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人氣爆棚，彎道超車(chē)

人氣爆棚，彎道超車(chē)</p>

灣仔，港灣道26號(hào)，一座新落成甲級(jí)寫(xiě)字樓內(nèi)，人潮擁擠，行人如織，正舉行第八屆港島電子展覽會(huì)，氣氛非常熱鬧。</p>

該展會(huì)由貿(mào)易發(fā)展局主辦，利用港島的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，自1975年起，每年都定期舉行。</p>

展會(huì)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)好政策，可帶動(dòng)差旅，促進(jìn)航空，酒店，并培養(yǎng)制造業(yè)。</p>

一百多個(gè)展位上，核心地段，有個(gè)展臺(tái)掛著忠和電子的招牌。</p>

許多參展顧客聽(tīng)見(jiàn)有展位傳出音樂(lè)，是陳百?gòu)?qiáng)的《漣漪》，去年榮獲十大金曲。每年展會(huì)都有音響商會(huì)放歌試聽(tīng)，顧客們都已屢見(jiàn)不鮮，等陣陣歡呼和陳百?gòu)?qiáng)打招呼的聲音傳來(lái)，顧客們才驚覺(jué)是歌星到場(chǎng)。</p>

金山實(shí)業(yè)的展臺(tái)后，參展經(jīng)理范家祥，看到顧客們潮水般涌向忠和電子的展臺(tái)，連忙帶上兩名員工：“走，我們?nèi)タ纯础！?lt;/p>

“挑，竟然真請(qǐng)歌手到現(xiàn)場(chǎng)，忠義電子的人真會(huì)玩?！?lt;/p>

得利鐘表，藝林電子，陸氏實(shí)業(yè)，香檳公司的展會(huì)經(jīng)理，竟紛紛都來(lái)到忠和電子的展臺(tái)前。</p>

“陳百?gòu)?qiáng)！”</p>

“真的是陳百?gòu)?qiáng)?！?lt;/p>

“啊，還有周蕙敏，張國(guó)榮，梅艷芳”</p>

長(zhǎng)槍短炮架在展臺(tái)外，記者們正在拍照錄影。前G4特工曾景福帶著十名安保在展臺(tái)站崗，身材火辣，穿著泳裝的靚女，向參會(huì)商人派發(fā)著新品傳單。</p>

人流達(dá)到一定規(guī)模，從眾效應(yīng)出現(xiàn)，至少上千人聚攏在展臺(tái)前，達(dá)到當(dāng)天上午場(chǎng)人流的一半。</p>

連其它廠(chǎng)家展臺(tái)的人都趕來(lái)參觀。</p>

在參展商家還一本正經(jīng)的派發(fā)傳單，展示產(chǎn)品，客人們西裝革履，詢(xún)價(jià)問(wèn)貨，商業(yè)氛圍刻板老氣的年代。</p>

一次娛樂(lè)化的新品發(fā)布會(huì)，吸睛效果堪稱(chēng)恐怖。</p>

左手看著展臺(tái)前烏泱泱的人群，摩肩擦踵，擁擠向前，驚喜的叫道：“人氣爆棚，大佬，火啦，新品一定能大賣(mài)！”</p>

四十美金一部隨身聽(tīng)，價(jià)格上已經(jīng)是王炸，要是配合好宣發(fā)，一舉便可點(diǎn)燃市場(chǎng)情緒。</p>

而八十年代，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，一個(gè)產(chǎn)品要大范圍鋪貨，是離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的。</p>

因此，宣傳有兩種，一種是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的宣發(fā)，一種是面對(duì)客戶(hù)的宣發(fā)，前者需要在業(yè)內(nèi)打響名氣，后者則是鋪開(kāi)廣告，打造品牌形象。</p>

搭建自己的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，搞授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，不是小公司的玩法，港島也缺少市場(chǎng)，根本授權(quán)不了幾間門(mén)店。</p>

大部分貨要靠代理進(jìn)內(nèi)地，或是賣(mài)境外的時(shí)候，直接工廠(chǎng)出貨就行。</p>

今天，尹照棠費(fèi)大力氣開(kāi)展臺(tái)，辦港島電子業(yè)頭一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，便是希望給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)好的亮相。</p>

陳百?gòu)?qiáng)獻(xiàn)歌一曲結(jié)束，尹照棠穿著西裝，手拿話(huà)筒，登上舞臺(tái)，在忠和1的大幅海報(bào)前，喊出“不要兩百美金，不要一百美金，不要五十美金，只要四十美金”的名言！</p>

頓時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商們發(fā)出驚呼，氣氛集體被引爆。</p>

有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的商人都知道，一款產(chǎn)品的價(jià)格被斬低一半，代表著客戶(hù)群體將多出五倍，甚至是十倍！</p>

世界擁有是金字塔，甚至可能是根圖釘，上邊的人少，下面的人多，就算經(jīng)銷(xiāo)商們一眼認(rèn)出忠和1是索尼的山寨版，但更多的配色，迎合了年輕人市場(chǎng)，低廉的價(jià)格，使一切缺點(diǎn)都不是缺點(diǎn)。</p>

哪怕忠和電子的產(chǎn)品，比傳單上說(shuō)明的故障率還要高，但隨便進(jìn)個(gè)二三十臺(tái)，擺在店里都是不愁賣(mài)的。</p>

光靠?jī)r(jià)格沖擊，就能沖出一波銷(xiāo)量。</p>

產(chǎn)品好不好，口碑崩不崩，其實(shí)都是之后的事。</p>

發(fā)布會(huì)還沒(méi)結(jié)束，便有許多商戶(hù)領(lǐng)取了采購(gòu)單，寫(xiě)下數(shù)量和提貨時(shí)間，交完押金后，訂單便有法律效力。</p>

只要按期到工廠(chǎng)提貨，交易便算完成。</p>

范家祥拿著傳單，越聽(tīng)越琢磨出味：“官方定價(jià)40美金，建議經(jīng)銷(xiāo)商售價(jià)不超過(guò)五十美金？”</p>

“我不聽(tīng)取建議行不行？”</p>

由于電子產(chǎn)品很多零件要外采，定價(jià)都是美金為準(zhǔn)，留給經(jīng)銷(xiāo)商十美金的利潤(rùn)，在隨身聽(tīng)產(chǎn)品類(lèi)目下是很低的。</p>

可經(jīng)銷(xiāo)商不聽(tīng)勸，賣(mài)五十五，六十美金也有銷(xiāo)路。</p>

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