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《錢(qián)谷論衡：在歷史智慧里找“努力賺錢(qián)”的真義》

場(chǎng)景：長(zhǎng)安“貨殖酒肆”，暮色四合，三客圍案

「少年的困惑：為何我越拼越窮？」

張?。ㄟ?jié)竦馁~本，抬頭望向鄰座）：先生，我每日卯時(shí)起酉時(shí)歇，擺攤賣(mài)綢布，腳底板磨出三層繭，可賺的錢(qián)總跟不上開(kāi)銷(xiāo)——都說(shuō)“天道酬勤”，怎么到我這兒，勤苦反成了“窮忙”？

老者（指節(jié)叩了叩案上的《史記·貨殖列傳》，蒼髯微動(dòng)）：小子，先別急著喊冤。兩千年前太史公寫(xiě)陶朱公“能擇人而任時(shí)”，這“擇”與“任”里藏著的，可比“起早貪黑”要緊得多。你且說(shuō)說(shuō)，你賣(mài)的綢布，是杭州的云錦，還是鄉(xiāng)野的粗繒？

張?。〒项^）：自然是粗繒，云錦太貴，小本買(mǎi)賣(mài)不敢囤……

賈商（往銅盆里彈了枚五銖錢(qián)，叮當(dāng)作響）：?jiǎn)栴}就在這兒了。我祖上做茶馬生意，傳下句話“貨分九等，利差十倍”——你賣(mài)粗繒，賺的是“汗珠子摔八瓣”的辛苦錢(qián)；人家賣(mài)云錦，賺的是“識(shí)貨懂行”的認(rèn)知錢(qián)。就像漢代桑弘羊說(shuō)“以末致財(cái)，用本守之”，這“末”是商道，“本”是根本，你光使蠻力，沒(méi)摸到“本”??！

「努力之基：先磨斧，再砍柴」

老者（展開(kāi)一幅《齊民要術(shù)》殘卷）：張恪你看，賈思勰寫(xiě)“耕而不耢，不如作暴”——種地光賣(mài)力氣不行，得懂翻土耢平的技術(shù)。戰(zhàn)國(guó)白圭“樂(lè)觀時(shí)變，人棄我取”，靠的不是瞎忙活，是把天下糧產(chǎn)豐歉算得比星象還準(zhǔn)。你賣(mài)綢布，可曾想過(guò)：周邊人家缺什么？你的布比別家好在哪兒？

張?。ǖ皖^攪弄茶盞）：沒(méi)細(xì)想過(guò)，就看別人賣(mài)啥我賣(mài)啥……

賈商（敲了敲張恪的賬本）：這便是“盲勤”了。我早年在揚(yáng)州學(xué)商，掌柜先讓我背了三年《士商類(lèi)要》，從“辨別生絲粗細(xì)”到“計(jì)算漕運(yùn)水腳”，樣樣學(xué)精了才讓碰賬房。就像《論語(yǔ)》說(shuō)“工欲善其事，必先利其器”，你連“器”都沒(méi)磨好，光靠跑腿，能賺幾個(gè)子？當(dāng)年沈萬(wàn)三從挑夫做起，卻留心記下了江南水路碼頭的利弊，后來(lái)才能抓住海運(yùn)商機(jī)，這叫“努力要帶腦子”。

「順勢(shì)而為：借時(shí)勢(shì)之力，而非空耗蠻力」

老者（指了指窗外的絲綢之路商隊(duì)）：你瞧那駝隊(duì)，滿載的胡玉蜀錦，為何能賣(mài)上高價(jià)？不是商人們比你勤快，是他們踩中了“漢武通西域”的時(shí)勢(shì)?！吨芤住分v“變通者，趨時(shí)者也”，賺錢(qián)的關(guān)鍵在“趨時(shí)”——春秋管仲相齊，設(shè)“輕重九府”調(diào)控物價(jià)，本質(zhì)是算準(zhǔn)了“農(nóng)商互需”的時(shí)勢(shì)；北宋交子誕生，商人們借“貨幣流通”的時(shí)勢(shì)，把銅錢(qián)換成了一紙千金的信用。