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張強(qiáng)愛人操著一口不標(biāo)準(zhǔn)的普通話：“哎呀！大明星能來咱家吃飯，真是太高興了，就怕這菜不上檔次，你們。。?！毙」媚镞B連擺手：“沒事沒事，我不挑食的，都愛吃?！?lt;/p>

劉鏘東這兩年也是常出去搞商務(wù)應(yīng)酬的，估計(jì)劉伊妃這樣的天之驕女估計(jì)跟自己女友差不多。</p>

食不厭精，膾不厭細(xì)的，今天算是委屈人家了。</p>

“要不我讓附近飯店再叫倆菜？”</p>

“就怕唐突了二位貴客啊，呵呵?！?lt;/p>

路寬一擺手：“真不用，都不是窮講究的人，小劉也很接地氣的?！?lt;/p>

村姑嘛。</p>

多說無益！你們一會兒看她多能吃就知道了！</p>

三個(gè)男人把小酒杯滿上，大概3兩的量。</p>

劉鏘東先舉杯：“路導(dǎo)，今天這酒咱怎么喝？”</p>

“按你們宿遷規(guī)矩來，我都行。”</p>

東子和老張對視一眼，心知這位是個(gè)有量的，也就不搞虛情假意那一套。</p>

“大正月的，先來個(gè)四四如意？”</p>

路老板笑笑不說話，跟他們碰了一記，當(dāng)先一口悶掉。</p>

“好！帶勁！”</p>

“不愧是咱蘇省爺們兒，真行！”</p>

劉伊妃在一旁看得暗暗咋舌，她見過很多次路寬喝酒，但今晚是不是有點(diǎn)兒太猛了些。</p>

3兩的杯子，上來就搞四四如意。</p>

一斤多下去了這就？</p>

在外頭這么喝酒量小的涼菜都看不到！</p>

“上菜啦！劉小姐留心哈，注意別燙著?！?lt;/p>

老張媳婦兒端著一盆江淮特色菜，熱氣騰騰地?cái)[在眾人面前。</p>

劉伊妃這會兒也有些餓了，一陣香氣撲鼻，聞得她食指大動。</p>

“大嫂，這叫什么菜呀？”</p>

路寬給她解釋：“這是小魚鍋貼，江淮地區(qū)的家常菜?！?lt;/p>

江淮地區(qū)靠水吃水，這道菜發(fā)源于中國四大淡水湖之一的洪澤湖。</p>

不少船家打完魚之后大的留著賣，鮮嫩的小魚就直接用清澈的湖水燒煮，輔以香辣口味的佐料。</p>

再拿面糊在鍋中四周薄薄地貼上一層，端的是鮮香味美。</p>

“真香！”</p>

劉境澤捧著碗吃著蘸了湯水的鍋貼，被燙得嘶哈著擱不住嘴，又舍不得這口美味。</p>

路寬看著她齜牙咧嘴的樣子有些好笑，心道這確是一個(gè)好飯搭子，吃嘛嘛香。</p>

東子一直在對面暗暗觀察。</p>

這位路寬導(dǎo)演找自己所為何事？</p>

另外就是順便八卦一下他跟這位聯(lián)想mP3代言人的關(guān)系。</p>

酒過三巡，見時(shí)機(jī)差不多成熟，路老板決定開始誘捕東子。</p>

“劉總，都是老家人，你大我七八歲，我叫你聲東哥吧！”</p>

劉鏘東連忙擺手：“不行不行，路導(dǎo)，你這有點(diǎn)兒折煞我了。”</p>

“你是蜚聲國際的導(dǎo)演，出去都是給咱們國人爭光的，我一個(gè)臭擺攤子的，怎么能讓你叫哥呢！”</p>

路老板佯怒：“害！說那些干什么，都是老鄉(xiāng)，錢權(quán)都是身外之物，今天這桌子上沒有什么高低貴賤之分。”</p>

“再說了，我也不怕自曝氣短，什么導(dǎo)演藝術(shù)家啊，那拍電影也不就是為了賺錢嘛！”</p>

劉鏘東聽得哈哈大笑，心里卻更加謹(jǐn)慎起來。</p>

情人節(jié)帶著個(gè)小美女、大明星，拎著兩瓶老家的白酒來跟自己拼酒，話里話外還姿態(tài)特低。</p>

這特么到底圖什么??？</p>

