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余小志讓我看到人性的卑劣。

而他們讓我看到人性的光芒。

“老方，你先幫我感謝他們。我，我盡量不讓他們耗了時(shí)間又花錢。他們也有家人，也有家庭，負(fù)擔(dān)在身，他們能跟著我一塊兒等王浩我已經(jīng)從心底深處知足了，我很感激他們，麻煩你幫我?guī)€(gè)信兒，讓大家都先穩(wěn)一穩(wěn)，不要著急，把自己生活過好，這幾天就當(dāng)給自己放個(gè)假。

如果我這邊真的頂不住時(shí)再麻煩大家。

在此請(qǐng)你幫我替大家以及你自己很隆重的說一聲謝謝，謝謝了，謝謝你們，謝謝你們這個(gè)時(shí)候還愿意站在我們身后，謝謝你們的情義，這份情我和王浩一定一定會(huì)記住，我會(huì)把它刻在心底的?！?

后來老方說讓我別著急，那邊他會(huì)處理。

我們也商量后續(xù)的方案。

他說：“如果，我是說如果。如果這幾個(gè)工人他們還愿意跟隨我們，如果廠房的租金可以繼續(xù)往后續(xù)，其實(shí)大方向上可以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

尤其現(xiàn)在還沒對(duì)外宣稱破產(chǎn)。雖然這一次余小志的事兒對(duì)我們廠子的影響不小，但也都是在金錢上影響。

如果王總在，他一定會(huì)繼續(xù)加碼，因?yàn)槲覀冞€有其他的合作商，其他渠道。這些合作商和渠道都是沒有影響的。

是余小志太小人，讓王總損失不少錢，但他一直以來堅(jiān)持保質(zhì)保量，也贏得了很多合作商和消費(fèi)者的青睞，大家對(duì)我們的產(chǎn)品很看好且愿意支持。

如果想繼續(xù)，我也想再試一試。”

方先勇說。

他這話說的我心里一直在跳動(dòng)著，好像有人在里頭打鼓。

我不知道怎么詮釋。

我覺得欣喜。

又有些夾雜著心疼的難過。

可我又覺得欣慰。

我泡在另外一種復(fù)雜又綿密的水罐里。

方先勇不是傻子，王浩愿意把他帶在身邊，不僅僅只是他人品過關(guān)，能力過關(guān)，重點(diǎn)他也真實(shí)。

是啊，能給自己帶來巨大利益的崗位，誰(shuí)愿意就這么輕易撇下了？說丟就丟，說沒就沒。

誰(shuí)都想再努力一次，再拼一把。

包括這個(gè)時(shí)候那些站出來的工人也是一樣。

用自己的能力和勞動(dòng)換取相應(yīng)的錢財(cái)沒錯(cuò)。

這都是公平交換，利益交換。

可是，如果王浩的工資沒有如數(shù)發(fā)到位，如果廠子的制度不服人，如果他們?cè)谶@里頭看不見一丁點(diǎn)希望，誰(shuí)又愿意壓著寶貴的時(shí)間打賭支持他呢？

方先勇也不想失去這么一個(gè)好的工作崗位和機(jī)會(huì)。

他也想保住家具廠。

“可我不是很懂這一行，我也從來沒有接觸過他那邊的合作商以及銷售渠道呀，我……我能做點(diǎn)什么？”我問他。

“你可以代替王總先坐穩(wěn)這個(gè)老總的椅子，我們干到今天，無(wú)論是生產(chǎn)線還是銷售線早就成熟，里里外外我都熟悉。我想，我可以試試。

我不想王總回來只剩一片空無(wú)，我希望他回來看到的是曾經(jīng)他張開雙手歡迎我們加入時(shí)的那一種欣欣向榮的狀態(tài)，雖然不一定有他干的好，但最起碼我有信心讓他看到點(diǎn)綠葉，即便是枯木逢春也是希望，不是嗎？”

