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夜風(fēng)輕輕掠過烈焰公會駐地的塔樓，吳一處佇立在窗前，目光凝望著遠(yuǎn)處盟重城那閃爍的燈火。他手中緊握著一份剛精心整理完畢的數(shù)據(jù)報(bào)告，微微蹙起眉頭。

“此次談判，務(wù)必拿出具有實(shí)質(zhì)價(jià)值的內(nèi)容?！?他低聲喃喃道。

李鐵柱斜靠在門邊，伸手撓了撓頭，開口問道：“老大，您又謀劃了什么策略？”

“并非策略，而是制勝的關(guān)鍵舉措?！?吳一處轉(zhuǎn)身，臉上浮現(xiàn)出自信的笑容，“我們不能再以被動(dòng)應(yīng)對的方式進(jìn)行談判，必須讓對方清晰地認(rèn)識到 —— 我們并非尋求合作的一方，而是旨在實(shí)現(xiàn)共贏的伙伴?！?

虞媚兒輕步走進(jìn)，手中端著一杯熱茶，輕聲說道：“那么，你認(rèn)為怎樣才能讓他們真正消除戒備之心呢？”

“方法很簡單。” 吳一處緩緩坐下，將手中的報(bào)告平鋪在桌上，“用客觀事實(shí)來證明?！?

翌日清晨，陽光傾灑進(jìn)議事廳，然而，廳內(nèi)的氣氛卻遠(yuǎn)不如這明媚的天氣。

云海閣代表沈文昭已坐在長桌一側(cè)，神情略顯疲憊，顯然昨夜未曾安睡。

“吳會長，希望今日能達(dá)成明確的結(jié)果?！?他直截了當(dāng)?shù)卣f道。

“當(dāng)然?！?吳一處微笑著入座，“否則，我也不會帶來這份‘驚喜’?！?

說著，他從空間中取出一卷羊皮紙，緩緩展開。

“這是我們過去三個(gè)月內(nèi)所有任務(wù)完成情況的詳盡記錄?！?吳一處指著其中一頁，說道，“諸位請看，在關(guān)鍵礦脈開發(fā)、怪物巢穴清理以及資源運(yùn)輸?shù)染哂懈唢L(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)中，我們的完成率達(dá)到了多少？”

沈文昭低頭迅速掃了一眼，眼神微微一動(dòng)。

“98.6%？” 他不禁露出驚訝之色，“比上次會議的數(shù)據(jù)還要高?！?

“因?yàn)槲覀兪冀K致力于優(yōu)化流程?！?吳一處微笑著解釋，“而且，我可以斷言，在整個(gè)瑪法大陸，沒有任何一個(gè)公會能夠在如此高強(qiáng)度的協(xié)作任務(wù)中，保持如此高的效率?！?

沈文昭沉默片刻，抬起頭來問道：“你究竟想表達(dá)什么？”

“我想說的是，” 吳一處身體微微前傾，“按照你們最初提出的分配比例，我們實(shí)際上是在以虧損的狀態(tài)開展工作?！?

此言一出，對面幾位代表的臉色瞬間發(fā)生變化。

“吳會長，您這樣的說法可就不太恰當(dāng)了?！?一名副官冷冷地說道，“我們同樣也有相應(yīng)的投入！”

“那是自然?！?吳一處點(diǎn)頭表示認(rèn)同，“所以，我建議采用一種全新的分配模式?！?

他稍作停頓，接著說道：“基礎(chǔ)保底收益加上績效浮動(dòng)收益。即雙方各自設(shè)定一個(gè)最低保障收益，超出部分則依據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)度進(jìn)行分配。”

沈文昭眼中閃過一絲思索，緩緩說道：“聽起來…… 這是一個(gè)較為折中的方案?！?

“與聰明人交流就是高效?！?吳一處微笑著回應(yīng)，“如此一來，既能保障你們的利益，也能確保我們不會出現(xiàn)付出多而收獲少的情況?！?

會議室里頓時(shí)安靜下來。

過了幾秒，沈文昭終于開口說道：“這個(gè)提議，我可以提交給商會高層進(jìn)行審核?！?

“那就有勞了?！?吳一處舉起茶杯，“為了我們共贏的合作，敬未來?！?

沈文昭猶豫了一下，最終還是舉起了杯子。

“敬未來?！?

不過，談判并未就此結(jié)束。

接下來的討論，主要集中在具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)方面。

“關(guān)于物資調(diào)配的問題，我希望貴方能明確說明每一次物資調(diào)撥的具體用途?！?吳一處翻到下一頁資料，說道，“而不是像上次那樣，礦石被調(diào)走卻未及時(shí)通知我們?！?

沈文昭臉上露出一絲尷尬，說道：“那次確實(shí)是我們處理欠妥?！?

“可以理解?！?吳一處擺了擺手，“但我希望今后能夠?qū)崿F(xiàn)信息同步，畢竟信任是合作的基礎(chǔ)。”

“我們可以安排專人負(fù)責(zé)對接工作?！?沈文昭點(diǎn)頭表示同意，“確保每次調(diào)撥都有書面記錄留存?！?

“很好。” 吳一處滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，“另外，我還建議引入第三方公證人，對財(cái)務(wù)流程進(jìn)行監(jiān)督?！?

聽到這話，對面幾個(gè)代表的臉色再次發(fā)生變化。

“你這是不信任我們嗎？” 有人忍不住問道。

“并非不信任?！?吳一處笑著解釋，“而是為了避免可能出現(xiàn)的誤會。大家都清楚，有時(shí)候上級下達(dá)的命令較為緊急，下面的人員可能來不及充分溝通，就容易引發(fā)問題?！?

沈文昭沉思片刻，緩緩點(diǎn)頭說道：“這個(gè)提議，我會推動(dòng)其落實(shí)?！?