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不是，哥們兒？

劉伊妃跟他鬧了一陣，白皙的俏臉上有些潮紅。</p>

她攏了攏耳邊碎發(fā)：“你整天腦子里不是女人就是錢，有點(diǎn)兒脫離低俗趣味的東西不？”</p>

路寬笑道：“你不喜歡錢是吧，那挺好，以后問(wèn)界賣衍生品你給我免費(fèi)代言?！?lt;/p>

“你說(shuō)這衣服？”</p>

“當(dāng)然不止衣服，吃喝玩樂(lè)用的，所有?！?lt;/p>

“只要跟《誅仙》和《仙劍》沾邊，都可以賣。”</p>

劉伊妃驚訝：“這。。。有人買嗎？”</p>

路老板眼前已經(jīng)是一片藍(lán)海了。</p>

何止是有人買，買的人那特么海了去了。</p>

迪士尼有個(gè)著名的“火車頭”理論：</p>

電影項(xiàng)目本身可以虧錢，但是電影一定要拉動(dòng)相關(guān)的DVD、衍生品、改編權(quán)等產(chǎn)業(yè)分支獲得利潤(rùn)。</p>

后世光是《冰雪奇緣》中艾莎公主的一件公主裙，在電影上映當(dāng)年就賣了4.5億美元，超過(guò)該片的北美總票房。</p>

而國(guó)內(nèi)的衍生品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一直較為落后，個(gè)中原因太多。</p>

比如初期的煤老板和后期的互聯(lián)網(wǎng)資本看不上這點(diǎn)小錢，比如國(guó)內(nèi)外票房分賬比例的差異。</p>

還有很重要的，版權(quán)保護(hù)問(wèn)題。</p>

但后期在管理者對(duì)版權(quán)保護(hù)問(wèn)題提上日程之后，也沒(méi)見(jiàn)到哪個(gè)影視公司和經(jīng)典IP有多么驚艷的衍生品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式。</p>

這其中，除了老牌的科幻、奇幻、超級(jí)英雄等題材比較適合衍生品開(kāi)發(fā)外，其實(shí)武俠和根植于中國(guó)本土文化的仙俠都是有開(kāi)發(fā)潛力的。</p>

就像后世末那和《尋龍?jiān)E》的合作，還有《繡春刀2》和義烏某玩具公司生產(chǎn)的張震12寸手辦，銷量都還不錯(cuò)。</p>

以及2016年的動(dòng)畫電影《大魚海棠》，上映兩周后衍生品賣了5000萬(wàn)，直接收回了電影的投資成本。</p>

在電視劇這一塊，能夠給《誅仙》提供參考價(jià)值的要數(shù)到后世的《陳情令》。</p>

無(wú)論是流量明星的個(gè)人營(yíng)銷、粉絲經(jīng)濟(jì)收割，還是衍生品開(kāi)發(fā)都算是內(nèi)娛的教科書案例。</p>

《陳情令》在淘寶上開(kāi)設(shè)官方店鋪，上線物立牌、Q版掛件、手賬筆記本等等一共幾十件衍生品類型。</p>

此外還有國(guó)風(fēng)數(shù)字專輯，購(gòu)買專輯數(shù)量越多，就可以解鎖更多有關(guān)演員、劇組沒(méi)有流出來(lái)的劇照、花絮等等，成功激發(fā)了粉絲的購(gòu)買欲。</p>

路老板沉吟了幾秒：“小劉，你說(shuō)我開(kāi)個(gè)衍生品商店咋樣？”</p>

“你要做超市老板??？”</p>

“網(wǎng)上超市?！?lt;/p>

劉伊妃驚奇道：“淘寶那種的？”</p>

“你也知道淘寶啊？”</p>

“當(dāng)然啦，我會(huì)去看《仙劍》DVD在里面賣的怎么樣！”</p>

淘寶2003年剛剛成立，抓住了疫情的小尾巴，不到兩個(gè)月時(shí)間注冊(cè)會(huì)員1.7萬(wàn)，日平均訪問(wèn)人次2.5萬(wàn)，新增商品2000多件。</p>

今年又推出了阿貍旺旺，增加了交易便利性，2004年將會(huì)成為亞洲最大的購(gòu)物網(wǎng)站。</p>

如果沒(méi)記錯(cuò)的話，后世2004年軟銀會(huì)以6000萬(wàn)美元第二次入股阿貍，也許。。。</p>

路寬復(fù)又轉(zhuǎn)向劉伊妃：“小劉啊，等我搞個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，你給我代言吧？”</p>