我心里又狠狠一震，我握緊手機(jī)，想說點(diǎn)什么，但方先勇又在我之前說：“事情宜早不宜遲，我們?nèi)绻欢螘r(shí)間不出貨，反而會(huì)讓那些人質(zhì)疑。

而且這段時(shí)間我們沒動(dòng)，房子的租金依舊在算。”

“大概要多少錢？”

“是這樣，看著我們以前的模式，如果我們要生產(chǎn)一批貨，會(huì)和商家先達(dá)成協(xié)議，相當(dāng)于他們訂貨我們?cè)偕a(chǎn)，而不是我們生產(chǎn)出來賣給他們，得按照?qǐng)D紙來，所以他們要支付一筆定金，甚至是設(shè)計(jì)費(fèi)用。

廠子里最好的設(shè)計(jì)師也在我們這一堆人里頭，在這邊這么久，一般的工作崗位他也看不上，所以說他在慢慢找合適心儀的工作，但是，如果這邊穩(wěn)定下來他肯定還是想留下，接幾個(gè)能扛得下來的單子，幾乎可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

生產(chǎn)銷售都是成熟體系，只需要延續(xù)就行。”

“那定金占比是多少？對(duì)方付出定金之后呢？”

“百分之二十，付完20%后我們開始出圖，如果不用圖紙那種，我們會(huì)按照正常工期推進(jìn)，材料進(jìn)廠，大體框架呈現(xiàn)，商家會(huì)遠(yuǎn)程或是派人來廠里檢查，然后打一筆款，咱們繼續(xù)推進(jìn)，有的合作商家和我們熟悉的，會(huì)直接一次性打齊款，可以說幾乎沒什么影響?！?

“這樣的模式？”

這王浩，怪不得這么多年還挺穩(wěn)。如果不是余小志這個(gè)小人他根本不會(huì)摔跤。每一步都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)摹?

如果真是如同方先勇說的這樣，那我覺得完全可以試試。

“你的意思是只要租金能填補(bǔ)上，就可以正常接單，正常干貨，出貨了？”

“對(duì)！就是這個(gè)意思?！狈较扔抡f：“這也是留下來的員工和我共同的意思。他們覺得閑著也是閑著，以前王總忙別的事情也是我們一手推進(jìn)，他在大后方做決策，或是帶大單子回來，我們不一定能接到大單子，說實(shí)話也不敢接，但是以前合作的那些小商家是沒問題的。最起碼可以把廠子轉(zhuǎn)著走。”

“材料采購(gòu)什么的，這些都o(jì)k嗎？”如果要做我不能讓人砸了他的牌子。

“當(dāng)然。這個(gè)事兒以前也是我和王總負(fù)責(zé)，我們也有專門驗(yàn)貨的工人，很權(quán)威的?！?

“那我還有一個(gè)問題，如果，我是說如果，中途某一個(gè)鏈出問題，或者，他們就是突然找事不合作了，那怎么辦？如果真的涉及到賠償這一面，那我們……得擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)？”

“這種情況如果發(fā)生，不是誰(shuí)說怎么辦就能怎么辦，需要請(qǐng)人驗(yàn)貨，可以提交至法律制裁，但一般人不會(huì)這么做，太浪費(fèi)時(shí)間，也分不出勝負(fù)。

以我這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)來看，不會(huì)有人在這事上故意找茬，即便真的有問題，那我們也可以拖著，看誰(shuí)拖的過誰(shuí)，開始的百分之二十定金，是我們采購(gòu)材料的錢，按協(xié)議做出來不要，那咱們必定也要找他們理論的，再不濟(jì)，做出來自己拿到市場(chǎng)賣，有顧客還想要出廠價(jià)呢。

咱們心情好，給貨賣出去了，能給他們退點(diǎn)回去是我們良心，要一分不給他們也是兩只眼睛干瞪著?！?

他這么說似乎還真能觀望觀望。只要合同規(guī)定好就有退路。

“老方，這樣，你容我先想想，我會(huì)盡快給你回信?！?

后來我把電話打到李小霞那里，想聽聽她的意思。