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茍老板聞聲，整個(gè)人陷入沉默，他端著茶杯無聲對(duì)我揚(yáng)了揚(yáng)，示意我喝茶。

我也端著淺淺的啄了一口。

他這個(gè)生意做的不小，雖然地段比不上貴陽，但人流量不低。

把他搞下來對(duì)我的幫助很大。

我在心里淺淺深想了一下如果順利和他合作，那他這一個(gè)地兒可能就能搞定我們現(xiàn)在1\/5的出貨量。

但他似乎對(duì)我提出來的這種模式不太認(rèn)可。

這種沉默會(huì)讓人不免心慌，不過也不至于讓我凌亂，商場(chǎng)不同人情世故場(chǎng)，一旦跟錢掛鉤，我會(huì)比平常更冷靜。

我讓自己平靜下來等他發(fā)言。

“李老板這個(gè)理念我倒是第1次聽?！彼K于開口，我將手中的杯子放下，認(rèn)真聽著。

“嗯，怎么說呢…你們處在貴陽，那邊的商圈和我們這些或許存在一定的差異，我能理解李老板提出的這個(gè)理論，這種走向肯定有利于穩(wěn)扎穩(wěn)打，能走得更遠(yuǎn)。

不過，還有個(gè)問題不知道李老板有沒有想過？”

“還請(qǐng)茍老板指導(dǎo)指導(dǎo)?！?

“是這樣，產(chǎn)品這種東西不僅分類別，分品牌，還分大小，分高低貴賤。

打個(gè)比方，王老板我也認(rèn)識(shí)，雖然沒有見過幾次，但也聊過一次，大概知道他是做家具的，像他們那種材質(zhì)的家具在價(jià)格上更是令人仰望，貴一點(diǎn)的或許一套就能夠人家買一套房。

但現(xiàn)在我們談的是臭豆腐和豆腐乳，這是面向普通正常人的，當(dāng)然，這種市場(chǎng)也比王總干的那種市場(chǎng)更大，人人都買得起。

我打個(gè)比方，像貴陽周邊的城市，或是貴陽市區(qū)你的一些賣點(diǎn)，搞這種價(jià)格統(tǒng)一完全沒問題，是一個(gè)包圍圈，大家難免會(huì)比較。

一旦出了貴陽，其實(shí)要求價(jià)格完全統(tǒng)一就有點(diǎn)多此一舉的意思，你批發(fā)給我，我零售也好，再次批發(fā)給別人也好，大家都圖利，當(dāng)然這個(gè)利益是雙方認(rèn)可的，他拿過去也得想辦法賣，這不是什么稀有的東西，大家對(duì)他的價(jià)格心里都有數(shù)。

李老板的初心可能是害怕溢價(jià)，但是，你可以綜合考慮一下，即便是溢價(jià)也是那三五幾毛，或者一塊兩塊，頂天了才是一塊兩塊，你要超過這個(gè)區(qū)間根本沒人買。

那小地方的人又如何會(huì)去和廠周圍地區(qū)的價(jià)格比？

總不能為了買一袋臭豆腐專程坐車到貴陽吧？

只要維持同一個(gè)區(qū)域售價(jià)相同，并不會(huì)影響什么。

這是我的拙見，李老板可以參考參考。如果覺得有什么不妥的，還是按照你原本的意思走?！?

他這個(gè)問題叫我陷入沉思。

實(shí)際上當(dāng)時(shí)也考慮過這一面，而且越過貴陽的區(qū)域，在商品運(yùn)輸?shù)某杀旧蠒?huì)跟著逐步增加，這也是一大考驗(yàn)。

茍老板提出這種問題，也有一部分原因是替他自己考慮。

他有自己的賣場(chǎng)但也同時(shí)兼并批發(fā)。生意做得很全面，同時(shí)滿足不同人的需求。零售的賣的貴，但銷量相對(duì)少。

那就以批發(fā)的形式走量。

就像他所說的，生意分大分小，吃的東西價(jià)格就得平民，不然人家也不買單。

這價(jià)格會(huì)一級(jí)一級(jí)自控。

這聽起來是個(gè)不錯(cuò)的辦法。這事如果要實(shí)施的話，我還得和已經(jīng)準(zhǔn)備合作的幾個(gè)經(jīng)銷商通個(gè)風(fēng)，聽聽他們的意見。

避免以后某個(gè)環(huán)節(jié)出的差錯(cuò)，他們?cè)賮碚椅?，輕則損失名譽(yù)信譽(yù)，重則要求我賠償就不好了。

他們也有權(quán)利知道。

“茍老板說的是，不瞞你說，這也是之前我一直理不明白的問題，也可以說我在某方面有些過于執(zhí)著。

謝謝茍老板指點(diǎn)，這樣，我先和他們商量商量，借陽臺(tái)打個(gè)電話，麻煩你稍等一下?！?

