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余小志讓我看到人性的卑劣。
而他們讓我看到人性的光芒。
“老方,你先幫我感謝他們。我,我盡量不讓他們耗了時(shí)間又花錢。他們也有家人,也有家庭,負(fù)擔(dān)在身,他們能跟著我一塊兒等王浩我已經(jīng)從心底深處知足了,我很感激他們,麻煩你幫我?guī)€(gè)信兒,讓大家都先穩(wěn)一穩(wěn),不要著急,把自己生活過好,這幾天就當(dāng)給自己放個(gè)假。
如果我這邊真的頂不住時(shí)再麻煩大家。
在此請(qǐng)你幫我替大家以及你自己很隆重的說一聲謝謝,謝謝了,謝謝你們,謝謝你們這個(gè)時(shí)候還愿意站在我們身后,謝謝你們的情義,這份情我和王浩一定一定會(huì)記住,我會(huì)把它刻在心底的。”
后來老方說讓我別著急,那邊他會(huì)處理。
我們也商量后續(xù)的方案。
他說:“如果,我是說如果。如果這幾個(gè)工人他們還愿意跟隨我們,如果廠房的租金可以繼續(xù)往后續(xù),其實(shí)大方向上可以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
尤其現(xiàn)在還沒對(duì)外宣稱破產(chǎn)。雖然這一次余小志的事兒對(duì)我們廠子的影響不小,但也都是在金錢上影響。
如果王總在,他一定會(huì)繼續(xù)加碼,因?yàn)槲覀冞€有其他的合作商,其他渠道。這些合作商和渠道都是沒有影響的。
是余小志太小人,讓王總損失不少錢,但他一直以來堅(jiān)持保質(zhì)保量,也贏得了很多合作商和消費(fèi)者的青睞,大家對(duì)我們的產(chǎn)品很看好且愿意支持。
如果想繼續(xù),我也想再試一試?!?
方先勇說。
他這話說的我心里一直在跳動(dòng)著,好像有人在里頭打鼓。
我不知道怎么詮釋。
我覺得欣喜。
又有些夾雜著心疼的難過。
可我又覺得欣慰。
我泡在另外一種復(fù)雜又綿密的水罐里。
方先勇不是傻子,王浩愿意把他帶在身邊,不僅僅只是他人品過關(guān),能力過關(guān),重點(diǎn)他也真實(shí)。
是啊,能給自己帶來巨大利益的崗位,誰(shuí)愿意就這么輕易撇下了?說丟就丟,說沒就沒。
誰(shuí)都想再努力一次,再拼一把。
包括這個(gè)時(shí)候那些站出來的工人也是一樣。
用自己的能力和勞動(dòng)換取相應(yīng)的錢財(cái)沒錯(cuò)。
這都是公平交換,利益交換。
可是,如果王浩的工資沒有如數(shù)發(fā)到位,如果廠子的制度不服人,如果他們?cè)谶@里頭看不見一丁點(diǎn)希望,誰(shuí)又愿意壓著寶貴的時(shí)間打賭支持他呢?
方先勇也不想失去這么一個(gè)好的工作崗位和機(jī)會(huì)。
他也想保住家具廠。
“可我不是很懂這一行,我也從來沒有接觸過他那邊的合作商以及銷售渠道呀,我……我能做點(diǎn)什么?”我問他。
“你可以代替王總先坐穩(wěn)這個(gè)老總的椅子,我們干到今天,無論是生產(chǎn)線還是銷售線早就成熟,里里外外我都熟悉。我想,我可以試試。
我不想王總回來只剩一片空無,我希望他回來看到的是曾經(jīng)他張開雙手歡迎我們加入時(shí)的那一種欣欣向榮的狀態(tài),雖然不一定有他干的好,但最起碼我有信心讓他看到點(diǎn)綠葉,即便是枯木逢春也是希望,不是嗎?”