我劉鏘東難道也是個(gè)隱藏的二代？</p>

還有我不知道的未繼承遺產(chǎn)？</p>

東子在心里搜了個(gè)遍，也沒發(fā)現(xiàn)老爹老娘像是在家里哪塊地里能有埋金子的可能。</p>

“路導(dǎo)，都是爺們兒，您就直說，別的都不提，就看在今天這頓酒咱喝得痛快?！?lt;/p>

“茲要是我能幫得上手的，我劉鏘東絕無二話！”</p>

路老板笑笑把酒杯擱下，一邊的劉伊妃看他這副死出就知道沒憋什么好屁，這是施法前搖。</p>

“東哥，現(xiàn)在實(shí)體店生意好做嗎？家用電器、電子消費(fèi)品這一塊？”</p>

張強(qiáng)已經(jīng)喝得有些五迷三道了，聞言還沒抱怨出口就被劉鏘東搶白。</p>

“很好啊，現(xiàn)在我手里有12家店，基本上日銷都能達(dá)到1-2萬?！?lt;/p>

這牛吹得路老板嘴角直抽抽。</p>

后世東子回憶創(chuàng)業(yè)艱難，提到沸點(diǎn)之后庫存積壓嚴(yán)重，四千多萬的貨壓在庫里出不去。</p>

疫情中，他想辦法在網(wǎng)上發(fā)帖找買家，意外地發(fā)現(xiàn)效果很不錯(cuò)，這才動了做電子商務(wù)的念頭。</p>

也就是走對了這一步，他才能在2004年底徹底清空庫存，絕地反擊，總收入達(dá)3000萬。</p>

現(xiàn)在面對路寬的探底，他像是當(dāng)年官渡的曹操，面對許攸對軍糧剩余幾何的試探。</p>

死也不肯把實(shí)情道出，因?yàn)楝F(xiàn)在他還沒摸清楚這個(gè)小老鄉(xiāng)的目的何在。</p>

“東哥，明人不說暗話，你十幾家店里的庫存我看不會低于3000萬?！?lt;/p>

“哦？路導(dǎo)這個(gè)判斷是出自何處??？”</p>

路老板打開手機(jī)，給他看了看馬蕓的通訊錄名字。</p>

“這位做淘寶的馬老板，不知道你有沒有聽過?！?lt;/p>

東子嘴角抽了抽，何止是聽過，研究這人有一陣子了。</p>

“我今天同他聊了聊，他是做電商的，也接觸過不少線下的實(shí)體門店，你們在疫情后的庫存積壓并不是什么秘密?！?lt;/p>

“再說得詳細(xì)點(diǎn)吧，所有電器廠家都是有銷售任務(wù)的，你們不進(jìn)貨，他們就完不成任務(wù)。”</p>

“你們少進(jìn)貨，政策和返點(diǎn)吃不到，成本就高，所以無論沸點(diǎn)怎么肆虐，你們不敢不進(jìn)貨，對吧？”</p>

劉鏘東悶聲不語，他沒想到一個(gè)電影導(dǎo)演對電器消費(fèi)這一行了解那么多。</p>

其實(shí)不是路寬了解電器消費(fèi)，他因?yàn)榍笆栏晒P(guān)公司，搞迎來送往，倒是了解煙酒消費(fèi)的特征。</p>

以線下隨便一家煙酒店來講，他們從煙草局辦的煙草證是有等級的。</p>

不同的等級可以購進(jìn)不同的煙，等級要求越高的煙配額越少，盈利越多。</p>

在沸點(diǎn)和后世的口罩時(shí)期，煙酒店可能不會再屯別的貨，但是煙是一定要不計(jì)成本地屯的。</p>

因?yàn)槟阒灰@一期沒有完成銷售任務(wù)，下一期你的煙草證就會掉等級。</p>

等疫情再過去，想買到最高等級、利潤高的好煙就不可能了。</p>

電器經(jīng)銷商亦然。</p>

路老板見東子默然不語，直接拋出橄欖枝。</p>

“劉總，消費(fèi)場景從線下轉(zhuǎn)移到線上是一個(gè)大趨勢，去年成立的淘寶現(xiàn)在無論是會員人數(shù)、店鋪入住量、成交筆數(shù)都非常優(yōu)秀。”</p>

