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是電子廠里難得的市場型人才，手下有三十幾人規(guī)模的銷售團隊，最遠的一批訂單，已經(jīng)把call機賣到大馬去了。</p>

可波鞋廠，電子廠的銷售策略，歷來是大老板一手抓，皮總更像是工具人。</p>

但當大老板把隨身聽定價到為“四十美金”時，皮總徹底按捺不住怒火，竟敢奪命連環(huán)call，把大老板call到公司來開會。</p>

“大佬，做生意，不系做慈善。四十美金一臺，折算成港幣三百五十塊，賣一臺虧一臺。”</p>

“索尼TPS-L2的發(fā)售價，200美金，港幣接近兩千?，F(xiàn)在鴨寮街的水貨，都要賣一千塊。”</p>

“賣的越猛，倒閉越快呀！”</p>

皮飛鵬穿著袖口發(fā)黃的白衫，坐在椅子上，滿臉胡渣，心力交瘁的嘆氣。</p>

尹照棠挺看重他的負責，但全港最大的電子廠就是忠和，廣大同仁缺少參考對象，還沒吃透電子制造業(yè)的邏輯。</p>

皮飛鵬的擔憂有道理，管理層普遍反對低定價，就算忠和的產(chǎn)品故障率高，也該賣上七十美金，以合理利潤，兜底工廠運營。</p>

尹照棠緩緩說道：“索尼水貨賣一千港幣，我們賣五百，看上便宜一半，其實跟一塊冇區(qū)別?！?lt;/p>

“肯花一千港幣買索尼的人，就不會花五百買忠和。隨身聽的消費者，主要都是年輕人，有的甚至是學生仔?！?lt;/p>

“現(xiàn)在全港平均收入剛過一千港幣，代表大把人收入不到一千，肯拿一個月半個月的工資買一部隨身聽的人，一定會買進口貨。除了1000的索尼，仲有800的飛利浦，700的松下。”</p>

“我要把價格壓到月收入的一半以下，開辟新的低價市場，讓更多的人用上隨身聽，讓每個人都能享受到科技的樂趣！”</p>

皮飛鵬面對大老板的豪言壯語，束手無策，哀聲道：“大佬，培養(yǎng)市場，不是送死啊?！?lt;/p>

“你不掙錢，錢都給鴨寮街商販掙走了?！?lt;/p>

把忠合電子的貨拆散，套上索尼的殼，賣索尼的價，那群撲街佬們非常手熟。</p>

尹照棠笑道：“四十美金的隨身聽，賣一百部不掙錢，賣一千部也不掙錢，但要是賣五萬部，十萬部，就會掙錢了?！?lt;/p>

“訂單量上來，跟日本和內(nèi)地配件廠采購的時候，單價就會降低?！?lt;/p>

皮飛鵬意識到訣竅，低聲問道：“會降多少？”</p>

尹照棠吮吸雪茄，笑容隱秘：“斬低到百分之五十信不信？”</p>

皮飛鵬驚叫：“不可能！”</p>

這就是小市場困境，根本沒見識過制造業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，忠和電子對港島客戶的定位，永遠是第一批嘗鮮客，能回本不錯了，整個東南亞和內(nèi)地市場才是掙錢的地方。</p>

別說內(nèi)地人窮，人口基數(shù)在那，再窮都有富人。別怕日韓富有，再富都有窮人，低價策略恒古不變，中外通吃的王炸。</p>

“不管你信不信，我都不會改變定價策略，叫工廠全力備貨，我會做上市營銷。在下個月底，倉庫至少要備好一萬臺存貨?！?lt;/p>

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