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我正猶豫著要不要給王浩打電話呢，剛好碰到堵車，原本有一句沒一句的司機也覺得無聊，開始跟我搭話了。

他說到跑車的問題。

說：“別看我們這個遮風擋雨，不用風吹日曬，一天就在這兒窩著腰和肩頸也受不了。

要是碰到一路暢通無阻還好，碰到這種堵車真的是要命，虧了時間還賺不了幾個錢。每天都是在秧著命走?！?

“每一行都不容易。”

這話我不是聽了他現(xiàn)在這般言論才有所覺悟，而是在生活中早有所感?；钤谑郎系拿總€人，只要還有一口氣在，只要還得為了自己的吃穿住行奮斗，就沒有一個是輕松而容易的。

即便家里有條件，那也得擔著旁人想象不出壓力。

就像王浩。

他是到目前為止我真正近身了解過手里有資本的人?；蛟S他開的車并不像大家所謂的什么邁巴赫、奔馳、寶馬，甚至更厲害的勞斯萊斯等。

但也是實打?qū)嵉暮脦状笫f的車。很多人一輩子都望塵莫及。

表面怎么都是風光的，可壓力壓在頭上只有他自己明白，我切身體會過也知道他的艱難。

記得我們兩個剛重逢在一起那一段時間，他無意中和我透露了一句話，他說：我已經(jīng)很久沒有真正睡著過，謝謝你能讓我睡一個這么好的覺。

那會兒只覺得他是跟我拉近距離，或者單純情商高不說家事，只說一些讓彼此都放松的話。

現(xiàn)在看來并非是這樣。

那是他吐了真言。如果換成我處在他那個位置，我也很難入眠。就我現(xiàn)在的處境而言，我都覺得被壓力壓得喘不過氣呢。

要是賣的不好下個月的工資可怎么辦？

都不用等到下個月了，現(xiàn)在都已經(jīng)快過去半個月，還剩半個月就得發(fā)第2輪工資……

這個時候司機又說：“其實平常我都喜歡走這條路，雖然拉不到什么高價位的，不像火車站汽車站那一段，只要叫一個人上車就能瞬間翻倍甚至更多，但拉客的時間太長，沒幾個有閑錢的愿意坐那種車。

只是沒想到今天這么堵。哎喲，看來這一堵得堵一段時間了，不知道是不是前面出了事兒?！?

話是這么說，但我似乎從他的話中找到一些細微的東西。

火車站和汽車站……外面那些拉客的出租車確實價格高。

這是大家都明白也是公認的事實。

我也去過火車站、汽車站。只要一出站就有人提高了嗓門叫客，有一次我時間來不及了，就跟著他們一道走，默認那個價格。

然而等我和他走到車前才發(fā)現(xiàn)車上還一個人都沒有。

他們嘴里個個都喊著“差兩個差兩個就走”。

還有一些更奇葩，直接說“上車就走”。

反正沒一個嘴里有真話。我記得那次有點兒難以拒絕，也是覺得人家吃口飯不容易，所以就包容下來，但最后換來的是我在車里等了差不多40分鐘。

和這個師傅說的沒什么不同。

我問他：“師傅，你之前在火車站和汽車站拉過客？”

“那肯定的呀！”他往后視鏡看一眼，話匣子一下子就打開了：“我跑出租車都已經(jīng)跑了十年左右了，這貴陽哪塊地方我沒跑過？

花溪、龍洞堡那邊郊區(qū)、還有剛剛你上車白云區(qū)這一塊兒城鄉(xiāng)結(jié)合部、清鎮(zhèn)、修文、息烽、包括什么金沙遵義那一帶全都去過，只要人家給的錢到位，我們哪兒都能去，你讓我出省也可以。哈哈哈~~~”

他倒是健談。

我揚唇又問他：“所以最后你還是選擇在市區(qū)跑？”

他搖頭：“這也不好說，都是靈活的，比方說有的時候我剛好拉人去火車站什么的，正好碰到有人也一樣會拉那種高價位的。但這需要運氣好。

之前和他們一樣一直都在價格上傲，最后發(fā)現(xiàn)虧了時間，其實不劃算。主要是還得費心神，我這個人懶得很，我也懶得跟人家講價，跟人周旋，還不如搞點實際的，直接按照上面給我們規(guī)定的價格上車打表。”

“哦~~”

我聽明白他的意思了，反正就是隨機應變。

是啊，不是我一個人有競爭對手，而是生存在這個世上的人都有競爭對手。大家都要找到合適的方式讓自己的生活轉(zhuǎn)起來。

從容面對，隨機應變。

在價格上我沒辦法繼續(xù)讓，現(xiàn)在就是考驗回頭客的時候了。其實在吃的方面大家都挺在乎的，如果賣價相同，大家一定是愿意拿自己覺得好吃的那一款產(chǎn)品。

這個就和銷售員的提成沒關系了。

除了我自己親臨現(xiàn)場銷售外，還能有別的法子嗎？

在不提高提成的情況下……怎么才能破了這個局呢？

難不成……我得另外找兩個還沒入行的人幫忙一起賣？

可即便是沒入行的，只要進入這兩個賣場大家一交流溝通，很快就知道什么提成更高一些了，人都是向錢看的……

唉，對了。

那就讓她們屏蔽掉這兩個賣場唄？

換別的地方賣？

比如說集市、農(nóng)貿(mào)市場什么的……就像那些擺攤兒的一樣。

甭管什么大型賣場，他們一開始的形式也是跟小商販擺攤差不多。都是一點一點做大的。

剛好車上就有一個活地圖，且人家在貴陽生活這么多年，肯定比我精通，我于是問師傅：“師傅，這邊有什么集市或者說農(nóng)貿(mào)市場什么的嗎？”

“當然有?！?

“人多不多？平常是怎么趕場的？”

“人挺多的，反正只要開場比超市熱鬧多了。每個區(qū)都有，尤其是那些城鄉(xiāng)結(jié)合部，人更多。比如我剛剛提到的那幾個中花溪那邊人也挺多的，而且聽說大學城要修到那邊去了。這一拆遷就會有好一部分人聚集在同一個小區(qū)，到時候肯定都會統(tǒng)一規(guī)劃的?！?

“花溪那邊嗎？”

“是啊。”

我心里仿佛有什么東西在跳。最后又和他搭了幾句，正好車子開到樓下了。

我付了錢，沒急著上樓，而是先去了一趟小賣部。因為我突然感覺到一種預兆……親戚造訪了。

接到王浩的電話是半個小時后。

當時我剛洗了個澡，整理好自己正打開筆記本電腦想看數(shù)據(jù)來著，電話就在旁邊嗡嗡作響。

我一看是他，趕緊接。

他讓我把數(shù)據(jù)給他發(fā)一份。然后我倆一同看，他那邊沉默了好久好久。我沒打擾他，可能他也在想辦法。

又過了一會兒，他認可我說的：“可以，現(xiàn)在不能壓價錢，只能從其他方面入手。多試一試也好，就像那些趕場的人，到處都跑一跑才知道最后哪里賣的好。才能總結(jié)的更多?！?

“你也同意了？”

“嗯?！?

“你不覺得現(xiàn)在再多找兩個人壓力大？”

“反正壓力都不小，不在乎這點壓力。換句話說，你現(xiàn)在找兩個人在市場之類的地方賣，他們是只服務于你這一種產(chǎn)品，所以這個錢出的值。”

他這么一點撥，我一下子就想通了。是啊，雖然我把超市給她們的那一部分工資都給了，但她們只賣我這一款，其他的她們不兼顧呀。

這是一條好路子。