“我覺得以你的商業(yè)嗅覺不會看不到這里面的機(jī)會。”</p>

東子啞然失笑：“路導(dǎo)，我們之前不認(rèn)識吧？難不成你已經(jīng)偷偷調(diào)查過我了？”</p>

“哦！其實(shí)也是巧了！”</p>

路老板想著怎么自然而然地把這段掩飾過去。</p>

“小劉！對！小劉。”</p>

“劉伊妃她不是代言了mP3產(chǎn)品嘛，公司就對產(chǎn)品的銷售情況做調(diào)研?！?lt;/p>

“我們在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)你發(fā)的帖子了，還有你在博客網(wǎng)上做的晶東門店的宣傳，這才找到你?！?lt;/p>

劉鏘東打破砂鍋問到底：“您是導(dǎo)演，怎么又盯上這一行了呢？”</p>

聽我解釋，聽我解釋！</p>

“影視行業(yè)有很多賺錢的門路，其中衍生品市場就是一塊很大的蛋糕?！?lt;/p>

“衍生品？”</p>

“沒錯(cuò)，就像你們店里的明星代言產(chǎn)品，你可以把衍生品看作是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品?！?lt;/p>

“比如我拍了一個(gè)科幻大片，里面有不同的人物造型、武器、服裝?！?lt;/p>

“我自己找工廠生產(chǎn)出來，貼個(gè)牌就行，或者直接授權(quán)給別的廠家使用，收授權(quán)費(fèi)就行。”</p>

劉鏘東這才反應(yīng)過來：“你是想把這個(gè)什么衍生品放在網(wǎng)絡(luò)上賣吧？”</p>

“沒錯(cuò)，衍生品的受眾是全國、甚至全球的觀眾，線下門店的銷售鞭長莫及，因此我才動了電子商務(wù)的心思。”</p>

東子訕訕道：“可我是賣電器的啊，這服飾、玩具、紀(jì)念品之類的，我也沒做過啊！”</p>

“害！太簡單了，有她??！”</p>

路老板指向劉伊妃，所有人目光所至，就看到小姑娘小心翼翼地挑著魚刺，辣的嘴唇通紅。</p>

小劉專心邊吃邊聽他白話兒，生動的吃相就這么猝不及防地映入大家的眼簾。</p>

嗯。。。剛剛不是客氣話，的確是不挑食哈。</p>

“路導(dǎo)，你是說？”</p>

“衍生品就是粉絲經(jīng)濟(jì)，只要作品和演員有人氣，根本不愁賣，你掌控好渠道和成本就行?！?lt;/p>

“我舉個(gè)例子，《哈利波特與魔法石》知道吧？去年在國內(nèi)首映票房5600萬人民幣，知道它在好萊塢的衍生品賣了多少嗎？”</p>

路老板掰著手指頭給他數(shù)：“什么魔法袍，法杖，魔法帽雜七雜八的玩意，賣了2個(gè)億美元?！?lt;/p>

別說張強(qiáng)兩口子，東子都禁不住倒吸一口涼氣。</p>

外國人都是傻子吧？</p>

買那破玩意有毛用？自己找根樹枝削削得了。</p>

“在國內(nèi)想做電子商務(wù)，第一你得有商鋪入駐，第二你得有顧客選購?！?lt;/p>

“跟我合作，兩個(gè)問題直接可以幫你解決，我們問界每年產(chǎn)出的影視作品少說也有5、6部，有無數(shù)的衍生品可以開發(fā)售賣，你起步就領(lǐng)先淘寶一個(gè)身位！”</p>

