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十一點多，陽光熱烈地烘烤著大地，給零售點送報紙的大劉和小周騎著裝滿空報箱的三輪車，風塵仆仆地回到了今日時報報社。

兩人顧不上擦去額頭的汗水，就匆匆走向銷售負責人李錢來的辦公室。

大劉敲了敲門，得到應允后，兩人走進了辦公室。

李錢來正坐在辦公桌前，旁邊放著一份今日時報的樣報，眼睛看向門口，他的眼神中帶著一絲緊張與期待。

“李總，我們回來了，給您匯報下各零售點的情況?！贝髣⒄f道。

“好啊，快說說?！崩铄X來坐直了身子，目光專注地看著他們。

小周率先開口：“李總，城中心的那個新華零售點情況特別好。顧客特別多，好多人都對咱們的報紙感興趣。他們說咱們報紙的排版很新穎，內(nèi)容也豐富得很。尤其是最后連載的那篇小說，不少讀者都在討論呢，說很吸引人，都想知道后續(xù)情節(jié)。”

李錢來的臉上露出了欣慰的笑容，他心里想：“看來內(nèi)容編排上的努力沒有白費，那篇小說是楊先生給的，果然很受歡迎?！?

大劉接著說：“不過，在東邊的便民零售點，情況就有點不太樂觀了。您也知道，咱們今日時報是新報紙，今天第一天上架，那兒的顧客還是習慣買其他的老報紙。那個零售點的老板說，來問咱們報紙的人很少?！?

李錢來微微皺了下眉頭，但很快又恢復了平靜，他知道這是新報紙必然會面臨的問題，得慢慢來。

小周又補充道：“但是，西邊的興旺零售點已經(jīng)把報紙賣完了，老板還讓我們再送一點報紙過去呢。他說今天好多顧客都是沖著咱們報紙的新鮮勁兒來的，而且看了之后覺得確實不錯，所以很快就賣光了?！?

李錢來聽著這些匯報，一邊不住地點頭，一邊快速地在本子上記錄著相關數(shù)據(jù)。

他心里默默盤算著：“雖然有挑戰(zhàn)，但也有驚喜，整體情況比預期的要好一些?！?

等大劉和小周匯報完后，李錢來抬起頭，臉上帶著溫和的笑容，對他們說：“你們今天干得很不錯。咱們今日時報第一天上架，能有這個銷量已經(jīng)非常不錯了。大家不要有負擔，這才剛剛開始呢?！?

他頓了頓，繼續(xù)說道：“大劉、小周，你們趕緊給缺貨的興旺零售點補貨。以后啊，要多和零售點的老板拉拉關系，讓他們主動推銷咱們的今日時報。比如說，可以給他們一些小優(yōu)惠，或者多給他們講講咱們報紙的特色?！?

大劉撓撓頭說：“李總，我們知道了。我們會多和那些老板交流的，讓他們看到咱們報紙的潛力。”

小周也附和道：“是啊，李總。我們也覺得咱們報紙很有競爭力，只要宣傳到位，肯定能賣得更好。”

李錢來站起身來，充滿信心地說：“沒錯，只要我們齊心協(xié)力，今日時報肯定能在報紙市場站穩(wěn)腳跟。現(xiàn)在大家都去忙吧，我再把這些數(shù)據(jù)整理得更詳細些，然后去給老板匯報?！?

大劉和小周離開辦公室后，李錢來又仔細地查看了一遍記錄的數(shù)據(jù)，他把資料整理好，走向楊開的辦公室。

李錢來輕輕敲了敲楊開辦公室的門，聽到里面?zhèn)鱽怼罢堖M”的聲音后，他推開門走了進去。

“楊先生，給零售點送貨的人回來了，他們把銷售情況給我說了一下，我現(xiàn)在給你匯報?！崩铄X來恭敬地說道。

楊開放下手中的筆，抬起頭看著李錢來，眼神里帶著期待：“好的，你說吧。”

李錢來清了清嗓子開始匯報：“楊先生，整體情況有喜有憂。離我們最近的新華零售點銷售情況非常好，顧客流量很大。那里的讀者對我們報紙的評價很高，覺得排版新穎，內(nèi)容豐富。尤其是我們最后的連載小說，吸引了不少讀者的目光，很多人都在詢問下一期的內(nèi)容呢?！?

楊開微微點頭，臉上露出一絲滿意的笑容，心里想著前期對內(nèi)容的精心策劃沒有白費。

李錢來繼續(xù)說道：“不過，東邊的便民零售點就不太樂觀了。畢竟我們今日時報是新報紙，今天才第一天上架，那里的顧客還是更傾向于購買其他的老報紙，到便民零售點詢問我們報紙的顧客寥寥無幾。”

楊開皺了皺眉頭，手指輕輕敲擊著桌面，思考著應對之策。

李錢來接著說：“但是，西邊的興旺零售點傳來了好消息，他們的報紙已經(jīng)賣完了，老板還讓我們再送一些過去。那里的顧客對新鮮事物比較感興趣，看了我們的報紙后覺得不錯，所以銷售得很快?！?

說完這些，李錢來停頓了一下，然后說出了自己的想法：“楊先生，我覺得我們應該加大西邊那種銷售不佳區(qū)域的宣傳力度?？梢栽诹闶埸c附近發(fā)放一些小傳單，簡單介紹我們報紙的特色內(nèi)容。還有，我們可以針對那些對連載小說感興趣的讀者，在報紙上推出一些互動活動，比如猜劇情贏獎品之類的，這樣可以增加讀者的粘性?！?

正在李錢來匯報時，楊文也風塵仆仆地進入辦公室。

楊開看到楊文進來，說道：“回來了，趕緊坐下休息一會，聽一聽零售點報紙的銷售情況。?！?

楊文點了點頭，找了個位置坐下。

李錢來繼續(xù)說道：“另外，我們的送報人員和零售點老板的關系也很重要。我們可以給零售點老板一些小激勵，讓他們更主動地推銷我們的報紙。比如，根據(jù)他們的銷售業(yè)績給予一定的提成或者獎勵一些小禮品?！?

李錢來匯報完后，楊開微微點了點頭，然后轉頭看向楊文，眼神里帶著期許：“楊經(jīng)理，你說一說報童這邊的售賣情況?！?

楊文清了清嗓子，坐直了身子開始說道：“楊先生，報童這邊的情況也是好壞參半。我們選取的幾個主要售賣點的報童反饋回來的消息顯示，在學校附近的報童小輝，他的售賣情況還不錯。因為學校周邊有很多送孩子上學的家長，他經(jīng)過時會購買報紙。

小輝說，咱們的今日時報因為內(nèi)容比較適合大眾閱讀，像時事新聞、生活小常識以及有趣的連載小說這些板塊都很受歡迎，所以他那邊的銷量比較可觀。”

楊開聽著，嘴角微微上揚，似乎看到了一絲希望。

楊文繼續(xù)說道：“但是，在一些商業(yè)街的報童，比如小志，他就遇到了不少困難。商業(yè)街人流量雖然大，但是大家都腳步匆匆，對報紙的關注度不高。小志說，他一天下來能賣出去的報紙數(shù)量很有限，而且大多數(shù)是老年人購買?！?