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一路上天不是很好，總感覺(jué)要下雨一樣。我陪著他開(kāi)車(chē)，兩個(gè)孩子在睡覺(jué)也不能放音樂(lè)。

索性撿一些話(huà)題聊一聊。

說(shuō)到過(guò)幾天要去見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的事兒。王浩問(wèn)我有什么安排，或者想好怎么干了沒(méi)？

我把心里想法和他說(shuō)了。

我說(shuō)：“重品牌和重利益，這兩個(gè)事必須得有個(gè)取舍。

嗯~~

雖然我現(xiàn)在還不是很厲害，更不太出名，但我還是想把自己的品牌路走的穩(wěn)妥踏實(shí)一點(diǎn)。

王浩，如果我說(shuō)我現(xiàn)在的想法不是單純?yōu)榱酥赂?，或是不是單純?yōu)榱嗣撠?，你?huì)不會(huì)覺(jué)得我有點(diǎn)裝？”

說(shuō)實(shí)話(huà)，以前在老家，在農(nóng)村。每個(gè)月就望著張健寄回來(lái)的那點(diǎn)錢(qián)過(guò)日子。后來(lái)孩子稍微大一點(diǎn)兒我才有點(diǎn)兒自己的收入。

但也是微薄的。

再加上修房子的費(fèi)用，每一步都走得小心謹(jǐn)慎。

每一筆錢(qián)都幾乎用在刀刃上。

所以，給人留下一種斤斤計(jì)較的印象。

于是長(zhǎng)久以往，我也覺(jué)得自己是一個(gè)一毛錢(qián)都必須要分成兩半兒花的人。

后來(lái)，我再碰到王浩。他開(kāi)始每個(gè)月都給我一些錢(qián)，多半都是三千。

每個(gè)月多出這筆錢(qián)日子要好過(guò)的多，甚至可以說(shuō)是寬裕。

可我依舊不敢隨意亂花。

還是想著存著，存著，再存著。

想給兩個(gè)孩子更多的退路。

再到后來(lái)開(kāi)始打算學(xué)做生意，如果不是想做生意這個(gè)苗頭產(chǎn)生，我想王浩應(yīng)該也不會(huì)拉我進(jìn)來(lái)。

這是一個(gè)我有意向，而他正好可以對(duì)我敞開(kāi)機(jī)會(huì)雙向奔赴的一個(gè)選擇。

但日子依舊過(guò)得緊。

這種緊，不再是以往那種緊巴巴的看著兩三千塊錢(qián)過(guò)日子。

而是如同一把棋局。

每走一步路就像挪動(dòng)一下棋子那般，需要深思考慮、丈量、斟酌。

是神經(jīng)緊繃。

是要顧周全，不僅僅只考慮退路，還得進(jìn)取，得迎合市場(chǎng)。

有那么一些日子，我是瘋狂想賺錢(qián)，想讓自己的包越來(lái)越鼓，希望自己銀行卡上的數(shù)目變得越來(lái)越多。

想做大做強(qiáng)。

想把自己的工廠搞得有聲有色，想讓大家一提到這個(gè)臭豆腐就能想到我李小梅這個(gè)名字。

也想出頭。

想讓那些曾經(jīng)看不起我的人都好好的睜開(kāi)狗眼看一看我站起來(lái)了。

想讓張健后悔他的那些選擇和背叛。

想讓娘家人都瞧一瞧，成功并非是要嫁一個(gè)有父母撐著、在街上有個(gè)門(mén)面兒、有一輛小轎車(chē)四處招搖的人。

想讓我的兩個(gè)孩子在外人面前提到媽媽的時(shí)候是自信而驕傲的。

可越跟著王浩走，我又逐漸推翻以前的想法，在思想上又更上一層樓了。

我看到他在天災(zāi)面前臨危不懼，不管一切后果，只要人員安全。

我看到他在面對(duì)余小志時(shí)展露出來(lái)的勇敢和堅(jiān)定，明知這是一條可能會(huì)令他回到原點(diǎn)的路，他毅然決然選擇最正確的途徑，拿證據(jù)，用法律制裁他。

