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休假真相

再說，經(jīng)過咨詢公司t負(fù)責(zé)人michael的協(xié)調(diào)，Amanda和信息通信行業(yè)經(jīng)理Steven終于表面上達(dá)成共識，合力跟進(jìn)兩家最重要的客戶，高科技公司h及Z。

回來銷售經(jīng)理自己的小組會議，Steven徐經(jīng)理這一組，下面有三名業(yè)務(wù)員，稍微年長，有工作經(jīng)驗(yàn)的是閆浩天，另外兩名剛工作不久的鐘嘉進(jìn)及張子豪。

會議剛開始，Steven還沒有說話，正在和他一起跟進(jìn)高科技公司h及Z的閆浩天不服氣的問道，“徐經(jīng)理，您真的打算把h及Z兩家公司的信息都分享給那個Amanda嗎？”

Steven看了看他們?nèi)?，說道，“浩天，這個問題稍后我們兩人討論，不浪費(fèi)小張及小鐘的時(shí)間，先聽聽他們的工作匯報(bào)，看看他們兩人跟蹤的客戶里面，有沒有什么問題需要一起解決的?！?

Steven雖然技術(shù)派出身做業(yè)務(wù)，但慢慢也知道，有些事情，就算自己人也不能知道的太多，而且那兩位年輕人還不完全算是自己人。

鐘嘉進(jìn)及張子豪分別介紹了在手老客戶最新情況，新增加的目標(biāo)客戶情況，都有哪些最新的進(jìn)展，接下來要做什么工作等等。

很快，鐘嘉進(jìn)及張子豪介紹完工作，Steven就讓他們兩人先離開。

剛離開會議室，鐘嘉進(jìn)就對張子豪說道，“都是同一組的人，有必要這樣防著我們嗎？”

“Steven是比較慎重的人，而且那兩家客戶也不關(guān)我們的事，不聽就不聽吧，你也不要多想啦?！睆堊雍勒f道。

“以前同一組的人都是一起匯報(bào)所有客戶情況，互通有無，現(xiàn)在把我們先支開，不就是擺明了不信任我們，怕我們泄密嗎?！辩娂芜M(jìn)還是帶著情緒的說道。

“Steven是好人，我們剛進(jìn)來他都是親自帶我們?nèi)グ菰L客戶，熟悉行業(yè)情況的，他幫了我們很多，還把一些成熟客戶轉(zhuǎn)給我們跟進(jìn)?！睆堊雍勒f道。

“我沒有說他是壞人，我只覺得他不當(dāng)我們是自己人，防著我們?！辩娂芜M(jìn)回想了一下，繼續(xù)說道，“說實(shí)話，我還有點(diǎn)佩服那位Amanda，一點(diǎn)不藏著掖著，公開挑戰(zhàn)，有意思。”

張子豪白了一眼鐘嘉進(jìn)，微笑著說道，“你看看你，你看看你，所以說Steven不讓我們參與討論是對的，就是怕你泄密?！?

“開什么玩笑，我是這樣的人嗎？我怎么也不會背叛自己人的，我只是敬重對手，說說而已?！辩娂芜M(jìn)說道。

“好啦，我們就先做好自己，總會有機(jī)會去跟進(jìn)大客戶的。”張子豪說道。

兩人再閑聊了一會，就各自去拜訪客戶了。

回來Steven和閆浩天會議室內(nèi)。

“浩天，你可是我親自招進(jìn)公司的，一直跟著我，我最信任的人就是你。”Steven在另外兩人離開會議室后說道。

“Steven，謝謝你的信任，我覺得小鐘和小張也是不錯的小伙子，應(yīng)該也是可以信任的，所以也沒想那么多?！遍Z浩天知道剛才自己著急了，有點(diǎn)不好意思的說道。

“他們兩人啊，都不錯，年輕有沖勁，我也信任他們?！盨teven喝了口茶，才繼續(xù)說道，“只是年輕人，有時(shí)候犯錯自己也不知道，怕他們和公司其他業(yè)務(wù)員一起的時(shí)候，一時(shí)說漏嘴了?！?

