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青龍鎮(zhèn)的集市天剛亮就熱鬧起來。
夏瀾和五個(gè)村民在鎮(zhèn)口最好的位置支起了攤子,鮮紅的橫幅\"夏家村食品廠直銷點(diǎn)\"迎風(fēng)招展,格外醒目。桌上整齊擺放著試吃樣品——切成小塊的蜜餞、裝在瓷碟里的蜜膏、還有泡著果片的清水,每一樣都晶瑩剔透,在晨光下泛著誘人的光澤。
\"免費(fèi)品嘗!先嘗后買!\"夏瀾親自吆喝,清亮的嗓音瞬間吸引了不少趕早集的鄉(xiāng)親。
一個(gè)大娘猶豫著走近:\"真的不要錢?\"
\"大娘您嘗嘗!\"夏瀾麻利地用竹簽插起一塊蘋果脯遞過去,\"這是我們廠的新品,用特殊方法做的,不添加糖精和防腐劑。\"
大娘將信將疑地接過,剛?cè)肟谘劬偷纱罅耍篭"哎喲!這甜味...像是從舌尖鉆到心窩里!\"
這聲驚嘆像是最好的廣告,周圍人立刻圍了上來。夏瀾一邊分發(fā)樣品,一邊觀察反應(yīng)。她昨晚在空間里特別強(qiáng)化了這批產(chǎn)品,加入了微量星形植物提取物,能讓人吃了精神一振,口感也格外清甜。
\"給我來兩瓶!\"
\"我要那個(gè)蜜膏!\"
\"山楂的還有嗎?\"
不到一小時(shí),帶來的五十瓶樣品就賣光了。夏瀾早有準(zhǔn)備,又拆開一箱正裝產(chǎn)品,同時(shí)推出精心設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)——\"買三送一\"、\"集滿十個(gè)印花換圍裙\"。
\"啥是印花?\"一個(gè)扎頭巾的婦女好奇地問。
夏瀾拿出一疊彩色小紙片,上面印著\"夏家村\"商標(biāo):\"每買一瓶貼一個(gè),集齊十個(gè)就能換禮品!\"
這種現(xiàn)代營銷手段在七十年代的農(nóng)村簡直是降維打擊。婦女們拿著精美的印花愛不釋手,連不打算買的也忍不住掏錢,就為了收集這\"稀罕物\"。
中午時(shí)分,夏瀾注意到人群中有個(gè)戴草帽的男子行為怪異。他買了瓶蜜膏卻不走,躲在角落里用小瓶分裝,還偷偷記錄著什么。
\"沈毅,\"她低聲示意,\"九點(diǎn)鐘方向,那個(gè)戴草帽的。\"
沈毅假裝整理貨架,實(shí)則暗中觀察:\"嗯,手上還有'福滿多'的袋子,肯定是探子。\"
\"讓他看。\"夏瀾嘴角微揚(yáng),\"正好給金富貴帶個(gè)信兒。\"
她故意大聲介紹:\"我們的產(chǎn)品之所以好吃,是因?yàn)橛昧俗鎮(zhèn)髅胤胶涂茖W(xué)方法,絕對不加糖精、色素那些害人的東西!\"
草帽男明顯一僵,隨即低頭匆匆離去。沈毅悄悄跟上,記下了他的行動(dòng)路線。
下午,夏瀾搞了個(gè)\"盲測擂臺\"——將自家產(chǎn)品和\"福滿多\"的去掉標(biāo)簽,請顧客對比品嘗。結(jié)果毫無懸念,夏家村的產(chǎn)品以壓倒性優(yōu)勢勝出。
\"這還用比?\"一個(gè)老農(nóng)嘗完后把\"福滿多\"的吐在地上,\"那個(gè)甜得發(fā)苦,這個(gè)甜得舒服!\"
眾人哄笑,紛紛效仿。夏瀾趁機(jī)宣傳:\"大家記住,買食品要看品質(zhì),不能只看價(jià)格便宜。吃壞了身子,省那點(diǎn)錢還不夠買藥的!\"
這番話在樸實(shí)的老鄉(xiāng)中引起強(qiáng)烈共鳴??诒畟鞑ケ热魏螐V告都有效,到傍晚收攤時(shí),不僅帶來的貨全部售罄,還收到了三十多份預(yù)訂。
回村的路上,村民們興奮地?cái)?shù)著鈔票,七嘴八舌地討論今天的成功。夏瀾卻若有所思——今天的勝利只是開始,\"福滿多\"絕不會(huì)善罷甘休。
果然,三天后的白河鎮(zhèn)集市上,他們遇到了新花樣。
\"大家別上當(dāng)!\"一個(gè)穿干部裝的中年男子在集市入口大聲嚷嚷,\"夏家村的產(chǎn)品賣這么貴,是剝削農(nóng)民!'福滿多'才是為人民服務(wù)!\"
人群開始騷動(dòng)。夏瀾認(rèn)出這人是公社的劉干事,想必是被金富貴買通了。她臨危不亂,從包里掏出一張紙:
\"大家看看這個(gè)!\"她高舉縣衛(wèi)生局的檢測報(bào)告,\"'福滿多'罐頭含糖精超標(biāo)三倍,防腐劑超標(biāo)五倍!我們夏家村的全部合格,還富含維生素!\"
這份報(bào)告是她托沈毅的戰(zhàn)友從縣里搞到的,此刻派上了大用場。劉干事頓時(shí)語塞,灰溜溜地走了。
夏瀾乘勝追擊,推出新產(chǎn)品——\"健康兒童蜜膏\",專門添加了空間培育的核桃和芝麻,宣稱能幫助孩子成長。這個(gè)精準(zhǔn)定位立刻擊中了母親們的軟肋,哪怕價(jià)格高也爭相購買。
一個(gè)月下來,夏瀾帶隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市,場場火爆。\"夏家村\"的名聲如野火燎原,連縣城都有人專程來村里買貨。反觀\"福滿多\",銷量直線下滑,不得不降價(jià)促銷,但越降價(jià)越讓人懷疑質(zhì)量,陷入惡性循環(huán)。
這天夜里,夏瀾進(jìn)入空間,發(fā)現(xiàn)石碑上的光芒又增強(qiáng)了幾分。觸碰后,機(jī)械女聲提示:\"市場占有率突破60%,獲得新權(quán)限:區(qū)域消費(fèi)偏好分析。\"
一幅三維地圖展開,顯示周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)偏好——青龍鎮(zhèn)愛甜,白河鎮(zhèn)偏好酸...甚至詳細(xì)到每個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)的受歡迎程度。
\"太棒了!\"夏瀾欣喜若狂。有了這個(gè)功能,她可以針對不同地區(qū)定制產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷!
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