我心里又狠狠一震,我握緊手機(jī),想說點(diǎn)什么,但方先勇又在我之前說:“事情宜早不宜遲,我們?nèi)绻欢螘r(shí)間不出貨,反而會(huì)讓那些人質(zhì)疑。
而且這段時(shí)間我們沒動(dòng),房子的租金依舊在算?!?
“大概要多少錢?”
“是這樣,看著我們以前的模式,如果我們要生產(chǎn)一批貨,會(huì)和商家先達(dá)成協(xié)議,相當(dāng)于他們訂貨我們?cè)偕a(chǎn),而不是我們生產(chǎn)出來賣給他們,得按照?qǐng)D紙來,所以他們要支付一筆定金,甚至是設(shè)計(jì)費(fèi)用。
廠子里最好的設(shè)計(jì)師也在我們這一堆人里頭,在這邊這么久,一般的工作崗位他也看不上,所以說他在慢慢找合適心儀的工作,但是,如果這邊穩(wěn)定下來他肯定還是想留下,接幾個(gè)能扛得下來的單子,幾乎可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
生產(chǎn)銷售都是成熟體系,只需要延續(xù)就行?!?
“那定金占比是多少?對(duì)方付出定金之后呢?”
“百分之二十,付完20%后我們開始出圖,如果不用圖紙那種,我們會(huì)按照正常工期推進(jìn),材料進(jìn)廠,大體框架呈現(xiàn),商家會(huì)遠(yuǎn)程或是派人來廠里檢查,然后打一筆款,咱們繼續(xù)推進(jìn),有的合作商家和我們熟悉的,會(huì)直接一次性打齊款,可以說幾乎沒什么影響?!?
“這樣的模式?”
這王浩,怪不得這么多年還挺穩(wěn)。如果不是余小志這個(gè)小人他根本不會(huì)摔跤。每一步都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)摹?
如果真是如同方先勇說的這樣,那我覺得完全可以試試。
“你的意思是只要租金能填補(bǔ)上,就可以正常接單,正常干貨,出貨了?”
“對(duì)!就是這個(gè)意思?!狈较扔抡f:“這也是留下來的員工和我共同的意思。他們覺得閑著也是閑著,以前王總忙別的事情也是我們一手推進(jìn),他在大后方做決策,或是帶大單子回來,我們不一定能接到大單子,說實(shí)話也不敢接,但是以前合作的那些小商家是沒問題的。最起碼可以把廠子轉(zhuǎn)著走?!?
“材料采購(gòu)什么的,這些都o(jì)k嗎?”如果要做我不能讓人砸了他的牌子。
“當(dāng)然。這個(gè)事兒以前也是我和王總負(fù)責(zé),我們也有專門驗(yàn)貨的工人,很權(quán)威的?!?
“那我還有一個(gè)問題,如果,我是說如果,中途某一個(gè)鏈出問題,或者,他們就是突然找事不合作了,那怎么辦?如果真的涉及到賠償這一面,那我們……得擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)?”
“這種情況如果發(fā)生,不是誰(shuí)說怎么辦就能怎么辦,需要請(qǐng)人驗(yàn)貨,可以提交至法律制裁,但一般人不會(huì)這么做,太浪費(fèi)時(shí)間,也分不出勝負(fù)。
以我這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)來看,不會(huì)有人在這事上故意找茬,即便真的有問題,那我們也可以拖著,看誰(shuí)拖的過誰(shuí),開始的百分之二十定金,是我們采購(gòu)材料的錢,按協(xié)議做出來不要,那咱們必定也要找他們理論的,再不濟(jì),做出來自己拿到市場(chǎng)賣,有顧客還想要出廠價(jià)呢。
咱們心情好,給貨賣出去了,能給他們退點(diǎn)回去是我們良心,要一分不給他們也是兩只眼睛干瞪著?!?
他這么說似乎還真能觀望觀望。只要合同規(guī)定好就有退路。
“老方,這樣,你容我先想想,我會(huì)盡快給你回信。”
后來我把電話打到李小霞那里,想聽聽她的意思。
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