東子心動了。</p>

這位路導(dǎo)的電影票房他還只是風(fēng)聞，但是《仙劍》那可真的是只用了一個(gè)暑假就火遍了大江南北??！</p>

要是國外這么多賣魔法杖、魔法袍的傻子，那國內(nèi)隨便找個(gè)T恤印點(diǎn)兒人物頭像，幾塊錢的成本賣幾十也行啊！</p>

不對！不對。</p>

東子想到一個(gè)很嚴(yán)重的問題：“路導(dǎo)，這東西仿制很容易啊，國內(nèi)這一塊現(xiàn)在的管控又。。?！?lt;/p>

路老板又指向劉伊妃：“有她??！”</p>

“他們侵權(quán)，沒經(jīng)過同意就用我們的Logo和人物做衣服，這些可以模仿?！?lt;/p>

“但是我們能提供額外服務(wù)??！”</p>

“比如每件衣服上有粉絲的女神劉伊妃的親筆簽名，購買可以參加抽獎參加粉絲見面會，或者參與劇組參觀、探班。”</p>

路老板拿著酒杯重重地在桌子上一頓！</p>

“我們的品質(zhì)高，我們的服務(wù)好，粉絲認(rèn)準(zhǔn)了我們的網(wǎng)店購買還是問題嗎？”</p>

“再說了，誰侵權(quán)查誰，我?guī)撞侩娪岸荚诓楸I版，和全國掃黃打非辦熟悉，放心吧?！?lt;/p>

劉伊妃一臉哀怨地看著他。</p>

簽?zāi)忝玫拿?！全國的都拿來給我簽，要累死我??！</p>

這個(gè)狗東西就知道拿自己賺錢。</p>

劉鏘東眼前倏然呈現(xiàn)一副美好的商業(yè)畫卷，只覺得這會兒腹中的美酒香甜，眼前大餅誘人。</p>

“路導(dǎo)，承蒙看得起，但是還有最后一個(gè)問題，著實(shí)是不吐不快！”</p>

“說。”</p>

“你跟阿貍的馬總聯(lián)系過，那為什么沒有投資他？”</p>

媽的，你真是哪壺不開提哪壺，我都沒嘲笑你臉盲。</p>

“哎，說實(shí)話東哥，其實(shí)我對做生意真是一竅不通，生怕被人騙！”</p>

“咳咳咳！”</p>

路老板剛開始抒情，一邊的劉伊妃就劇烈地咳起來！</p>

你什么意思？拆我臺是吧？</p>

“不是，我剛剛被一根小魚刺卡了下，沒事兒沒事兒。”</p>

路老板默然無語地夾起一塊鍋貼放到她碗里。</p>

“吃魚的時(shí)候不要多說話，危險(xiǎn)的?！?lt;/p>

“東哥，剛剛說到哪了，哦！我真是不懂做生意?！?lt;/p>

“我唯一會的就拍拍電影，玩玩。。。玩玩光影藝術(shù)！所以這一行我必須得找信得過的人合作?！?lt;/p>

“馬總嘛，浙商，那都是出了名的會做生意，萬一跟我玩兒心眼子我是真沒轍。”</p>

“但你不一樣??！我們都是老家人，知根知底的，錢、資源，我交給你，我放心！”</p>

路老板假作豪爽地一拍桌子！</p>

“我出3000萬，占股70%，你老哥就用管理入股，先把這一攤子張羅起來。”</p>

“有事兒咱們商量著來，平時(shí)我忙著創(chuàng)作也沒時(shí)間管，你全權(quán)負(fù)責(zé)，行不行？”</p>

東子笑呵呵地搓著手，他去年一年總營收也不超過3000萬，還積壓這么多庫存。</p>

現(xiàn)在人家?guī)еY源帶著錢，等于白給自己這么多股份，還不插手管理。</p>

也許這是托詞，但那也無所謂??！</p>

后世2005年劉鏘東徹底轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上之后一度遭遇滑鐵盧，銷售額和之前線下鋪貨時(shí)沒有見到顯著增長，整個(gè)2005年總營收1200萬左右。</p>