他伸手做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，我輕輕點(diǎn)頭起身走向陽臺(tái)。

第1個(gè)電話自然是打給王浩的。

第一次他沒接，不知是不是在忙。我輕皺著眉頭望著遠(yuǎn)方，心想要不要給李小霞打？

但也只是一剎那的想法，很快我第2次打過去。

這次他接了。

“喂?！?

聽到這一道熟悉的聲音，我心里慢慢變得踏實(shí)。

“王浩，是我?！?

“我知道。已經(jīng)到了？”

“嗯~~剛到不久?！?

“不好意思，剛剛在外面忙。進(jìn)來你都掛了，正準(zhǔn)備給你打?！?

“哦~~那就好?！?

我還以為是他那邊又有什么情況。接不到電話心里不踏實(shí)。

單純是忙還好。

我和他談剛剛跟茍老板談的話題。

“他那個(gè)賣場(chǎng)有這么大？”

王浩問。

“嗯，親眼所見?！?

我說。

“看來這兩年生意做得不錯(cuò)。這個(gè)問題，他也多半是站在他的角度提出來的。當(dāng)然，你也可以采納，只不過不是現(xiàn)在。

要不你和他這么談。

你說，礙于各個(gè)地方口味不同，所以現(xiàn)在咱們相當(dāng)于是試探市場(chǎng)，也得根據(jù)各地方銷售情況做出貨準(zhǔn)備，如果后期市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，規(guī)矩可以慢慢改動(dòng)，慢慢完善。如果他點(diǎn)頭自然再好不過，實(shí)在不行再看看其他的經(jīng)銷商，不用這么快決定，做生意不急于一時(shí)?！?

“好，我明白了。那我和他談一談，有結(jié)果了我給你反饋?！?

“好，去吧，加油?！?

“好?！?

最后我又拖著喊他：“王浩?！?

“嗯？還有什么事嗎？”

“你好好的?！?

“放心?！?

“拜拜?！?

“拜拜?！?

掛完電話，我在陽臺(tái)又沉默佇立十幾秒鐘才返回。

我心里早已經(jīng)想好說辭，按照王浩提醒的和茍老板談。

他聽完就笑了。又邀請(qǐng)我喝茶。

“看來李老板剛剛這個(gè)電話是給王總打的？”

這話多半是開玩笑打趣。但也不讓人覺得煩。

我也沒什么好回避的，對(duì)他直言：“讓茍老板看笑話了?！?

“看來王總對(duì)你還是挺上心。感情不錯(cuò)，有點(diǎn)像~~精心呵護(hù)的意思。”

“不至于。其實(shí)主要因?yàn)樗峭顿Y人，找他商量是一定的。這也是基于合作人的禮貌問題，我總不能讓他投進(jìn)來虧空吧？你說是不是？”

“嗯，不過那也得李老板這種不莽撞行事，不自以為是的才值得投資。

好吧！”他雙手撐在膝蓋上，整個(gè)人更嚴(yán)肅了，盯著我說：“既然王總給你這個(gè)提議，那作為經(jīng)銷商合作方，也應(yīng)該給予一定的支持。

雙方都是試行階段，要不要考慮我剛剛的建議，就看試行這段時(shí)間咱們的銷售量如何，反響不錯(cuò)的話慢慢改善，像王總說的那樣干。

李老板，如何？”

“謝謝茍老板支持?！?

“ok，那就這么決定了。李老板確認(rèn)一下第一次供貨的時(shí)間，我們這個(gè)市場(chǎng)就等著你的貨進(jìn)來?！?

后來我們商談細(xì)節(jié)，他留我吃飯。

“李老板，第一次來我這兒，怎么著也得讓我表現(xiàn)表現(xiàn)不是？不然你回去，兩個(gè)人談著談著，你和王總提到在我這兒連一頓飯都沒吃，那我下次和他見面可就沒臉沒皮了?！?