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茍老板聞聲，整個人陷入沉默，他端著茶杯無聲對我揚了揚，示意我喝茶。

我也端著淺淺的啄了一口。

他這個生意做的不小，雖然地段比不上貴陽，但人流量不低。

把他搞下來對我的幫助很大。

我在心里淺淺深想了一下如果順利和他合作，那他這一個地兒可能就能搞定我們現(xiàn)在1\/5的出貨量。

但他似乎對我提出來的這種模式不太認可。

這種沉默會讓人不免心慌，不過也不至于讓我凌亂，商場不同人情世故場，一旦跟錢掛鉤，我會比平常更冷靜。

我讓自己平靜下來等他發(fā)言。

“李老板這個理念我倒是第1次聽。”他終于開口，我將手中的杯子放下，認真聽著。

“嗯，怎么說呢…你們處在貴陽，那邊的商圈和我們這些或許存在一定的差異，我能理解李老板提出的這個理論，這種走向肯定有利于穩(wěn)扎穩(wěn)打，能走得更遠。

不過，還有個問題不知道李老板有沒有想過？”

“還請茍老板指導(dǎo)指導(dǎo)?！?

“是這樣，產(chǎn)品這種東西不僅分類別，分品牌，還分大小，分高低貴賤。

打個比方，王老板我也認識，雖然沒有見過幾次，但也聊過一次，大概知道他是做家具的，像他們那種材質(zhì)的家具在價格上更是令人仰望，貴一點的或許一套就能夠人家買一套房。

但現(xiàn)在我們談的是臭豆腐和豆腐乳，這是面向普通正常人的，當(dāng)然，這種市場也比王總干的那種市場更大，人人都買得起。

我打個比方，像貴陽周邊的城市，或是貴陽市區(qū)你的一些賣點，搞這種價格統(tǒng)一完全沒問題，是一個包圍圈，大家難免會比較。

一旦出了貴陽，其實要求價格完全統(tǒng)一就有點多此一舉的意思，你批發(fā)給我，我零售也好，再次批發(fā)給別人也好，大家都圖利，當(dāng)然這個利益是雙方認可的，他拿過去也得想辦法賣，這不是什么稀有的東西，大家對他的價格心里都有數(shù)。

李老板的初心可能是害怕溢價，但是，你可以綜合考慮一下，即便是溢價也是那三五幾毛，或者一塊兩塊，頂天了才是一塊兩塊，你要超過這個區(qū)間根本沒人買。

那小地方的人又如何會去和廠周圍地區(qū)的價格比？

總不能為了買一袋臭豆腐專程坐車到貴陽吧？

只要維持同一個區(qū)域售價相同，并不會影響什么。

這是我的拙見，李老板可以參考參考。如果覺得有什么不妥的，還是按照你原本的意思走?！?

他這個問題叫我陷入沉思。

實際上當(dāng)時也考慮過這一面，而且越過貴陽的區(qū)域，在商品運輸?shù)某杀旧蠒鸩皆黾?，這也是一大考驗。

茍老板提出這種問題，也有一部分原因是替他自己考慮。

他有自己的賣場但也同時兼并批發(fā)。生意做得很全面，同時滿足不同人的需求。零售的賣的貴，但銷量相對少。

那就以批發(fā)的形式走量。

就像他所說的，生意分大分小，吃的東西價格就得平民，不然人家也不買單。

這價格會一級一級自控。

這聽起來是個不錯的辦法。這事如果要實施的話，我還得和已經(jīng)準(zhǔn)備合作的幾個經(jīng)銷商通個風(fēng)，聽聽他們的意見。

避免以后某個環(huán)節(jié)出的差錯，他們再來找我，輕則損失名譽信譽，重則要求我賠償就不好了。

他們也有權(quán)利知道。

“茍老板說的是，不瞞你說，這也是之前我一直理不明白的問題，也可以說我在某方面有些過于執(zhí)著。

謝謝茍老板指點，這樣，我先和他們商量商量，借陽臺打個電話，麻煩你稍等一下?！?

他伸手做了一個請的手勢，我輕輕點頭起身走向陽臺。

第1個電話自然是打給王浩的。

第一次他沒接，不知是不是在忙。我輕皺著眉頭望著遠方，心想要不要給李小霞打？

但也只是一剎那的想法，很快我第2次打過去。

這次他接了。

“喂?！?

聽到這一道熟悉的聲音，我心里慢慢變得踏實。

“王浩，是我。”

“我知道。已經(jīng)到了？”

“嗯~~剛到不久?！?

“不好意思，剛剛在外面忙。進來你都掛了，正準(zhǔn)備給你打?！?

“哦~~那就好。”

我還以為是他那邊又有什么情況。接不到電話心里不踏實。

單純是忙還好。

我和他談剛剛跟茍老板談的話題。

“他那個賣場有這么大？”

王浩問。

“嗯，親眼所見。”

我說。

“看來這兩年生意做得不錯。這個問題，他也多半是站在他的角度提出來的。當(dāng)然，你也可以采納，只不過不是現(xiàn)在。

要不你和他這么談。

你說，礙于各個地方口味不同，所以現(xiàn)在咱們相當(dāng)于是試探市場，也得根據(jù)各地方銷售情況做出貨準(zhǔn)備，如果后期市場反饋不錯，規(guī)矩可以慢慢改動，慢慢完善。如果他點頭自然再好不過，實在不行再看看其他的經(jīng)銷商，不用這么快決定，做生意不急于一時。”

“好，我明白了。那我和他談一談，有結(jié)果了我給你反饋?！?

“好，去吧，加油?！?

“好。”

最后我又拖著喊他：“王浩?！?

“嗯？還有什么事嗎？”

“你好好的?！?

“放心?！?

“拜拜?！?

“拜拜。”

掛完電話，我在陽臺又沉默佇立十幾秒鐘才返回。

我心里早已經(jīng)想好說辭，按照王浩提醒的和茍老板談。

他聽完就笑了。又邀請我喝茶。

“看來李老板剛剛這個電話是給王總打的？”

這話多半是開玩笑打趣。但也不讓人覺得煩。

我也沒什么好回避的，對他直言：“讓茍老板看笑話了?！?

“看來王總對你還是挺上心。感情不錯，有點像~~精心呵護的意思?！?

“不至于。其實主要因為他是投資人，找他商量是一定的。這也是基于合作人的禮貌問題，我總不能讓他投進來虧空吧？你說是不是？”

“嗯，不過那也得李老板這種不莽撞行事，不自以為是的才值得投資。

好吧！”他雙手撐在膝蓋上，整個人更嚴(yán)肅了，盯著我說：“既然王總給你這個提議，那作為經(jīng)銷商合作方，也應(yīng)該給予一定的支持。

雙方都是試行階段，要不要考慮我剛剛的建議，就看試行這段時間咱們的銷售量如何，反響不錯的話慢慢改善，像王總說的那樣干。

李老板，如何？”

“謝謝茍老板支持。”

“ok，那就這么決定了。李老板確認一下第一次供貨的時間，我們這個市場就等著你的貨進來。”

后來我們商談細節(jié)，他留我吃飯。

“李老板，第一次來我這兒，怎么著也得讓我表現(xiàn)表現(xiàn)不是？不然你回去，兩個人談著談著，你和王總提到在我這兒連一頓飯都沒吃，那我下次和他見面可就沒臉沒皮了?！?