這一年浙江的一個(gè)商人開價(jià)1800萬買他的網(wǎng)站，東子一度都簽了字，最后在幾個(gè)元老的勸說下還是決定堅(jiān)持。</p>

像大多數(shù)白手起家的大佬一樣，窮小子出身的東子在事業(yè)發(fā)展前期看不到什么戰(zhàn)略定力。</p>

從開飯店到賣碟，又想要學(xué)國美做線下巨頭，接著在沸點(diǎn)后轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。</p>

最難的是2006年8月，為了擴(kuò)大規(guī)模，東子從一家風(fēng)投手里以10%的利率拆借了200萬，足見其窘迫了。</p>

這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，面對這樣一個(gè)金主給錢、給渠道、給產(chǎn)品、給代言人、給思路。</p>

要不是自己大了路寬十多歲，還是個(gè)男的，他差點(diǎn)以為自己是被忽悠過去替代劉伊妃的位置的。</p>

“啥也不說了，兄弟，尅酒！”</p>

東子熱血上涌，直接從餐廳的儲物格里拿出一個(gè)高腳杯，倒?jié)M起碼4、5兩。</p>

“路導(dǎo)，不！路總，這杯我劉鏘東表示敬意，感謝你看得起！我干了！”</p>

咕嚕咕嚕地咽下半斤酒，東子絲毫沒有醉意地穩(wěn)穩(wěn)坐下。</p>

他已經(jīng)開始憧憬自己有朝一日功成名就時(shí)，女友那一大家子對自己另眼相待的場景了！</p>

夜色朦朧，路老板拒絕張強(qiáng)夫妻相送，但又拗不過劉鏘東的熱情，兩人并肩走著。</p>

身側(cè)綴著個(gè)小尾巴，調(diào)皮地踩著路寬的影子。</p>

“東哥。。?！?lt;/p>

“哎呀！路總，你要再這么叫就真的不合適了，都鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的！”</p>

“這樣，你喊我東子，這樣也親切點(diǎn)兒不是！”</p>

路老板心里嘖嘖稱嘆，要說還是人家東子、國利這樣的能做大事兒，喝了再多酒腦子依舊清醒，嘴上絲毫不亂。</p>

該阿諛奉承的，該伏低做小的，該激昂表態(tài)的，一樣不落下。</p>

“好！東子，你就放心跟我干！今年你30歲吧？以后一準(zhǔn)能找個(gè)18的大學(xué)生做老婆！”</p>

劉鏘東瞠目結(jié)舌，哪里能想到一晚上都言辭懇切的藝術(shù)家大導(dǎo)演能說出這么肆無忌憚的話。</p>

劉伊妃默默翻了個(gè)白眼。</p>

天天不想著好事兒！還教唆別人。</p>

“可不敢！可不敢！哎呀，俺也是有對象的人，不比你們小年輕啦?！?lt;/p>

路老板看著老幫菜裝逼，笑笑不說話。</p>

多年以后，你今天吹過的牛逼會像一顆子彈正中你的眉心。</p>

路老板今天的心情很好，雖然劇組因?yàn)榉b問題拖了幾天，但總算是又無甚靡費(fèi)地開拓了一個(gè)新業(yè)務(wù)。</p>

電子商務(wù)燒錢歸燒錢，但這塊巨大的衍生品金礦絕對不容放棄，要是真的能做起來定然是物超所值。</p>

至此，路老板規(guī)劃下的電影產(chǎn)業(yè)鏈又補(bǔ)充了重要一環(huán)——衍生品。</p>

也是可以在后期作為現(xiàn)金奶牛的一環(huán)。</p>

“走吧，送你回家。”</p>

“你回昌平還是胡同??？”</p>

路寬沒聽到她言聲兒，回頭一看還在踩影子呢！</p>

“才9點(diǎn)，著什么急啊？”</p>

臥槽，倒反天罡了。</p>

如果你說你吃完飯就要回家，那你現(xiàn)在就回家。</p>

小劉，你是這意思嗎？</p>

“我媽還在高速上呢，現(xiàn)在回去也是我一人兒，不安全！”</p>

路老板無語，謝謝你對我的信任，但是我有點(diǎn)不相信自己！</p>

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