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哪怕和再熟的朋友做生意，都要當(dāng)做初交
汴河的水在石橋下拐了個(gè)彎，把米家綢緞莊的燈籠影揉成碎金。米掌柜正對(duì)著賬冊(cè)撥算盤，伙計(jì)小順子抱著賬本踉蹌進(jìn)門：“東家，陳少爺說(shuō)當(dāng)年您落難時(shí)他爹墊過(guò)五兩銀子，今兒這匹湖綢的差價(jià)……”算盤珠子“嘩啦”散了半桌，米掌柜望著窗外飄來(lái)的柳絮，忽然想起三十年前巷口的油餅攤。
一、管鮑之交的“生意課”：熟稔里藏著的刀鋒
齊桓公問(wèn)管仲：“你與鮑叔牙相交至深，為何他經(jīng)商時(shí)總讓你多拿分成？”管仲叩首道：“正因相知，才更要明算。當(dāng)年我三戰(zhàn)三逃，鮑叔知我有老母；經(jīng)商分利，我亦知他知我家貧——但分利之?dāng)?shù)，必按出資多寡，不因私誼亂了商道。”
- 當(dāng)“知根知底”變成“理所當(dāng)然”：長(zhǎng)安城西的藥鋪掌柜與同窗合開(kāi)香料行，因“彼此信得過(guò)”便省去了立契環(huán)節(jié)。誰(shuí)料西域商路受阻，香料受潮霉變，同窗怪他“早知行情卻不提醒”，他怨對(duì)方“沒(méi)按約定查驗(yàn)貨物”——二十載交情，竟毀于一張沒(méi)畫押的紙。
- 《士商類要》里的警世句：明代商書早有誡語(yǔ)：“親友交易，尤須分明。蓋錢財(cái)之交，最易傷義。”就像蘇東坡與陳季常相交莫逆，卻在《仇池筆記》中記道：“季常貸我錢二百，月息三分，立券為憑?！笨v是“河?xùn)|獅吼”的笑談知己，銀錢往來(lái)亦如秋江澄明。
二、把“老朋友”處成“新客戶”：是尊重，更是保全
揚(yáng)州鹽商伍秉鑒有個(gè)怪規(guī)矩：哪怕與相交三十年的茶商訂貨，也要重走“詢價(jià)—核樣—立契”三流程。道光年間，他與摯友潘有度合辦洋行，連夫人的陪嫁田產(chǎn)入股，都請(qǐng)賬房先生按市面地價(jià)折算成銀股——“當(dāng)年他借我半船茶葉周轉(zhuǎn)，是情分；今日合股生財(cái)，是生意。情分不混生意，生意不蝕情分?！?
- 歐陽(yáng)修的“契約智慧”：宋人筆記載，歐陽(yáng)修與梅堯臣合刻詩(shī)集，版稅分成精確到“每賣出百冊(cè)，歐得六十，梅得四十”。有人笑他們“文人酸氣”，梅堯臣卻道：“昔年永叔（歐陽(yáng)修字）替我墊過(guò)刻書錢，今日分利若含糊，反讓舊情蒙塵?！?
- 當(dāng)鋪里的“熟人鐵律”：平遙日升昌的老朝奉收當(dāng)親友物件，必比尋常客人多驗(yàn)三道：先請(qǐng)外行師傅估價(jià)，再查當(dāng)期文書是否規(guī)范，最后在賬本上用紅筆標(biāo)“親友當(dāng)”——“熟人的當(dāng)票，更要經(jīng)得起日照?！痹袞|家侄子拿祖?zhèn)饔衽瀹?dāng)銀，老朝奉硬是按市面七成價(jià)收了，末了說(shuō)：“你若覺(jué)得虧，下次帶新客來(lái)，我按頭回客給你返利?！?
三、當(dāng)“情分”與“規(guī)則”相撞：看古人如何破局
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