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夏瀾的手指緊緊攥著超市貨架的邊緣,指節(jié)發(fā)白。眼前的新品試銷區(qū)人頭攢動(dòng),比她預(yù)想的還要熱鬧。李嬸站在試吃臺(tái)后,手微微發(fā)抖地往紙杯里倒入熱水,紫金色的粉末在熱水中旋轉(zhuǎn)溶解,升騰起帶著藥香的霧氣。
\"這是什么味道?好特別!\"排在最前面的中年婦女抽著鼻子,眼睛發(fā)亮。
李嬸緊張地瞥了眼夏瀾,得到鼓勵(lì)的眼神后,挺直了總是佝僂的背:\"這是俺們村的紫金玉米,加了山里的草藥...\"她粗糙的手指輕撫包裝袋,\"這味道里有俺們村的山水哩。\"
第一口試吃就引爆了現(xiàn)場(chǎng)。那位中年婦女眼睛瞪得溜圓,二話不說抓起三盒就往購(gòu)物籃里放。后面的人群騷動(dòng)起來,爭(zhēng)先恐后地往前擠。
\"別急別急!都有都有!\"張小虎趕緊維持秩序,額頭上的汗珠在超市燈光下閃閃發(fā)亮。
夏瀾悄悄退后幾步,觀察整個(gè)銷售區(qū)。沈毅正站在貨架另一端,軍裝換成了便服,但挺拔的身姿依然醒目。他朝夏瀾做了個(gè)隱蔽的手勢(shì)——這是他們事先約定的暗號(hào),意思是\"補(bǔ)貨通道已打通\"。
夏瀾會(huì)意,立刻對(duì)藏在人群中的幾個(gè)村民使眼色。按照計(jì)劃,他們扮演普通顧客,引導(dǎo)人群關(guān)注新品賣點(diǎn):\"這個(gè)助消化效果特別好!我上次買過,孩子再也不挑食了!\"...
效果出奇地好。不到兩小時(shí),準(zhǔn)備的200份試吃裝全部發(fā)完,貨架上的庫(kù)存也銷售一空。超市主管急匆匆跑來,眼鏡都歪了:\"夏廠長(zhǎng),再調(diào)五百盒!不,一千盒!\"
收銀臺(tái)前,\"滴滴\"的掃碼聲此起彼伏,像放鞭炮般喜慶。夏瀾看到有位老太太一口氣買了十盒,說是要寄給國(guó)外的孫子;還有個(gè)年輕白領(lǐng)在打電話推薦:\"真的不一樣!喝完整個(gè)人都舒服!\"
中午休息時(shí),超市員工休息室里堆滿了訂單單。夏瀾和李嬸、沈毅圍坐在一起吃盒飯,老太太還沉浸在興奮中:\"阿桃,那些人...那些人真喜歡咱的東西!\"
沈毅掏出個(gè)小本子,上面密密麻麻記著觀察數(shù)據(jù):\"試吃轉(zhuǎn)化率87%,遠(yuǎn)超行業(yè)平均的30%。\"他難得地露出微笑,\"可以準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)了。\"
下午的銷售更加火爆。超市不得不臨時(shí)開辟第二個(gè)試吃臺(tái),還掛出了\"每人限購(gòu)五盒\(zhòng)"的牌子。夏瀾注意到,有幾個(gè)顧客買完后又悄悄回來排隊(duì),就為了多買幾盒。
傍晚盤點(diǎn)時(shí),數(shù)據(jù)令人震驚:?jiǎn)稳珍N售額突破五萬元,是超市同類產(chǎn)品平均值的十倍!更令人驚喜的是顧客留言——厚厚的意見本上寫滿了贊美:\"喝完后胃不脹了孩子睡眠變好了老人說比藥還管用\"...
\"這哪是試銷...\"超市經(jīng)理擦著汗,\"這是爆款預(yù)定?。"
回村的車上,李嬸抱著沒發(fā)完的幾盒樣品,像抱著寶貝似的。老太太的眼睛在暮色中閃閃發(fā)亮:\"阿桃,俺這輩子...從來沒這么風(fēng)光過...\"
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