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“紅臉？白臉？”成蟜一臉茫然。

“正是?！崩钏菇忉尩?，

“所謂‘紅臉’，便是表現(xiàn)出溫和、友善、體諒對方難處的一面。公子您身份尊貴，代表大秦王室，正可展現(xiàn)我大秦的仁厚與誠意。

在談判桌上，您可以適當?shù)乇磉_對韓國困境的同情，甚至可以暗示某些條件或可商議，給韓人留下一線希望，讓他們不至于一開始便產(chǎn)生強烈的抵觸情緒。此乃‘錨定效應’與‘情感共鳴’之運用，先穩(wěn)住對方，再圖后續(xù)。”

“而我，則唱‘白臉’?！崩钏寡壑虚W過一絲銳利，“我將扮演一個強硬、苛刻、寸土不讓的角色。我會依據(jù)秦國律法與先前戰(zhàn)果，提出我方最強硬的條件，甚至會故意制造一些僵局，讓韓人感受到巨大的壓力。

此乃‘底線試探’與‘壓力博弈’。如此一來，當韓人面對我的強硬難以招架之時，公子您的‘溫和’便會顯得尤為珍貴，他們會更傾向于向您這位‘友善’的使者尋求妥協(xié)，從而更容易接受我們預設的次優(yōu)方案，而這個次優(yōu)方案，實際上可能已經(jīng)接近我們的真實底線了?！?

李斯繼續(xù)道：“這其中，還需運用‘對比效應’。當韓人經(jīng)歷了我的‘獅子大開口’之后，再聽到公子您提出的稍作讓步的條件，便會覺得可以接受，甚至會心存感激。

我們還可以運用‘最后通牒’的技巧，在關鍵時刻，由我來扮演那個不惜談判破裂的強硬角色，迫使對方在壓力之下做出選擇?！?

李斯所說的這些“錨定效應”、“情感共鳴”、“底線試探”、“壓力博弈”、“對比效應”、“最后通牒”等等，皆是后世談判學中的核心概念，聽得成蟜云里霧里，似懂非懂。

他只覺得李斯所言高深莫測，卻又不明覺厲?！袄钕壬朔ā斦婵尚?？”

成蟜有些遲疑。他一向接受的是傳統(tǒng)的“以德服人”或“以力壓人”的觀念，這種將談判技巧玩弄于股掌之間的做法，讓他覺得有些……不太光明正大。

回到驛館后，成蟜心中依舊對李斯的策略感到困惑，便將此事原原本本地告知了暗中跟隨的浮丘伯。

浮丘伯聽完成蟜的轉述，原本平靜的臉上，瞬間露出了驚駭之色！他涉獵縱橫之術較深，但李斯所提出的這些聞所未聞的談判方略，其精妙之處，其對人心的洞察與操控，簡直匪夷所思！

“公子！”浮丘伯聲音帶著一絲顫抖，

“這位李先生，絕非尋常人物！他所言之策，看似離經(jīng)叛道，實則暗合縱橫捭闔之精髓，甚至……猶有過之！某鉆研縱橫之術數(shù)十年，竟從未聽聞如此系統(tǒng)而精妙的權變之術！”

浮丘伯強壓下心中的震驚，開始逐條為成蟜分析李斯策略的妙處：

“公子請想，那‘錨定效應’，便是先聲奪人，將對方的期望值拉低，為后續(xù)談判留足空間！‘情感共鳴’，則是攻心為上，先取得對方的信任與好感，使其放松警惕！”

“至于‘底線試探’與‘壓力博弈’，更是將強硬與靈活運用到了極致！李先生唱白臉，將所有壓力都吸引到自己身上，而公子您唱紅臉，便成了韓人唯一的希望所在，他們自然會向您靠攏，最終達成的協(xié)議，看似是您爭取來的，實則早已在李先生的算計之中！”