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時(shí)茜袖：?。?！

吃過(guò)午飯，林苒便再次來(lái)到了紡織廠。

這次，她沒(méi)有再找翟天明，而是先用一包煙與門衛(wèi)大爺交談了半個(gè)多小時(shí)。

然后才直接被大爺帶到紡織廠王廠長(zhǎng)的辦公室門口的。

辦公室里，王廠長(zhǎng)王忠勤正在打電話。

“喂，老郭呀，你看你那邊要棕色的卡其布嗎？”

“啊？不要啊，好吧好吧。我再問(wèn)問(wèn)其他人?！?

王忠勤無(wú)奈的掛斷電話，他揉一揉發(fā)脹的腦袋，準(zhǔn)備再打另一通電話，結(jié)果就聽到了一陣敲門聲。

“請(qǐng)進(jìn)。”

王忠勤下意識(shí)喊到。

他以為是下面的人有事找，結(jié)果抬眼卻看到一個(gè)長(zhǎng)相漂亮的陌生姑娘。

王忠勤微微皺眉，“你是？”

“王廠長(zhǎng)，您好，我是林苒?！?

林苒笑容得體的向王忠勤打招呼。

王忠勤見進(jìn)來(lái)的小姑娘還挺有禮貌的，便暫時(shí)按耐住了隨意打發(fā)她離開的心。

“你來(lái)找我是有什么事情嗎？”

王忠勤拿著搪瓷杯倒了一杯水放在了林苒的面前。

他以為林苒是下面車間里某個(gè)新來(lái)的女工，是因?yàn)槭艿搅耸裁雌圬?fù)，所以來(lái)找他做主。

林苒注意到王忠勤這個(gè)友善的動(dòng)作，心里對(duì)自己的接下來(lái)要說(shuō)的事多了幾分把握。

“您好，王廠長(zhǎng)，我是因?yàn)榕既宦犅?，咱們廠里近期染錯(cuò)色了一批布料，所以才貿(mào)然上門的。”

王忠勤一聽林苒不是來(lái)找自己告狀的便擺擺手道，“你是想買幾尺布，留著過(guò)年做新衣服穿吧?！?

“你想買就下去找陳主任，告訴他，就說(shuō)是我說(shuō)的，咱們廠里自己人買那布，每尺布都便宜兩分錢?！?

“但布票得照給，因?yàn)槟瞧笔窃矍房倧S的?！?

林苒聞言頓住。

王忠勤卻以為她是嫌棄便宜的少，無(wú)奈開口道，“好孩子，等廠里過(guò)段時(shí)間寬裕了，我做主給你們發(fā)福利?！?

“一切都先等扛過(guò)這件事再說(shuō)?！?

說(shuō)完這句話，王忠勤微微哀嘆一聲。

聽到這兒，林苒也終于意識(shí)到，王忠勤是把她當(dāng)成了紡織廠里的職工對(duì)待了。

意識(shí)到倆人之間的交流有問(wèn)題，林苒也不害羞，而是大大方方的指名，“王廠長(zhǎng)，您誤會(huì)了，我并不是紡織廠里的員工?！?

王忠勤聞言詫異。

你不是紡織廠的員工，那為什么要張口閉口都是“咱廠里”？

林苒顯然也沒(méi)想到現(xiàn)代這種能拉近人與人之間關(guān)系的叫法，放在這個(gè)年代里會(huì)引起誤會(huì)。

她輕笑著解釋道，“我是通過(guò)翟天明得知咱們廠目前遇到了一些困難，剛好我又有解決的辦法，所以才貿(mào)然上門的?！?

王忠勤這會(huì)兒終于理解了林苒的來(lái)意了。

他想到剛才發(fā)生的烏龍，便哈哈大笑了起來(lái)。

“原來(lái)是這樣啊，小姑娘，那你說(shuō)說(shuō)你有什么好辦法，幫，咱們廠渡過(guò)難關(guān)？”

哪怕王忠勤此刻正為土棕色卡其布無(wú)路可銷的問(wèn)題急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

但他也愿意留一點(diǎn)時(shí)間出來(lái)，聽聽面前這個(gè)有趣的小姑娘的想法。

林苒見王忠勤并沒(méi)有把她的言論當(dāng)做兒戲，反而還認(rèn)真聆聽，便鎮(zhèn)定的開口，

“我此前，已經(jīng)從翟天明口中了解了一些我們廠出現(xiàn)困難的緣由?！?

