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其實銷售的工作和普通人的工作放假時間是不太一樣的，普通人上班大概率是周末放假，但是銷售卻不是如此，因為他們的工作性質(zhì)是需要在人比較多的時候進(jìn)行，但是如果平常工作日的話，那大家都在上班，所以來看房的人就少之又少，只有周末的時候才可能會多一些，因此他們實際上是周末上班，在工作日放假。

當(dāng)楚風(fēng)和學(xué)姐兩個人來到了營銷中心的時候，就有銷售主動出來迎接了。

“咱們兩個人是自己來看的，還是有中介帶著的？”

“我們是自己來的，過來主要是想了解一下咱們這個小區(qū)?！?

銷售聽到這個話之后，點了點頭，其實現(xiàn)在房地產(chǎn)并不是巔峰了，大部分的房子實際上都處于降價狀態(tài)，最起碼比巔峰的時候少了20%到30%，尤其是他們這種城市價格比較的貴，下降的幅度就更大了，而且降價的空間也會更大。

“好的，那咱們這邊是準(zhǔn)備要多少瓶的呢？我們這邊主要是以大四室以及大平層為主?！?

“我們這邊目前是比較考慮170平以上，200平以下?！?

“如果是170平以上，200平以下的話，我們這邊是比較推薦四居室，有177平的，有187和197平，不過如果您的面積最后定在了187平和197平的話，我們這邊可能會更加建議您選擇大平層，這樣的話是227平?！?

這個銷售通過對方的這個要求，其實大體也能夠猜測出來對方的家庭條件應(yīng)該是蠻不錯的。

而且看這個年紀(jì)估計應(yīng)該是準(zhǔn)備婚房，實際上現(xiàn)在大部分人買房子也都是為了買婚房或者是剛需房，很少有人用房子來做，如果是幾年前的話，這種人其實還是蠻多的，但是經(jīng)歷過那幾年之后，房地產(chǎn)一下子跳水，那個時候選擇購房的人，其實真的是非常可憐，因為他們虧的特別的多。

而房子這種東西就算虧損的話，你也只能咬著牙往肚子里面咽。

畢竟這種東西不是你想賣就能賣的，而且也不會以你想要的那個價格就能賣出去。

除非說降價能夠允許自己虧損很多，或者是直接砸在自己手里。

“都了解一下吧，今天我們還是主要以了解為主，如果比較合適的話，我們會回去和家里面進(jìn)行商量的?！?

“的沒問題，那我們這邊就先給您介紹一下，目前這是我們主力的幾個戶型，是我們是比較推薦這個戶型的，進(jìn)來之后就是客廳，然后客廳往左轉(zhuǎn)或者往右轉(zhuǎn)是臥室以及衛(wèi)生間，因為您這個是大四室，所以我們認(rèn)為可以把這個最小的臥室改裝成一個書房，這樣的話可以用來辦公，如果不需要書房的話，我們也可以弄一個衣帽間，畢竟每個女孩子也都是希望自己能有一個衣帽間的?！?

這個銷售是比較的專業(yè)，所以一直在這里說著他們這個戶型的好處。

“我看咱們這邊好像是雙陽臺?。俊?

“目前我們所有的房子全部都是雙陽臺的戶型，像我們這里的樓層也不是很高，您看這個小高層，這個小高層一共是只有十層，而且前面非常的空曠，再往前一點就直接是一個很好看的花園，您是在這邊住嗎？”

“我們確實平常在這邊住，主要是在京州大學(xué)的附屬院里面?！?

“那如果是這樣的話，您二位應(yīng)該也去這個公園里面看過，其實這個公園里面的設(shè)施非常的不錯，環(huán)境也很優(yōu)美，如果您在我們這個小高層里面居住的話，到這個公園，整個過程不會超過100米?！?

“那么，這個小高層的話，應(yīng)該都是以大平層為主吧？”

“是的，確實是如此，在我們這個小高層里面，房子都是227平以上，不過相應(yīng)的，這個地方也是最貴的，為塊錢?！?

聽到這個話之后，學(xué)姐和楚風(fēng)兩個人互相看了一眼他們，沒想到這個大平層竟然會這么貴，那么整體下來要接近800萬到900萬之間。

“1分錢1分貨，實際上我在這里說您是感受不到這個房子的好處的，如果您覺得時間比較的充足一些的話，我可以帶您去現(xiàn)房里面看一看，也可以帶您去那些其他的房子里面看一看，您覺得可以嗎？”

“行吧，那您帶我們過去看一下吧?！?

這個時候兩個人都比較的有時間，所以也就跟著過去看了。

很快，兩個人來到了大平層這里，他們看的是一個非常不錯的樓層為七層，不得不說，站在這里，視野確實是很開闊，而且環(huán)境也確實是蠻不錯的，采光更是相當(dāng)?shù)目梢?，也怪不得會賣出來這么貴的價格，實際上這種小高層和高層住宅相比，價格就是會比較貴一些，在同一個小區(qū)里面，可能這個價格能查出來接近70%到80%之間。

當(dāng)然，他所說的那個塊錢，實際上是表上的價格，可以直接壓價格的，不然的話就這個價格，其實不會有多少人愿意接受的。

“這個地方確實是蠻不錯的?！?

“的確實是很可以，我們也很推薦很多人來購買我們這個地方的房子，因為它是一個新的校區(qū)，我不知道您二位有沒有看其他校區(qū)的房子呢？就拿離我們比較近的那個黃金家園來說吧，是一個比較老舊的小區(qū)了，雖然位置上和我們相比沒有什么太多的缺點，這里面的環(huán)境配套是相當(dāng)不可以的，如果您在那里面就會感覺非常的鋼筋混凝土，不會讓您有一種田園般的舒適感?！?

聽到這個話之后，楚風(fēng)笑了一下，他看向了這個銷售，然后說了一句。

“但是在這里面，我也沒有感受到田園般的舒適感啊?！?

很多時候不能銷售，說什么你就聽什么，你也要跟他對著干，也就是所謂的剛一下，原因很簡單你剛一下的話，那么在接下來的談價環(huán)節(jié)，其實才有更大的優(yōu)勢。

學(xué)姐看著這個地方，她是覺得這個地方其實是蠻不錯的，不過這個時候她也并沒有說什么，畢竟自己只看了這一個，還沒有看一下其他的地方。

銷售聽到楚風(fēng)所說的話之后，臉上的表情有一些尷尬，她也沒想到對方竟然會這么說。