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只是會破壞廠商的低價(jià)策略，后續(xù)銷量拉不上去，忠和電子怕是要破產(chǎn)。</p>

他隱約感覺到忠和電子有后招，但卻霧里看花，撓破頭都想不明。</p>

在一眾電子廠家驚嘆于忠和電子的產(chǎn)品價(jià)格時，尹照棠也在展會上，頭一次認(rèn)識全港電子業(yè)的生力軍。</p>

畢竟，他以前混上水，很多電子廠老板，駐扎在觀塘，大埔，荃灣，屯門，在一幢幢工業(yè)大廈里，暗無天日的苦干猛干。</p>

“港島電子業(yè)可惜了。”</p>

從發(fā)展局會舉辦電子展覽會，便看得出來港府曾有意扶持過電子業(yè)，八十年代末期，電子業(yè)與紡織、成衣、鐘表并列香港四大支柱產(chǎn)業(yè)，占全港總出口額的20%以上。</p>

其中，鴨寮街教父“胡孝青”創(chuàng)辦的香檳集團(tuán)，早年就是索尼的代工廠，后來推出自己的收音機(jī)，電子表業(yè)務(wù)。</p>

金山工業(yè)則主要生產(chǎn)電池，揚(yáng)聲器，超霸電池享譽(yù)全港。</p>

仲有得利鐘表的電子表，藝林電子的音響，光是“電子手表”一項(xiàng)，港島曾經(jīng)就占世界三分之一的生產(chǎn)量。</p>

電子音響和電腦配件領(lǐng)域，港貨也是高端的象征。</p>

但可惜港府沒控制住地皮、金融，迫使港島發(fā)生產(chǎn)業(yè)出逃，北上珠三角，將來著名的世界工廠，便是“難民”來的。</p>

如今，忠和電子在港島算是小有名氣，生產(chǎn)的call機(jī)以便宜聞名。能自研集成電路，在技術(shù)上也算一流。跟胡孝青的香檳集團(tuán)相同，承接了一些技術(shù)轉(zhuǎn)移，有著獨(dú)特優(yōu)勢。</p>

一個是回家取經(jīng)，一個是留洋學(xué)藝。</p>

一天的展會結(jié)束，左手盤點(diǎn)完訂單，竟直接售出六千臺，等為期一周的展會結(jié)束，至少能出貨一萬多臺。</p>

尹照棠都不由感嘆港商們的眼光犀利，不愧是亞洲之窗，風(fēng)云寶地，能人輩出！</p>

好的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不愁銷路。</p>

上車前看向?qū)懽謽堑恼信?，上面寫著“華潤大廈”，舉辦展會的地盤，則是大廈副樓，掛牌港島展覽中心，與后世的“港島會議展覽中心”沒一文錢關(guān)聯(lián)，官方名叫作“中華出口商品陳列館?！?lt;/p>

物業(yè)管理方是華潤集團(tuán)子公司“華夏廣告展覽有限公司”，中心高有六層樓，單層面積2100平方米。</p>

承建公司為和合實(shí)業(yè)，老板是知名愛國企業(yè)家“胡應(yīng)湘”。</p>

由于市區(qū)缺少展館場地，港島會議展覽中心的大型展會，基本都在“中華出口商品陳列館”舉辦。</p>

當(dāng)展會正式落下帷幕，七天的展臺銷售額，收官戰(zhàn)績一萬三千臺，交貨期竟已排到兩個月以后。</p>

尹照棠還在展會上玩起限量發(fā)售，只批給經(jīng)銷商一萬臺，剩下一萬臺的庫存，將在電視臺和《91雜志》上進(jìn)行廠家直售。</p>

第二日，全港市民發(fā)現(xiàn)，《91雜志》，《東方日報(bào)》，《星島日報(bào)》等數(shù)十家紙媒，都出現(xiàn)忠和隨身聽大版面廣告。</p>

廠家直售三百五十港幣的價(jià)格，橫掃全港，再印上搶購熱線，第一天就直售一千臺。</p>

把馬欄里接嫖客電話的小弟，劃二十個人出來，負(fù)責(zé)接聽訂購電話。</p>

《91雜志》的廣告上再寫明，可在持牌報(bào)亭付預(yù)夠金，廠家將通過“報(bào)紙佬”把隨身聽就近送貨到客人身邊。</p>

一條直銷渠道便瞬間打通。</p>

市民們發(fā)現(xiàn)搶購熱線，不是吹水，售空竟真的沒貨。一時間竟掀起搶購熱潮，鴨寮街商戶們見到產(chǎn)品熱銷，紛紛在門口掛出海報(bào)，先把客人吸引進(jìn)店。</p>

先趁熱度一波把價(jià)格抬到六十五美金，再一步步看市場供需，斬到六十，五十五，五十。</p>

經(jīng)銷商跟忠和拿貨時沒有簽限定限價(jià)協(xié)議，當(dāng)發(fā)現(xiàn)直售的價(jià)格數(shù)量有限后，漲價(jià)是必然出現(xiàn)的事。</p>

經(jīng)銷商有了利潤，不會罵廠家，客人溢價(jià)購買，只會罵經(jīng)銷商。工廠做到真把產(chǎn)品價(jià)格錨定在四十美金，俘獲一大批忠誠客戶。</p>

忠和隨身聽成為83年港島電子產(chǎn)品市場的第一個爆款，營銷手法在當(dāng)年便被選入商學(xué)院經(jīng)銷實(shí)例課。</p>

在用電子產(chǎn)業(yè)彎道超車后，學(xué)習(xí)索尼，飛利浦等品牌，利用資金池優(yōu)勢，收購音樂廠牌，介入樂壇發(fā)展，便是水到渠成的一件事情了。</p>

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