“給錢?！?lt;/p>

“你不是不喜歡錢嗎？”</p>

劉伊妃不屑道：“你還想剝削我一輩子啊？沒(méi)錢免談！”</p>

“小劉，現(xiàn)在的你令我感到陌生?！?lt;/p>

“怎么？你個(gè)路扒皮，兩年還不夠，還想一直白。。。我??？”</p>

她倒是沒(méi)好意思說(shuō)出那個(gè)嫖字。</p>

路老板笑笑不說(shuō)話，你以為你跑得掉是吧？</p>

晚上，路寬當(dāng)即給問(wèn)界的鐘離芳下達(dá)指令，讓她直接找臨安的阿貍方面接觸，尋求合作意向。</p>

最好情況就是能和之前入股分眾傳媒一樣順利，但是路寬自己心里有數(shù)，阿貍和分眾不是一個(gè)層級(jí)的企業(yè)。</p>

不是因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在的實(shí)力和估值對(duì)比，是兩位領(lǐng)導(dǎo)人的層次和格局。</p>

鐘離芳是一位復(fù)合型的影視傳媒行業(yè)人才，后世她曾幫助小馬奔跑完成過(guò)7.5億美元天價(jià)的融資。</p>

也曾只身闖入紐約曼哈頓和好萊塢六大正面廝殺，最終拿下美國(guó)著名特效公司數(shù)字王國(guó)。</p>

只是這一次面對(duì)的對(duì)手太強(qiáng)，她在臨安軟磨硬泡了三天時(shí)間，愣是連馬蕓的面都沒(méi)見(jiàn)著。</p>

阿貍官方回復(fù)暫不考慮融資，意思就是丑拒。</p>

一直到路老板在第四天的拍戲間隙接到一個(gè)意外來(lái)電。</p>

“尹志平，你好啊，我是風(fēng)清揚(yáng)?！?lt;/p>

路老板剛想罵句煞筆掛掉電話，驀地想起來(lái)是特么你??！</p>

馬蕓喜好給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員取花名，又因?yàn)榭釔?ài)金庸，自詡風(fēng)清揚(yáng)。</p>

“風(fēng)清揚(yáng)，你好！”</p>

“哈哈哈，路導(dǎo)果然是個(gè)妙人，怪不得能拍出這么好看的電影?！?lt;/p>

路老板對(duì)這位也好奇得緊：“馬總在哪兒啊？我們正在拍仙俠劇，飛來(lái)飛去的挺有意思，沒(méi)事兒來(lái)指導(dǎo)指導(dǎo)?！?lt;/p>

“害！我哪兒能指導(dǎo)你這個(gè)金獅獎(jiǎng)大導(dǎo)演啊。”</p>

“我剛剛從日本回來(lái)，聽(tīng)辦公室說(shuō)你有意向一起合作，但是現(xiàn)在情況確實(shí)比較特殊，好意心領(lǐng)啊路導(dǎo)?！?lt;/p>

特殊個(gè)雞毛，不就是從孫正義那兒又撈了筆嘛。</p>

“哈哈，好說(shuō)，生意不成仁義在嘛，對(duì)了，淘寶如果想做廣告可以找我們分眾，受眾人群差不多嘛。”</p>

“哦？路總原來(lái)是分眾的大股東啊？這還真是我孤陋寡聞了！”</p>

馬蕓很驚奇，還以為這就是個(gè)手握鈔票到處蒙頭豪購(gòu)的導(dǎo)演呢，原來(lái)也是跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的全才。</p>

路寬看著副導(dǎo)演吳爾善給自己打手勢(shì)，和馬蕓再寒暄了幾句就掛掉電話。</p>

和預(yù)估的差不多，馬蕓這樣的企業(yè)家不是誰(shuí)的錢都要的。</p>

阿貍引入軟銀，除了解決資金上的燃眉之急。</p>

更多是考慮到軟銀這個(gè)鬼子最大的電信公司給自己在電子商務(wù)領(lǐng)域帶來(lái)的發(fā)展便利。</p>

軟銀在亞洲市場(chǎng)的資本滲透使得阿貍能夠獲得比這筆錢還要多的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和資源。</p>

而自己這個(gè)影視公司，在風(fēng)清揚(yáng)看起來(lái)就像風(fēng)馬牛不相及，不是一個(gè)槽里吃飯的。</p>

他隨即給剛剛出差回來(lái)的鐘離芳又下達(dá)了個(gè)任務(wù)：“去中關(guān)村，找個(gè)叫晶東多媒體的店，把老板號(hào)碼要來(lái)。”</p>

