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公開搶客戶

再說，Amanda成功簽下特殊塑料生產(chǎn)公司后，再接連搶下競爭對手幾個大客戶，一下子在咨詢服務行業(yè)打出名堂，剛好海外來任務，要她接觸高科技公司h及Z。

第二天，恰好是月度會議，Amanda覺得時機剛剛好。

咨詢公司t的月度業(yè)務會議是全部業(yè)務人員參與，但只有經(jīng)理級別需要在會上匯報工作。

會議前，由各個業(yè)務員整理自己在手客戶，潛在客戶最新情況發(fā)到各自經(jīng)理那里，經(jīng)理加上自己負責的客戶，然后交到michael的秘書Flora那里統(tǒng)一整理，會議上就用秘書Flora整理的ppt數(shù)據(jù)匯報工作。

會議剛開始，咨詢公司t深圳負責人michael先說道，“各位經(jīng)理，還是按之前順序，由行業(yè)經(jīng)理先匯報一下最新的客戶跟進情況吧?！?

咨詢公司t深圳這邊業(yè)務涵蓋華南地區(qū)，根據(jù)自身優(yōu)勢，在醫(yī)療，金融，能源及信息通信有4位行業(yè)經(jīng)理，其他客戶不分行業(yè)，由另外三名大客戶經(jīng)理負責。

各個經(jīng)理再根據(jù)自身業(yè)務量，招聘業(yè)務工程師協(xié)助開拓，維持業(yè)務。

先由醫(yī)療，金融，能源及信息通信四位行業(yè)經(jīng)理匯報最新的客戶情況，包括在手客戶情況，潛在客戶情況，下一步行動計劃等。

然后就是另外兩位大客戶經(jīng)理匯報。

到Amanda匯報的時候，在手客戶就是5家已經(jīng)簽約的客戶名單，說目標客戶都已經(jīng)簽約，并全面提供咨詢服務。

然后列出潛在客戶則是高科技公司h及Z，但在后面都有紅色標識：該客戶已經(jīng)有行業(yè)經(jīng)理在跟進。

michael看了一眼秘書Flora，似乎想知道是怎么一回事。

“這樣的，今天一早，會議就要召開的最后時刻，Amanda經(jīng)理才提交客戶情況給我，然后堅持說要跟進這兩個客戶，我沒有時間去找Steven溝通，只好做好標識，先放進來?！泵貢鳩lora看了看michael，解釋道。

高科技公司h及Z可是全球信息通信領(lǐng)域龍頭企業(yè)，更是信息通信行業(yè)經(jīng)理Steven徐下面最得力的一名業(yè)務，以及自己親自在跟進的兩家重點客戶。

而現(xiàn)在，Amanda把這兩家客戶列為自己的潛在客戶，想要插一腳進去，這馬上就引起了參會人員的騷動。

不等michael及Amanda說話，Steven徐就微怒的說道，“哎，Amanda，你這是什么意思啊，高科技公司h及Z可是我行業(yè)內(nèi)的客戶，你怎么就列在你潛在客戶里面，你這是明搶嗎？”

michael也不贊同Amanda，說道，“Amanda，不在四個行業(yè)里面的客戶，你們都可以去競爭，但四大行業(yè)內(nèi)的客戶，還是由我們懂行業(yè)的行業(yè)經(jīng)理安排跟進?！?

“對啊，這么不懂規(guī)矩，才來了多久，以為簽了幾個客戶就了不起，開始惦記我們最大的潛在客戶了?！?

“不過說實話，高科技公司h及Z，由我剛進公司就說跟進了，但一直也沒有業(yè)務呢?！?

“你可知道Steven徐就是其中一家公司出來的，如果他都做不了，其他人估計門也進不去?！?

“我還聽說，當初招聘Steven徐進來，就是看重他是信息通信行業(yè)的，最重要的目的就是想和高科技公司h及Z做業(yè)務。”

底下業(yè)務悄悄議論道。

Amanda站了起來，微笑著看了看全場，然后說道，“我不是針對Steven，我只想說，這么重要的行業(yè)龍頭企業(yè)，幾年時間里，一直都沒有大的進展，那是不是要改變一下現(xiàn)狀？”

“哼，如果是你，估計連門都進不去?！盨teven說道。

Steven說的可不是沒有道理的，之前負責的人還真的約不到高科技公司h的人，沒有預約，確實連大門都進不了。

“Amanda，很多大企業(yè)，都是需要時間慢慢培養(yǎng)的，幾年時間才能進入一家企業(yè)，那都是很正常的事情。”michael看了看Amanda，又看了一下Steven，繼續(xù)說道，“Steven可是我們專門從高科技公司Z邀請過來的，他和兩家公司里面的很多人都熟，是同學，是校友?！?

“我們是要提供專業(yè)的咨詢服務，又不是要提供人情，熟，那又有什么用呢？”Amanda說道。

“你什么意思啊，你懂信息通信技術(shù)嗎？你能提供什么專業(yè)咨詢服務啊?！盨teven說道。

“技術(shù)我真不懂，但我不認為這兩家公司需要有人提供技術(shù)咨詢給他們，他們的技術(shù)可是最前沿的，最牛的?！盇manda回復道。

“別不懂的就跳開，那你說，他們需要什么服務？”Steven緊接著說道。

“可笑啊，Steven，你跟了這兩家公司那么久，連他們需要什么樣的咨詢都沒有搞清楚?！盇manda似乎失望的說道。

“你，你，你可別岔開話題，你不是說你懂嗎？你倒是說說?！盨teven氣憤的說道。

“我們一般可以提供戰(zhàn)略，運營管理，人力資源，財務，市場營銷，信息技術(shù)，風險管理及行業(yè)趨勢等各方面的咨詢服務。”Amanda看了看Steven，繼續(xù)說道，“Steven，你倒是說說，高科技公司h及Z最需要哪一方面的咨詢服務呢？”

Steven覺得不能輕易表態(tài)，以免中了Amanda設的圈套，沒有回答，也沒有馬上反擊。

“我倒是認為，這兩家公司完全不需要技術(shù)方面的咨詢，他們需要的是風險管理服務?！盇manda說道。

Steven再也忍不住了，看著Amanda說道，“一派胡言，不要以為你背熟了一些詞條，就可以高談闊論，我告訴你，這兩家公司有完善的法務體系，一直以來也財務穩(wěn)健，市場信譽非常好，有什么風險需要管理嗎？”

“有什么風險我暫時不知道，我只知道像它們這樣的全球性的公司，第一在意的，永遠是規(guī)避各種風險?！盇manda看了看Steven，然后看著michael說道，“給我一個月的時間，我可以弄清楚，高科技公司h及Z需要的是什么風險管理服務?！?

michael似乎在思考著Amanda的話，沒有發(fā)表意見。

“你這借口找得也挺勉強的，自己也不知道這兩家公司的情況，就隨便吹噓一下，就想搶過去嗎？”Steven似乎還不解氣，繼續(xù)說道，“別以為耍一下手段，用一下美人計，像騙特殊塑料的dick一樣，請人吃一頓火鍋就可以打聽到什么信息，我告訴你，門都沒有。他們最不吃的就是這樣一套?！?

michael剛想緩和一下氣氛，讓Steven理性討論問題，沒有想到Amanda一點也沒有生氣。