理自己的思緒。他率先開口：“我們先從零售點這邊開始細(xì)化方案。李總，你說的在零售點設(shè)置展示區(qū)這個想法很好。那這個展示區(qū)的位置要選在最顯眼的地方，比如零售點的門口附近。展示的海報內(nèi)容也要精心挑選，除了精彩的新聞標(biāo)題，連載小說的情節(jié)簡介也可以放上去，要足夠吸引人。”

李錢來點頭稱是：“楊先生，我也是這么想的。而且海報的設(shè)計風(fēng)格要簡潔明了，色彩鮮明。我覺得可以讓報社的美工團隊專門設(shè)計一套適用于零售點展示的海報模板，這樣既保證了風(fēng)格統(tǒng)一，又能突出重點?！?

楊文在一旁聽著，也加入了討論：“那關(guān)于海報的更新頻率，我們也要確定好。如果更新太慢，讀者會失去興趣；更新太快，成本又會增加。我覺得一周更新一次比較合適，這樣既能保持新鮮感，又不會給我們造成太大的負(fù)擔(dān)?！?

楊開贊同地看了楊文一眼：“這個頻率不錯。還有，在和零售點老板談讓利的時候，我們要有一個明確的標(biāo)準(zhǔn)。不能盲目讓利，要根據(jù)他們的銷售業(yè)績來分級。

比如說，每月銷售達到一定數(shù)量的零售點，我們給予一定比例的利潤返還或者額外的贈品。這樣既能激勵他們提高銷量，又能保證我們的利潤空間?！?

李錢來思考片刻后回答：“楊先生，這個分級標(biāo)準(zhǔn)我覺得可以按照銷售量分為三個等級。第一等級是銷售量最高的零售點，我們給予百分之十的利潤返還和一批優(yōu)質(zhì)的贈品，像精致的筆記本或者鋼筆，上面都印上今日時報的標(biāo)志；第二等級銷售量中等的，給予百分之五的利潤返還和普通贈品；第三等級銷售量較少的，我們可以提供一些促銷的小物料，幫助他們吸引顧客?！?

楊開微微點頭，然后看向楊文：“報童這邊，你打算怎么具體落實增加人數(shù)的計劃呢？”

楊文回答道：“楊先生，我想我們今日時報上發(fā)布招聘信息，同時也讓現(xiàn)在的報童進行宣傳。到時候我們進行統(tǒng)一培訓(xùn)，教他們?nèi)绾魏啙嵜髁说亟榻B我們的報紙，突出報紙的特色?！?

楊開補充道：“嗯，培訓(xùn)內(nèi)容還要包括如何與不同的人群打交道。比如面對老人，要著重介紹養(yǎng)生、歷史類的板塊；面對年輕人，就強調(diào)時尚、娛樂和連載小說板塊。還有，關(guān)于報童的工作區(qū)域劃分，不能太隨意。要根據(jù)人口密度、人流量和潛在讀者數(shù)量來劃分?！?

楊文接著說：“在和商販合作方面，我們要制定一個合作方案。比如，我們可以給愿意幫我們推銷報紙的商販提供一些免費的報紙，讓他們先了解我們的內(nèi)容。然后根據(jù)他們推銷的數(shù)量給予一定的報酬。報酬可以是現(xiàn)金，也可以是我們報社的廣告位?！?

楊開眼神中透露出滿意：“這個方案很全面。那關(guān)于報童的制服和背包，我們要盡快確定樣式和制作廠家。制服的質(zhì)量要好，畢竟這也是我們報社的形象展示。背包的容量要適中，既要能裝下足夠數(shù)量的報紙，又不能讓報童背著太吃力。”

三人你一言我一語，不斷完善著計劃的各個細(xì)節(jié)。

不知不覺，墻上的時鐘指針已經(jīng)指向了下午一點，但他們絲毫沒有感覺到饑餓。