“下午我早點(diǎn)兒下戲，告訴他我親自去找他?！?lt;/p>

老馬啊老馬，今天你不識(shí)抬舉，明天讓你特么高攀不起！</p>

正好今年?yáng)|子剛剛準(zhǔn)備進(jìn)軍線上，從無(wú)到有給你培養(yǎng)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。</p>

此處應(yīng)該給路老板配一個(gè)桀桀桀的畫外音。</p>

重生歸重生，但他懂的也就是電影行業(yè)這攤子事兒，不可能面面俱到，什么錢都往手里摟。</p>

無(wú)論是博客網(wǎng)還是電子商務(wù)，能夠獨(dú)當(dāng)一面的企業(yè)領(lǐng)軍人物是必不可少。</p>

只看東子好不好忽悠，后期好不好掌控罷了。</p>

今天是情人節(jié)，下午4點(diǎn)半，貼心的路老板給劇組提前放假。</p>

他盤算著晚上怎么攻略東子，隨即準(zhǔn)備上車去開(kāi)中關(guān)村副本。</p>

“嘿！”</p>

臥槽！</p>

路寬一開(kāi)車門被潛伏的劉伊妃嚇了一跳，差點(diǎn)兒一拳頭揮出去！</p>

“人嚇人嚇?biāo)廊硕欢?？剛剛我沒(méi)來(lái)得及收手你明天連戲都拍不了了！”</p>

劉伊妃戲謔道：“就你那三腳貓功夫，我剛剛隨便就閃開(kāi)了好嗎？”</p>

路老板拿她沒(méi)辦法：“小劉，你小姨跟外婆來(lái)北平，你下了戲不陪著她們啊？”</p>

小姑娘眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)，今天是情人節(jié)。。。</p>

她也不是非要跟洗衣機(jī)一起過(guò)，而是要保證他不跟誰(shuí)一起過(guò)！</p>

“她們。。。我媽媽帶著她們?nèi)ド吵峭媪?，要很遲才趕得回來(lái)呢！”</p>

“不行啊，我今晚有商務(wù)應(yīng)酬，你跟著不適合。”</p>

劉伊妃不滿道：“有什么不合適的?。慷嚯p筷子嘛！我又吃不了多少?！?lt;/p>

“難道你想去做什么壞事？”</p>

“實(shí)話告訴你吧，我要去忽悠人，你跟著影響我發(fā)揮！”</p>

劉伊妃更興奮了：“忽悠人好??！我最喜歡看你忽悠人了！走走走，今晚劉小姐買單?！?lt;/p>

2004年2月14日晚上6點(diǎn)，中關(guān)村蘇州路銀豐大廈底商。</p>

東子探頭看了看低垂的夜色，嘆了口氣回到店里。</p>

“張哥，沒(méi)事兒8點(diǎn)半關(guān)門歇著吧，今天情人節(jié)，回家陪陪嫂子?！?lt;/p>

張強(qiáng)是東子的宿遷老鄉(xiāng)，帶著體弱的老婆，一邊在北平打工一邊看病。</p>

這間蘇州路的晶東多媒體是東子2001年開(kāi)的第一家，現(xiàn)在雖然已經(jīng)發(fā)展到了十多家連鎖，但他一般還在待在這里。</p>

把龍興之店交給質(zhì)樸敦厚的老鄉(xiāng)看著，他放心。</p>

“不急東總，你嫂子今天在家燒稀飯、攤糊塌子，你回去也是一個(gè)人，去家里吃吧？”</p>

劉鏘東臉色黯了黯，不怪心直口快的憨厚老鄉(xiāng)，自己和女朋友的家庭差距是有些大。</p>

今天是情人節(jié)，兩人本該一起過(guò)的，但女友還沒(méi)有做好把他同家里公開(kāi)的準(zhǔn)備。</p>

東子女友現(xiàn)在從政，后世歷任房改辦政策研究處處長(zhǎng)、綜合業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)。</p>