我被他調(diào)教著，卻也同樣被他護(hù)著。

我在這一條路上如同一個(gè)想四處看看的幼雛，而他，是為我指出一條航線的鷹。

我跟隨著他，感受著他，直至現(xiàn)在。

雖然我銀行卡上的數(shù)字還并非是我夢(mèng)想的那么多。

雖然現(xiàn)在廠子才剛開(kāi)始供貨，剛轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。

可我卻如同王浩對(duì)待商業(yè)那般固執(zhí)堅(jiān)定。

我想在這條路上走得遠(yuǎn)一點(diǎn)，再遠(yuǎn)一點(diǎn)。

我不再想那么快能得到巨大的財(cái)富，我想小利至久至長(zhǎng)。

想讓大家吃到味道最好、最原生態(tài)最健康的臭豆腐、豆腐乳。

這不僅是利，更是德。

是積德。

車(chē)子里靜了好一會(huì)兒，王浩在某個(gè)瞬間勾唇笑了。

是一種老師滿(mǎn)意學(xué)生的笑。

我知道他肯定是摸透了我的想法，能找到我的點(diǎn)了。

但我還是問(wèn)他：“你怎么想？”

他卻問(wèn)：“不想利字當(dāng)前，那你是怎么想的？說(shuō)給我聽(tīng)聽(tīng)?！?

“好。”

我開(kāi)始跟他匯報(bào)，說(shuō)：“首先，在產(chǎn)品上保持原有的材質(zhì)、配料。要求每一條流水線都必須按量、按質(zhì)制作，不能偷工減料，更不能換料。

其次，對(duì)方圓百公里內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，前期采用快遞發(fā)貨類(lèi)型，快遞費(fèi)用各一半。

如果資金歸攏，情況好就買(mǎi)兩臺(tái)車(chē)，我們自己配送貨物，把這一半費(fèi)用節(jié)省起來(lái)，這樣就能用這筆錢(qián)承擔(dān)一部分給百公里外的經(jīng)銷(xiāo)商配貨的運(yùn)輸費(fèi)用。

另外，我還打算采用一種新的制度來(lái)刺激經(jīng)銷(xiāo)商拿貨、賣(mài)貨。”

“什么新制度？”

“階梯式收費(fèi)拿貨。

分別以五萬(wàn)、十萬(wàn)、十五萬(wàn)……往后每增加五萬(wàn)為一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

五萬(wàn)及五萬(wàn)以下，照常原價(jià)發(fā)貨，超過(guò)五萬(wàn)，又在十萬(wàn)以下的，按照原價(jià)的9.8折供貨，以此類(lèi)推。

情況好我就在年終另外設(shè)點(diǎn)別的慰問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是獎(jiǎng)金，也可以是需要用到的家電、家具等等，總之是個(gè)心意。

哦，對(duì)了，我還希望可以以家具為主，這樣我就能照顧你的生意了?！?

王浩被我說(shuō)得目光沉沉，表情凝重。似乎在深思我剛剛說(shuō)的。

不過(guò)這一次我心里卻沒(méi)有一點(diǎn)兒自我持疑的想法。

我比以前自信、坦蕩了不少。

我安靜等著他的回應(yīng)。

后來(lái)，他好像是想通了還是欣慰，我不明了他的心境，但他逐漸露笑。

出口夸道：“可以啊你，這個(gè)階梯式制度是在哪兒學(xué)來(lái)的？”

“繳電費(fèi)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)賬目不對(duì)，后來(lái)我特意在供電局問(wèn)過(guò)了。

以前在老家用不了這么多電，所以電價(jià)一直都在4毛5分5厘的樣子，一個(gè)月也就二三十塊錢(qián)，夏天多一點(diǎn)，也才七八十。達(dá)不到階梯收費(fèi)。

但是貴陽(yáng)不一樣，家里電器多，再加上冬天取暖，還有之前用電累積，直接上了第三個(gè)階梯，所以費(fèi)用高的離譜！”

“然后你去交電費(fèi)就受到啟發(fā)了？”

“嗯?！蔽艺f(shuō)：“我當(dāng)時(shí)就尋思著要注意著點(diǎn)用電了，不能浪費(fèi)。

但反過(guò)來(lái)想，這樣能讓人注意用電，提醒人別鋪張浪費(fèi)。

那這樓梯倒過(guò)來(lái)呢？是不是可能促進(jìn)人消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商把這事兒放在心上，給我用心賣(mài)？”

王浩失笑。此時(shí)，車(chē)子下了高速，等紅綠燈。

他扭頭注視我。

緩緩豎起了一個(gè)大拇指。

我還來(lái)不及沉浸在被認(rèn)可的喜悅中卻聽(tīng)到他說(shuō)：“可是媳婦兒，我的家具不便宜，你用這個(gè)做獎(jiǎng)品怕是有點(diǎn)虧喲~~”