“我個(gè)人認(rèn)為，造成我們廠貨物積壓，沒(méi)有銷路的緣由，是因?yàn)槲覀冞^(guò)于依賴總廠。”

“我們總是固定的接受總廠下發(fā)的任務(wù)，然后機(jī)械的完成。”

“而這期間，我們并沒(méi)有嘗試尋找和穩(wěn)固自己獨(dú)有的銷路。比如，云山縣供銷社明明緊挨我們廠，但它的貨物卻來(lái)源于省城總廠?！?

“這便是我們受制于總廠的終極緣由?！?

王忠勤聽完點(diǎn)點(diǎn)頭，這確實(shí)是他們廠最大的問(wèn)題，以往只注重染布技術(shù)的培訓(xùn)，卻忽略了這個(gè)大問(wèn)題。

但土棕色卡其布無(wú)路可銷可不僅僅是因?yàn)檫@一點(diǎn)。

他要聽聽林苒還能說(shuō)出哪些觀點(diǎn)。

林苒見王忠勤認(rèn)可了自己的觀點(diǎn)，便繼續(xù)侃侃而談。

“此次卡其布無(wú)路銷售，除了因?yàn)槲覀儽旧淼匿N路渠道少之外，還因?yàn)槲覀儚S生產(chǎn)出的產(chǎn)品過(guò)于單一。”

“比同總廠，他們除了用布料占據(jù)省內(nèi)絕大多數(shù)供銷社外，還對(duì)部分布料進(jìn)行了二次加工?！?

“而這，就是他們強(qiáng)于我們的最大優(yōu)勢(shì)?！?

“他們除了在與我們爭(zhēng)奪買布料的人群，還包攬了直接購(gòu)買成衣的那部分人?！?

“而我們想要反制于總廠，也需要從這方面入手?！?

“你是說(shuō)，把卡其布二次加工成成衣？”王忠勤跟隨林苒的思路，下意識(shí)道。

“是的。”林苒點(diǎn)點(diǎn)頭。

“可這樣我們的銷售路徑依舊與總廠重合，在這一方面我們根本爭(zhēng)不過(guò)總廠。”王忠勤提出自己的疑問(wèn)。

“所以在此基礎(chǔ)上，我們要加入第三點(diǎn)，就是設(shè)計(jì)與創(chuàng)新?！绷周酆靡煌ㄆ吖瞻斯眨K于把話題拐上了正路。

“現(xiàn)在供銷社的服裝都是千篇一律，我們可以對(duì)其外觀做一些細(xì)微的修改?！?

“讓其區(qū)別于總廠的服裝樣式，同時(shí)還能讓購(gòu)買的人感到美觀。”

“當(dāng)我們的布料質(zhì)量與總廠處于同等水平時(shí)?！?

“美觀就成了人們優(yōu)先選擇的一條重要指標(biāo)?！?

王忠勤此刻也終于意識(shí)到林苒從頭到尾就是在勸他布料做成成衣，然后再把成衣做的與眾不同些，好看些了。

他微微靠在椅背上，“你對(duì)服裝樣式的修改有何建議？”

林苒聞言二話不說(shuō)，掏出了一款她結(jié)合當(dāng)代人民接受程度畫出來(lái)的微喇長(zhǎng)褲擺在了王忠勤的面前。

他拿過(guò)來(lái)認(rèn)真看過(guò)后，輕笑著道，“女娃娃，你跟我坐在這里繞了這么多圈，真正的核心其實(shí)就是這張圖紙吧?！?

林苒笑著點(diǎn)頭。

王忠勤皺著眉頭又看了幾眼圖紙后，好奇的問(wèn)，“你為什么不直接給我看圖？”

林苒誠(chéng)實(shí)的說(shuō)，“我進(jìn)來(lái)的時(shí)候與門衛(wèi)大爺聊了許久。”

“他告訴我說(shuō)，您是個(gè)講道理的人，我若找您辦事，就得先講道理說(shuō)服您。”

“道理到了，理就通了，您就聽了?！?

王忠勤聞言想了想自己的性格，發(fā)現(xiàn)還真是這樣。

他確實(shí)喜歡聽道理，林苒若是真一上來(lái)就給他看圖紙，告訴他照著這個(gè)二次加工卡其布，然后再拿去賣，他肯定會(huì)猶豫好多天。

但林苒先把道理拿出來(lái)忽悠他一通，他突然就覺(jué)得林苒說(shuō)的很有道理了。