“老張，我是真想去吃，特別是上次嫂子做的煎餅夾炸蝦米，真好??！”</p>

尅是蘇北方言，萬(wàn)能動(dòng)詞。</p>

吃飯可以叫尅飯，喝酒可以叫尅酒，玩女人可以叫。。。</p>

擱平時(shí)他也就應(yīng)了老鄉(xiāng)的邀請(qǐng)了，只是自從去年沸點(diǎn)以來(lái)，這一年多幾家店的流水都不太好。</p>

年中他看到了淘寶的線上模式，一直在考慮晶東多媒體以后的發(fā)展問(wèn)題。</p>

真正白手起家的蘇北小伙兒心里一直憋著一口氣，這口氣讓他充滿干勁，也背負(fù)壓力。</p>

“對(duì)了老張，待會(huì)如果有人來(lái)找我，說(shuō)是什么電影公司的，你別搭理他?！?lt;/p>

老張一愣：“白天那個(gè)女士？我看著不像騙子??？開(kāi)奔馳的啊？”</p>

“呵呵，現(xiàn)在騙子開(kāi)什么的都有，開(kāi)馬自達(dá)的騙開(kāi)奔馳的，開(kāi)奔馳的騙開(kāi)勞斯萊斯的。”</p>

雖然自己現(xiàn)在還沒(méi)有勞斯萊斯。</p>

不過(guò)那女人說(shuō)的話也太敷衍了，什么我們老板晚上來(lái)請(qǐng)你喝酒，你在店里等他就行。</p>

這是正兒八經(jīng)談生意的樣兒嘛，電影導(dǎo)演，找自己一個(gè)賣電子消費(fèi)品的喝酒，還在情人節(jié)。</p>

鬧呢？</p>

問(wèn)她又支支吾吾什么都不說(shuō)。</p>

也是自己想虧了心了，在店里等到六點(diǎn)，天都黑了，外面還齁冷。</p>

得了，回去再上網(wǎng)研究研究淘寶吧。</p>

后世也正是2004年，東子開(kāi)通了晶東多媒體網(wǎng)，一年后，認(rèn)識(shí)到了線上的藍(lán)海，他關(guān)閉了線下所有門店。</p>