“我明白的，Steven，剛才有點(diǎn)著急了?！遍Z浩天說道。

“著急就對了，我們是應(yīng)該著急啊?！盨teven看了看閆浩天，繼續(xù)說道，“h及Z公司是我們最大的潛在客戶，被人盯上了，當(dāng)然要著急啊?！?

“那怎么辦，michael現(xiàn)在都允許那位Amanda進(jìn)來了，擺明是支持她了?！遍Z浩天說道。

“站在michael的立場，我可能也會這樣做，畢竟誰做成了，對公司都是好事。”Steven看著窗外，繼續(xù)說道，“但不見得是因?yàn)閙ichael支持Amanda才同意她進(jìn)來一起跟進(jìn)的?！?

“這又是為什么？難道想著她成功的同時(shí)，又盼著她失敗嗎？”閆浩天說道。

“要知道Amanda是A國總部直接派過來的，沒有經(jīng)過michael同意，也就是說，michael對她一無所知?！盨teven繼續(xù)說道，“如果這樣的人聽話還好，但Amanda偏偏很自我，以為做成了幾家公司就很了不起的，經(jīng)常在經(jīng)理會議上提出異議。”

閆浩天若有所思的說道，“你是說michael對Amanda也有不滿嗎？”

“準(zhǔn)確來說，應(yīng)該是不信任，或者是害怕?！盨teven想了想，繼續(xù)說道，“像Amanda這樣的人，不可能成為michael的人，那么michael就應(yīng)該擔(dān)心她很快超越自己了。”

“所以michael就以合作的方式，讓她進(jìn)來參與h及Z公司的跟進(jìn)工作。如果成功了，她也只是一半的功勞，不會鋒芒畢露；如果失敗了，Amanda以后就會乖乖聽michael的話嗎？”閆浩天說道。

“如果失敗了，客戶還是我們的潛在客戶，只不過晚些時(shí)候才出業(yè)績而已?！盨teven說道。

“那我知道了，我什么信息也不會給她的，看她怎么去找h及Z公司里面的人。一個月后，看她怎么打算?！遍Z浩天說道。

“不，浩天，這樣不對的，現(xiàn)在我們和Amanda可是合作關(guān)系，要團(tuán)結(jié)一致。”Steven微笑了一下，繼續(xù)說道，“我們先把兩家公司研發(fā)部的負(fù)責(zé)人信息發(fā)給她，然后把我們最新匯報(bào)的，ppt里面所有關(guān)于h及Z公司的最新情況，聯(lián)系人都發(fā)給她?！?

“這，就這么輕易的給她嗎？”閆浩天有點(diǎn)不愿意的說道。

“我猜，Amanda那么多大公司不去搶，單單想要搶h及Z兩家公司，應(yīng)該是有渠道可以找到一些人的，所以我們匯報(bào)里面的那些人，那些聯(lián)系方式，她應(yīng)該可以輕易找到。”Steven看了看閆浩天，繼續(xù)說道，“與其讓她問其他人拿到，不如我們就主動的先給她，也顯得我們是真心合作的，反正找到這些人，也不會有實(shí)質(zhì)的幫助的。”

閆浩天開始明白Steven了，說道，“那也對，就算她有這些人的聯(lián)系方式，對方也不會見她的，免得她失敗后找借口說我們不合作?！?

“然后如果h及Z那幫兄弟來電話問的話，就說還是我們負(fù)責(zé)他們公司業(yè)務(wù)推進(jìn)，只是公司也派了另外的人來幫忙一下?！盨teven說道。

“對，這樣一來，h及Z那些兄弟，如果有什么事情的話，肯定都還是優(yōu)先找我們的?！遍Z浩天說道。

“沒錯，這個我們還是很有信心的?！盨teven說道。

閆浩天開始有了笑容，最后說道，“看來，一個月的時(shí)間，那位Amanda可能連h及Z公司的大門都進(jìn)不了?！?

Amanda，“我已經(jīng)說服公司要跟進(jìn)h及Z公司，而且我也說了，我要一個月出成績，找到關(guān)鍵高層，要不，我就離開公司?！?

A，“好，有意思，我們確實(shí)需要加快進(jìn)程，但一個月，我都替你擔(dān)心的。”

Amanda，“我需要一些h及Z公司的背景資料，不是隨便網(wǎng)上可以搜索的那種。”