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運(yùn)河沿岸的中轉(zhuǎn)站相繼投入運(yùn)營，\"天元鏢局\"的貨物吞吐量呈幾何級數(shù)增長。林遠(yuǎn)站在淮安中轉(zhuǎn)站的了望臺上，看著碼頭內(nèi)穿梭如織的貨船和忙碌的工人，心中卻并未感到輕松。隨著業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，一個棘手的問題逐漸浮出水面——貨物運(yùn)輸定價混亂。

以往，鏢局的運(yùn)費(fèi)計算方式五花八門。有的按路程遠(yuǎn)近收費(fèi)，有的根據(jù)貨物價值定價，還有的干脆由雙方討價還價決定。這種混亂的定價模式不僅讓商戶感到困惑，也給鏢局的管理帶來諸多不便。更重要的是，這種不透明的收費(fèi)方式，很容易讓競爭對手有機(jī)可乘，利用價格手段擾亂市場。

\"必須制定一套統(tǒng)一、透明的定價標(biāo)準(zhǔn)。\"林遠(yuǎn)在心中暗自下定決心。他召集鏢局的核心成員，在揚(yáng)州總部的議事廳里召開會議。廳內(nèi)，幾張長桌拼在一起，上面堆滿了近期的運(yùn)輸單據(jù)和賬本。

\"各位，如今我們的業(yè)務(wù)越來越多，但定價卻沒有個準(zhǔn)頭。\"林遠(yuǎn)掃視著眾人，開門見山地說道，\"前幾天，濟(jì)南的王掌柜就跟我抱怨，同樣是運(yùn)往京城的貨物，上次收的運(yùn)費(fèi)和這次差了三成。這樣下去，商戶對我們的信任遲早會被消耗殆盡。\"

負(fù)責(zé)賬目的老周推了推眼鏡，說道：\"掌柜的，這確實是個大問題?，F(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)計算，要考慮的因素太多了，路程、貨物種類、價值，還有押運(yùn)難度，很難統(tǒng)一。\"

\"我倒是有個想法。\"林遠(yuǎn)說著，從懷中掏出一張寫滿數(shù)據(jù)的紙張，\"現(xiàn)代物流中，按重量計費(fèi)是最常見的定價方式。我們?yōu)楹尾唤梃b一下，推出按重量計費(fèi)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)？\"

眾人聽后，紛紛露出疑惑的神情。一個伙計撓了撓頭，問道：\"掌柜的，光按重量算，會不會太簡單了？有些貨物雖然輕，但價值高、押運(yùn)難度大，這樣定價豈不是虧了？\"

林遠(yuǎn)早有準(zhǔn)備，他指著手中的紙張解釋道：\"當(dāng)然不能這么簡單。我研究了最近三個月的運(yùn)輸數(shù)據(jù)，將貨物分為五個等級。一等貨物是普通日用品，如布匹、糧食，這類貨物量大、價值低、押運(yùn)風(fēng)險??；二等貨物是瓷器、鐵器等易碎或較重的物品；三等貨物是絲綢、茶葉等價值較高的商品；四等貨物是珠寶、字畫等貴重物品；五等貨物則是易燃易爆的特殊物品。每個等級在按重量計費(fèi)的基礎(chǔ)上，再根據(jù)其特性附加不同的費(fèi)用系數(shù)。\"

說著，林遠(yuǎn)在墻上掛起一張表格，詳細(xì)列出了各等級貨物的計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：\"以從揚(yáng)州到京城為例，一等貨物每百斤收取白銀五錢；二等貨物在此基礎(chǔ)上增加兩成；三等貨物增加五成；四等貨物則翻倍；五等貨物除了高額運(yùn)費(fèi)，還需額外繳納保證金。\"

眾人看著表格，漸漸明白了林遠(yuǎn)的思路。老周點(diǎn)頭稱贊道：\"掌柜的這法子妙??！既簡單明了，又考慮到了不同貨物的特性。不過，這標(biāo)準(zhǔn)一旦推行，恐怕會觸動不少人的利益。尤其是那些靠亂報價賺錢的同行，肯定會想方設(shè)法阻撓。\"

林遠(yuǎn)神色堅定：\"這是遲早要面對的。我們先在中轉(zhuǎn)站試行一周，收集商戶的反饋，再進(jìn)行調(diào)整完善。\"

在淮安中轉(zhuǎn)站，林遠(yuǎn)親自向商戶們介紹新的定價標(biāo)準(zhǔn)。起初，商戶們對此持懷疑態(tài)度。一位做茶葉生意的陳掌柜皺著眉頭說：\"林掌柜，我這些茶葉雖然輕，但價值高，路上稍有閃失就血本無歸。你這按重量計費(fèi)，能保證安全嗎？\"

為了打消商戶的顧慮，林遠(yuǎn)還展示了中轉(zhuǎn)站的貨物管理流程。在倉庫內(nèi)，不同等級的貨物被嚴(yán)格分開存放，四等和五等貨物更是安排了專人看守。搬運(yùn)貨物時，工人們都按照標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，輕拿輕放。