劉鏘東默然思考間，一對(duì)年輕男女的聲音由遠(yuǎn)及近傳來(lái)。</p>

“是這里嗎？你都帶我走錯(cuò)兩個(gè)店了。”</p>

“上回來(lái)路不一樣，我不記得了！”</p>

女孩兒嘰嘰喳喳的抱怨聲清脆靈動(dòng)，讓東子想起自己和女友大一時(shí)的邂逅。</p>

生活要能一直像象牙塔里那么單純?cè)摱嗪冒　?lt;/p>

“上回？你這么忙還有空來(lái)中關(guān)村轉(zhuǎn)悠啊？”</p>

路老板默然無(wú)語(yǔ)。</p>

上一回，那是前世的2020年了，這里的中關(guān)村北街早就拆了幾回了。</p>

這黑燈瞎火的故地重游，也沒(méi)有個(gè)導(dǎo)航啥的，他哪兒能找著路。</p>

“這兒！就這兒！”</p>

整個(gè)街道化完雪都污濘一片，店前恰巧有灘烏黑的泥水，路老板吭哧吭哧地拎著兩瓶酒，一個(gè)跳步站到臺(tái)階上。</p>

“上來(lái)，我拉你?！?lt;/p>

他向劉伊妃伸手，使勁一把將她拽著跳過(guò)來(lái)。</p>

小姑娘感受著他手心的滾燙，心里熨帖得很，恨不得天天能這樣和他待在一起，要能多走錯(cuò)幾個(gè)店就好了。</p>

東子一臉姨母笑地看著這對(duì)學(xué)生情侶進(jìn)門。</p>

“兩位帥哥美女，想買點(diǎn)兒什么？”</p>

即使已經(jīng)貴為十多家連鎖店的小老板，東子還是沒(méi)有忘記自己金牌銷售員的本能，熟稔地準(zhǔn)備開(kāi)始推銷產(chǎn)品。</p>

“我們店是在中關(guān)村產(chǎn)品最全，明碼標(biāo)價(jià)，絕無(wú)假貨！兩位放心選購(gòu)?！?lt;/p>

想到最近店里賣的最好的就是聯(lián)想新出的mP3，還沒(méi)等客人答話，他趕忙走到柜臺(tái)里拿出樣品。</p>

“這是最近賣得最火的聯(lián)想mX8610，音質(zhì)棒，續(xù)航高。”</p>

“劉伊妃知道吧？就是那個(gè)趙靈兒！她代言的！”</p>

東子一頓輸出，見(jiàn)面前的兩人有些呆愣地看著自己，還以為他們不知道趙靈兒和劉伊妃。</p>

“不是。”</p>

“最近的《天龍八部》看沒(méi)，王語(yǔ)嫣，這兒！王語(yǔ)嫣！”</p>

他拿手指了指墻上劉伊妃的聯(lián)想廣告海報(bào)，把面對(duì)站著的路寬和小劉看得失語(yǔ)。</p>

劉伊妃：你沒(méi)事兒吧？</p>

小劉附耳低語(yǔ)：“你忽悠的是個(gè)傻子吧？我上我也行！”</p>

路老板愕然！</p>

不是哥們兒，你特么真的是臉盲啊？</p>

千古奇冤！千古奇冤！</p>

我承認(rèn)我誤會(huì)你裝逼幾十年了！</p>

老張實(shí)在看不下去，吭哧吭哧跑出收銀臺(tái)：“東總，人家。。。這位小姐就是劉伊妃?。　?lt;/p>

“什么？”</p>

東子平時(shí)拿來(lái)培訓(xùn)銷售員的招牌式服務(wù)微笑凍結(jié)，像一張破碎的面具從臉上掉落。</p>

他再屏氣凝神地打眼看去，這個(gè)戴著冬天帽子的姑娘怎么不是那個(gè)趙靈兒啊！</p>

臥槽！我眼瞎了。</p>

東子心電急轉(zhuǎn)，女演員在這兒了，難不成這年輕人就是那個(gè)電影導(dǎo)演？</p>

情人節(jié)找自己喝酒的電影導(dǎo)演？</p>

他的目光迅速鎖定路寬，還有他手里提溜的一個(gè)紙袋子。</p>

洋河夢(mèng)之藍(lán)。</p>

東子老家就是酒都宿遷的，哪能不認(rèn)得這款去年酒廠改制才出來(lái)的新品。</p>

他激動(dòng)地走出柜臺(tái)，一把捉住路老板的手：“哎呀！我這真是昏了頭了，怎么眼神這么不好使呢！”</p>

“不好意思啊劉小姐，怪我怪我。”</p>

劉伊妃抿嘴笑道：“沒(méi)事兒沒(méi)事兒，謝謝你對(duì)我代言的產(chǎn)品的支持?！?lt;/p>

路寬笑道：“劉總別客氣了，我是路寬，今天我們公司的小鐘來(lái)過(guò)吧？”</p>

“也怪我，對(duì)這兒路不大熟，剛剛在外面繞了好幾圈才找到地兒，你久等了啊。”</p>

東子性格豪爽，雖然到現(xiàn)在都沒(méi)鬧清楚這人找自己是干嘛的，但來(lái)者是客，又是正月里，沒(méi)有讓客人傻站著的道理。</p>

“路導(dǎo)，正好到飯點(diǎn)兒了，咱邊吃邊聊？”</p>

說(shuō)著又指了指他手里的酒袋：“你這是有備而來(lái)??！還帶了我老家的酒。”</p>

路老板笑道：“我也是蘇省人，這酒也不僅僅是你老家的嘛?！?lt;/p>

傳說(shuō)中東子是個(gè)性情中人，路寬今天也是打有準(zhǔn)備的仗，特意投其所好，要跟他一醉方休！</p>

張強(qiáng)是個(gè)憨直的性格，聞言驚喜道：“哎呀！大家都是老鄉(xiāng)，在外面遇著不容易啊！”</p>

“東總，不如請(qǐng)路導(dǎo)到我家里去吃，我去買點(diǎn)兒下酒菜，再讓婆娘燒幾個(gè)老家菜？”</p>

劉鏘東不知道路寬的秉性，面帶難色正想著怎么拒絕。</p>

“好??！走著吧，外面飯館兒不干凈，還是家里吃舒坦?！?lt;/p>

東子見(jiàn)他也不像是假意客氣，笑著應(yīng)了，又吩咐老張上鎖拉卷簾門。</p>

張強(qiáng)在北街附近租房，雖然不大，勝在干凈利索。</p>

東子和老張?jiān)谇邦^帶路，劉伊妃緊緊地跟著路寬，周圍野貓嗷嗚嗷嗚地叫喚，有些驚了她的膽子。</p>

“你不是稀罕貓嘛，也知道怕啊？”</p>

路寬見(jiàn)她把自己衣袖拽得緊緊的，笑著出言調(diào)侃。</p>

“這些小貓肯定是餓了，待會(huì)兒我們帶點(diǎn)兒東西來(lái)喂它們吧？”</p>

老張道：“劉小姐真是好心啊，一點(diǎn)也不像大明星，不過(guò)你放心，這附近的野貓我家那口子經(jīng)常來(lái)喂的，不妨事兒?！?lt;/p>

“是嗎，真好！”</p>

推開(kāi)老舊的單元門進(jìn)了一樓的出租屋，不大的餐桌上已經(jīng)滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)耐敛思央攘恕?lt;/p>

“嚯！辛苦啊張大嫂。”</p>

路寬笑著把酒開(kāi)封，看著桌上琳瑯滿目的菜品客氣了一句。</p>

劉伊妃貼心地把他面前的餐桌擦了擦，又?jǐn)[好碗筷，活脫脫一個(gè)懂事兒的小媳婦。</p>