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1999年4月8日烏魯沐齊影都

站在電影院外的李水合四處張望，看到林楓瑞到來，急忙迎上去，說道：

“你可終于來了！”

“情況怎么樣？”急匆匆趕到的林楓瑞顧不上旅途勞頓，接過李水合遞來的數(shù)據(jù)，認(rèn)真看了起來。

“成了，看電影的老師和中學(xué)生生都淚眼婆娑，我特意買了幾捆紙巾都不夠分。”

這次烏魯沐齊的電影是免費(fèi)放映，針對(duì)的是這座城市幾所比較好的中學(xué)。紙上的數(shù)據(jù)是關(guān)于對(duì)于學(xué)生數(shù)學(xué)概念的測(cè)試結(jié)果匯總，這些都需要發(fā)放對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品，算是一種宣傳手段。

《博士愛情的算式》的后期是在魔都電影廠做的，林楓瑞在那沒日沒夜剪輯的時(shí)候，李合水也沒閑著，電影殺青之后，他立刻成為空中飛人，到處拜訪全國各地的二級(jí)院線的負(fù)責(zé)人。在吃了無數(shù)閉門羹后，終于在烏魯沐齊取得了突破，烏魯沐齊地方影院比較看好《博士的愛情算式》，愿意全市試播。

天朝很大，除了帝都、魔都、花都、山城、天津，這些一線電影院線以外，還存在廣闊的二、三線電影市場(chǎng)。

這些市場(chǎng)是松散的，姑且稱之為二、三級(jí)院線，比如各個(gè)縣城的工人俱樂部，大型國企職工的消費(fèi)市場(chǎng)屬于二級(jí)市場(chǎng)；各個(gè)農(nóng)村的流動(dòng)放映站屬于三級(jí)市場(chǎng)。

這是一個(gè)非常復(fù)雜的市場(chǎng)，分布區(qū)域零散，利益錯(cuò)綜復(fù)雜，價(jià)格體系紊亂。整個(gè)市場(chǎng)沒有所謂龍頭可以壓制群雄，都是草莽，可操作的空間巨大。

烏魯沐齊是省會(huì)，按理說應(yīng)該算一級(jí)院線市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)被那些一級(jí)院線負(fù)責(zé)人所遺忘。對(duì)林楓瑞和李水合這樣，瞄準(zhǔn)內(nèi)地二級(jí)院線市場(chǎng)的人來說，烏魯沐齊就是最好的突破口。

許多人不了解新僵，新僵分南僵，北僵，北僵很富有，尤其是部分生產(chǎn)建設(shè)梹團(tuán)轄區(qū)，并不是大家想象的那樣，都是荒涼的、貧窮的。

“下午還有兩場(chǎng)免費(fèi)放映，林總可以跟著看一場(chǎng)，觀察觀眾反應(yīng)。今天共四場(chǎng)免費(fèi)放映，目前的兩場(chǎng)看口碑不錯(cuò)，有數(shù)學(xué)老師特意找到我，給我鞠躬，感謝我們對(duì)數(shù)學(xué)的詩意表達(dá)，這太讓人意外了。明天開始的正式上映，我想一定能開門紅。”李水合十分興奮的說道。

“還不夠，我們需要加大宣傳力度。這樣，我們對(duì)領(lǐng)孩子來看電影的家長(zhǎng)給予半價(jià)補(bǔ)貼，連續(xù)補(bǔ)貼七天。”

“我們的發(fā)行費(fèi)用恐怕無法支撐您的想法，而且補(bǔ)貼計(jì)劃很難操作，很難區(qū)分學(xué)生的家長(zhǎng)到底是不是他們的父母。”

烏魯沐齊院線的一張電影票平均10～15元，家長(zhǎng)半價(jià)按中值計(jì)算一人需要補(bǔ)貼6元，父母兩人就是12元。

李水合感覺不踏實(shí)，林楓瑞的計(jì)劃太瘋狂，他低估了天朝普通人喜歡占便宜的心理，一旦兌現(xiàn)不了承諾，結(jié)果會(huì)非常麻煩。

“我們不需要知道孩子的家長(zhǎng)到底是誰，只要是單個(gè)成人和學(xué)生組合就可以了?！?

李水合道：“林總，山西電影廠的發(fā)行費(fèi)用太少，無法支撐你的計(jì)劃。”

薰衣草影視把發(fā)行工作交給了汕西電影廠，對(duì)應(yīng)的宣發(fā)支出也應(yīng)該是山西電影廠支付。

“李廠長(zhǎng)，人生難得幾會(huì)搏，這是我們唯一取勝的機(jī)會(huì)?！?

“林總，你讓我好好想想，好好想想?！?

李水合來回踱步，有些舉棋不定。