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1976年是香江經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇的一年。

由于香江房地產(chǎn)即將復(fù)蘇，張卿召開了興華集團(tuán)內(nèi)部會(huì)議。

主要參會(huì)的集團(tuán)高層有興華地產(chǎn)、興華建筑和興華設(shè)計(jì)三家興華集團(tuán)公司的高層。

參會(huì)人員一共150人。

這是興華地產(chǎn)成立后，第一次召開這么大規(guī)模的會(huì)議。

有些高層并沒有見過(guò)自家集團(tuán)的老總，只在報(bào)紙上見過(guò)。

當(dāng)看到老總真的如報(bào)紙所說(shuō)的那般年輕后，整個(gè)管理層都充滿了干勁，對(duì)公司歸屬感進(jìn)一步加強(qiáng)。

興華集團(tuán)的開創(chuàng)者這么年輕，這就意味著興華集團(tuán)的發(fā)展遠(yuǎn)不止此。

這讓他們這些最早加入的公司高層怎么能不興奮？

張卿上來(lái)先是對(duì)興華地產(chǎn)這三年來(lái)的工作業(yè)績(jī)做了肯定。

重點(diǎn)表?yè)P(yáng)了對(duì)興華地產(chǎn)做出過(guò)重大貢獻(xiàn)的員工。

結(jié)束完前言后，張卿開始對(duì)興華地產(chǎn)及旗下兩個(gè)附屬子公司的策略轉(zhuǎn)變。

“由于戰(zhàn)后香港人口增長(zhǎng)迅速，經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，蓬勃發(fā)展，市民收入增加，置業(yè)觀念日濃，但土地供應(yīng)有限，小型住宅樓宇的發(fā)展前景大有可為；

所以興華地產(chǎn)近期內(nèi)盡快成立一個(gè)地產(chǎn)部門，專門發(fā)展小型樓宇，開發(fā)300-500尺的小型住宅單位。

銷售對(duì)象則是廣大受薪階層，由于住宅和工作地點(diǎn)距離不遠(yuǎn)，加上交通方便，因而深受置業(yè)者的歡迎?！?

“張總，我有個(gè)疑問(wèn)？”興華地產(chǎn)的執(zhí)行經(jīng)理黃興華舉手問(wèn)道。

張卿點(diǎn)了點(diǎn)頭：“很好，大家有疑問(wèn)就要勇敢提出來(lái)，黃經(jīng)理你說(shuō)?！?

“目前興華地產(chǎn)旗下的大型地皮共有77塊，小型地皮共有177塊，符合張總策略的地皮只有不到30塊。

而這30塊都已經(jīng)開始營(yíng)建，計(jì)劃是建成寫字樓、大型商場(chǎng)，是否需要重新買入小型地皮用來(lái)興建小型住宅樓宇？”

“不用，官方放出的地皮價(jià)格太高，用來(lái)營(yíng)建小型住宅區(qū)利潤(rùn)太低，而且位置能難符合要求。

新成立的部分要摒棄以往高價(jià)拍賣和收購(gòu)地皮，主要將目光放在港九市區(qū)，長(zhǎng)期派人游說(shuō)舊樓的業(yè)主，以逐個(gè)擊破的方式，說(shuō)服他們出售所擁有的單位；

之后再將整棟樓宇拆卸重建。

這就非?？简?yàn)新部門員工的口才，我會(huì)給你們一筆專門的費(fèi)用用來(lái)招聘這種人才，越多越好?！?

張卿邊說(shuō)，黃興華邊記錄。

“張總，我有個(gè)提議。”興華地產(chǎn)公關(guān)部部長(zhǎng)劉文靜站了出來(lái)。

“港島和九龍市區(qū)有很多的舊樓，但是因?yàn)闃I(yè)主大都居住在英國(guó)和加拿大，所以難以聯(lián)系到他們。

是不是可以在那邊以刊登報(bào)紙發(fā)廣告的形式讓那些業(yè)主看見，方便老華僑們將香江的物業(yè)脫手，這樣的方式可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更低的價(jià)格收入地皮?！?

張卿對(duì)劉文靜大加贊賞：“不錯(cuò)，劉部長(zhǎng)這個(gè)提議很好，我會(huì)安排人去做這件事情。”

接下來(lái)張卿給興華地產(chǎn)的售樓部提了個(gè)意見，那邊是將百貨商場(chǎng)零售促銷的手法運(yùn)用到地產(chǎn)市場(chǎng)。

諸如以車位配售半山慧豪閣并以先到先得方式認(rèn)購(gòu)；

向買家提供九成按揭并對(duì)加按的兩成提供首三年免息供款優(yōu)惠等等；

對(duì)于一些地段不好的樓房，可以采用抽獎(jiǎng)送黃金（頭獎(jiǎng)黃金100兩）展開促銷。